艰难的制造 175个notes

不出意外应该是今年看过最精彩的一本，对我比较有启发的是关于申华东 （ 这个申华东，实际是个精细聪明人，可浑身又是大大咧咧，从上到下透着乐观。做人就得这样。 ）和 梁思申”（“这几年，发展得最好，资金回报率最高，又最清闲的是梁思申。 ）的这两段形容。
还有主角这句  “宏明，最忙的时候，更应该每天划一个小时出来，单独一个人静静地给最近的工作画一张全面布局图。” 
  
艰难的制造
阿耐
175个笔记
“制造业只能有不同的标准，不能有不同的态度。” 钱宏明不急不躁地一笑，“如果市场普遍需求的是负公差、短尺、廉价，那么你是追逐市场，还是追逐理念？” 
“坚持理念是件很奢侈的事。尤其是不能要求别人。”
“不是。你举的都是不涉及利益的例子，不具普遍意义。当你的交往与利益相关的时候，一分一厘都得算清楚记明白，否则后患无穷。我们今天不争论，我们把论点摆在这儿，一年后，你不是回德国去吗？我们再回头认证。” 
钱宏明笑道：“我其实一直想打断你。你想过没有，如果你出的工资够高，你还需要看他们脸色吗？面子再大，都不如钱大。你与其花时间操这份闲心，不如把精力花到提升产品上去。你爸钻在里面拔不出来，你也画地为牢，舍本逐末吗？” 
柳钧恍然大悟，喜形于色。钱宏明继续循循善诱，“别被人人都会拿来吓唬你这二毛子的所谓中国特色打倒，说到底，最强大的还是经济规律。” 
因为穷，他从小到大吃尽多少白眼。而今他小有家产，正是遍告众人的时候。可是，他不能随心所欲。他太清楚人性，世人普遍见不得别人得意。他若敢高调一下，家里不知多少老底会被挖出来曝晒。而他，有被曝晒的底气吗？ 
“爸，这就是粗仿最大的问题。同样是一根轴，但是粗仿的换上去转几下就扭麻花了，这其中不仅是材质问题，还牵涉到很细微的设计问题。粗仿的人一般都不肯下力气研究个为什么，而普遍是把轴加粗加长，使受力加大。那么这儿加一点，那儿加一点，最终结果，小小一台冲床给模仿成巨无霸了。这种事儿我早听说过。我现在的工作是精仿，但也不能说是仿，是彻底弄清原理，利用现有科学知识和加工技能达到目前能达到的最佳设计。” 
“国内工厂都差不多，一般80%的生产量交给大订单长户头，打成本，剩下的20%给高利润的小订单，出利润。如果我们的单子太小，他们换工序换模具都要时间，耗不起，把利润都吃了。尤其大公司更不喜欢小单子。
钱宏明不同于柳钧，他对人性的认识与柳钧有着本质的区别，过去的苦难让他不惮以最坏恶意推测中国人。
柳石堂冷笑，“你懂什么。他打算晚上跟我单独谈，怕你在场拎不清，找个冠冕堂皇的理由支开你。实力是实力，门道是门道，两者缺一不可。” 
“猜忌的人永远猜忌，不管沟通不沟通。因为他的内心不真实，他连自己都未必相信，他怎么可能相信别人？我选择真实地生活，给自己给别人一份尊重。” 
如果市一机因被挖角而违反保密条款，却又因特殊国情而无法起诉追究那些被挖角的员工，那么市一机违反保密条款，是不是可视为遭遇不可抗力？如果是这样，那么倒是可以理解杨逦的愤怒了。而他心里更加坚定地意识到，汪总说得对，想要保密，唯有把秘密烂在自己肚子里。他必须想尽办法创造条件，把住热处理那一关的秘密。 
“老外说过，一个中国人是龙，三个中国人是虫。我不怕他们，他们组织不起来，我也不怕有几个人跳出来闹，我一个厂多的是人，不缺一个两个。如果只有百来个人，我倒是不敢骂了，人少容易一哄而起。” 
他想起刚回来时候发现的问题，人们的脸上普遍没有善意，人们对周围的人抱有天然的敌意。为什么会这样。他有无数理由想告诉杨巡，不能不尊重人，可是事实却是，人们反而尊重发飙的杨巡。看来不仅市场竞争是原始的，人与人的关系，似乎也是处于蛮荒状态。人们只尊重强权，不尊重人性。 
“由一个管理经验丰富的人，根据实际工序，重新制定考核办法。” 
“不可能，我们这儿换工换得快，经常不到一个月就换产品，考核怎么做得过来？” 
“可以的，所有的工作都可以量化，但这是一个很科学的工作，需要有个又懂管理又懂技术的人牵头精算。” 
杨巡在豪园门口停下，却不急着下车，认真思考柳钧的话，他相信这是柳钧从老牌资本主义那儿得来的经验，他一向深爱这种老牌资本主义久经考验的好经验。但是想了半天，又把手头的人手梳理一遍，只有摇头，这样的人才，还需培养。以前有一个人，这样精算了他的商场，他立刻将她培养成自己的太太。
走的时候，杨巡跟柳钧说得很精确，这帮人可以保持三天的热度。柳钧默然以对。 
“我得放弃人与人之间应有的尊重，而改用暴力使对方顺从。我发现杀鸡儆猴啊，借刀杀人啊，仗势欺人啊，这些诡术都很好用，唯独不能以理服人。我很违心，但是我又知道，我不可能与全世界作对，我只有先适应环境，再谋求理想。可是……心里不痛快，别扭。” 
