做自己熟悉的行业 34

    ☆在主业到尖
    当你找到了想当家主的地方时，如何去当家做主？
    那就是在你选定的地方，做到顶尖。如何做到顶尖？有几个非常有意思的步骤，这也是麦肯锡重要的看家本事。从近乎一张白纸的、二十几岁的小咨询顾问，在很短的时间内做到某个行业的专家，甚至能给这个行业的管理者相关的经验，这是怎么做到的？下边是相关秘籍。
    1。先知道一百个关键词。举个例子，我在麦肯锡成为合伙人，是因为一个叫“TLL”（ Travel Infrastructure and Logistics）的行业，也就是旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业关于港口，有一百个左右的关键词。比如，你要知道什么是岸桥场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。明白了一百个关键词之后，你会发现，你跟专家的距离迅速缩短。
港口可能相对直观，有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过一个项目，移动通信计费，打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结東的、一分钟多少钱、经过了多长时间，是当地电话、国内长途还是国际长途……听上去简单，但实际合起来是一个非常复杂的、百万人同时在线的系统。
    我的数理化水平最高时是在高考，现在基本都还给老师了。麦肯锡应该去找这个领城本科或研究生的咨询顾问去做这个项目。但是麦肯锡2000年的时候人非常少，一个人不得不面对多个行业，这样反过来逼你对不同的行业都会有一定的了解。这种反逼，更多的是在技术上，只给你两三天，你就要迅速了解这个行业。
    我还记得当时为了这个移动计费软件系统，找了一百个左右的关键词，花了两天多的时间反复看，反复间公司里的专家到底是怎么回事。三天之后发现，我至少能像个半专业人士一样去讲这个问题。至少在我讨论商业意义的时候，不会因为我不懂技术，而产生任何明显的问题。
    2。找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。没有傻问题，尽量多问问题。你可以一开始就跟专家讲，你对这个行业一无所知，只是一个通用管理顾问，现在想跟他聊聊，谢谢他能来，然后一个个问题、事无巨细地问下去。间了三到五个专家之后，你会发现他们回答的共同点，就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
    3。找三到五本专著，仔细地看完。在咨询工作中，我遇到过各种各样奇葩的项目，我不可能把这些都学了。比如，我们曾经做过挖掘机、收获机、天然气码头、液压挖掘机……整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么回事，于是我买了两本液压挖掘机的书，花了一个星期，每天睡不了多少觉，从头到尾把它们读完了。然后，判断液压挖掘机的市场所需的技术，我基本够用了。
    其实就好比鸟儿在枝头上，它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固，而是它有翅膀。