除了“底薪+提成”，还有什么激励机制？

拉夏贝尔服装品牌实行全民合伙人制度，将店铺员工的薪金计算方式做了一定的调整：从原来的固定工资+佣金，调整为直接与销售业绩挂钩。也就是说，店铺内所有员工的薪资总额由店铺销售总额乘以一定的系数得出。
——刘阳《门店合伙人》

参照拉夏贝尔的合伙人制度，如果放在制造业的销售岗位，是否可行呢？

让我们脑洞一下，首先将销售岗位的员工的薪金计算方式做调整：由从原来的固定工资+业绩提成，调整为直接与销售业绩挂钩。也就是说，销售岗所有员工的薪资总额由公司划分区域的销售总额乘以一定的系数得出。

销售业绩计算全部公开透明，当区域的销售业绩越高，所在区域的员工的薪资总额就越高。将每个区域的业绩做个排行榜进行公示，这样不仅能够调动各区域销售员工作的积极性，还能够激励销售员冲刺更高业绩。

这样一来，每个销售员能够根据业绩的明细数据看到自己与其他销售员之间的差距，除了激励销售员之外，也能够让销售员感受到公司的公平、公正,促进公司健康发展。

如果你们公司有业绩激励方面的困扰，也许可以从中借鉴学习一下哦！