如何定位目标人群

《文案的基本修养》
📌目标：卖出1000双鞋
📌商业目标：
①让原本没有穿鞋习惯的人消费这1000双鞋
②让原本有穿鞋习惯的人消费这1000双鞋
📌传播目标：
①让人们知道，穿鞋可以保护脚不会流血受伤，让他们开始穿鞋
②让他们发现，穿这种鞋可以更有型，更舒适，性价比更高，甚至是产生一种习俗
📌目标人群描述：
①不穿鞋所以导致脚常常受伤、甚至影响打猎的土著居民
②在意穿衣品味，关注衣物舒适度，等等。提炼人物共性，由小及大，而非用数据框死，比如出生时间、年龄、海归等，缩窄了范围。
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在对目标人群进行定位中，需要考虑很多方面因素，以文中“她为什么会嫁给你？”为例，我们期待的商业目标是“和我结婚”，当下她的打算是“和另一个卖鞋的人结婚”。我们需要扭转她的观点，让她觉得“和我结婚”会更好，不论是出于理性角度还是感性角度。此时我们需要知道她的恋爱观和婚姻观是怎样的：她认为什么样的男人值得她嫁？有钱还是浪漫？在此我们可以试着改变她的观念，让她觉得“其实我很有钱”、“没钱也没有关系，他很有前途”、“没前途也没有关系，他对我好”。
当下有很多企业只是盲目的觉得所有女孩的择偶标准都是一样的，可他们不知道有些女孩并不喜欢男孩。从取向到择偶，再到婚姻观，每一步都需要考察。
观念是可以改变的，核心体验也可以“无中生有”。原本不需要的东西，在看过广告后让你想立刻下单；本来只是想“重在参与”的双十一，在离截止时间还有五分钟的时候看到了打折的商品，想了想“买够一年的让我省省心”又开始疯狂加购；本来只是想买一个普通的衣服架凑活用，在众多商品和评价中还是选择了“不生锈、焊接牢固、旅行可用、重量只有xx克”的那一个。甚至是原文中“你想没想过，要是鞋子可以播放音乐就好了？我们这双鞋就能在你跑步的时候配合你的步伐，为你播放合适的音乐。一边跑步一边有音乐给你伴奏的感觉真是太好了，你买一双试试……”。天，这不就是我当初在小米手环、华为手环甚至Apple Watch中犹豫不决时的样子吗，而我当初只是想买一个能提醒我消息的手环而已，慢慢就开始纠结到底哪一个GPS定位更好甚至还能内置音乐播放器了……（越写越来气是怎么回事……）