其实我也在浮躁地做着短期行为的事。如果留下，所有的打算都需要改变了。可是，我真的要留下吗？” 
“你有没有想过，有些人有一肚子的委屈、矛盾、烦闷、不甘，却囿于常理连说都不能说出来，喊冤更会被砸死，唯有憋死自己。相比之下，你这些矛盾算什么。你也别怪工人没责任心，他们平时遇到太多不平，可他们处于如此的底层，为了生活却唯有一路憋屈自己，久而久之就麻木了。凭什么要他们理解你的理想你的抱负？对待他们，我的经验是不要抱怨，用物质的方式体现尊重，即使见面递一支香烟也是好的，最终日久见人心。你不用叫屈，而该从自身寻找问题。” 
比如那些红包，无法从账面上支出，只能钻税法空子，做一些能入账，又最好能税前列支的项目套出现金来做小金库，还能少缴一些所得税。这就是一般纳税人的好处。 
小柳，你别纠缠这些了，我看你还是应该多关注自己的发展。毕竟你自己的发展是主要的，余暇才收拾那些烂摊子。” 
他不愿再忍，再也不要见傅阿姨上门。他也没找钱宏明痛诉，他只是一个人在阳台坐了半夜，面对着城市的万家灯火，打着卑鄙的主意。 
“两个人只有权势相近的时候才有可能坐下来讲理。我们都还不够让杨巡平等合理地对待。你好好想想该怎么办，这个秘密迟早会被杨巡发觉。” 
“大少，忍并不是屈辱，是技能。”
没什么，最终胜利的唯有两个字：实力。
很明白的，我没几年可以混了，你别不承认。所以我不能去市一机继续混，一直混到绝路，我得进腾飞，再苦再累我都得学。” 
我们这种老街道厂出身的人，没有退休，手停口停，哪天不能动了，哪天才是退休，哪天也可以死了。到市一机我没几年可混，阿钧你得给我留一条出路。你们父子不能有事要人，没事甩包袱。” 
>他此时才开始有点儿理解黄叔最初对待他的态度，黄叔既然有后顾之忧，当然在能做的时候争取将利益最大化。争取利益最大化的前提当然是必须千方百计地保留与老板讨价还价的势力，甚至不惜设法驱逐操作数码机床的人。他当时一上来就剃老黄的头皮，老黄怎可能不给他一个下马威？柳钧当真是没想到事情竟然这么复杂，居然有这么深的渊源。 
我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求呈金字塔形，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分，然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场，有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。” 
大环境没有变好也没有变坏，事实是什么都没有变，反而是董其扬的提醒让他对未来有所准备。应该是好事。比撞上南墙，甚至积压无数库存，要好得多。起码，让他可以事先有所准备。 
“我们绝不是高利贷，我们有良好的金融素质。但大家打开天窗说亮话，我们也不指望你长期问我们借款，等你拿着我们的钱，用三个月时间在银行大进大出几回，银行早把你们这些优质客户撬了，哪儿还轮得到我们。我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。我们也只能做银行丢弃的市场。” 
“你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？” 
“借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。 
“可柳总，你不能否认在工控、材料、加工技术等方面发展日新月异，我看你每天有空，有时候连吃饭时候都抱着原版书看。这一行，太辛苦。我已经看到，这一行做下去，付出与所得将会永远不成比例，到年老时候还会被冒起的年轻人追赶嘲弄。这一行其实也是吃青春饭，只有三十岁到四十岁是黄金十年，与IT的并无两样。” 
杨逦心中了然，“你是不是想资助那一家老弱病残？” 柳钧默然，他不情愿，可是又不忍心。 “我只提醒你一点，这种人家是无底洞，又经实践表明是什么缺德事都做得出来的，你当心自找上门去，往后一辈子都赖定你，我这儿有先例，如果你需要，我帮你约我那个朋友出来给你现身说法。” 
这就是我第一点要说的，执法机构缺位导致的高额社会成本。社会保障体系的缺位，给企业经营无形中背负巨大社会成本。最可气的是，最受打击的是守法企业。弄不好又是造成劣币驱逐良币的结局。” 
“不，你只要闷骚地挑拨工亡家属自己去纠缠工伤理赔人员就行。” 
人吧，一般很少会自我反省，得知他家破人亡，你说他会不会怪罪到你头上，出狱后先找你报仇？” 
别贸然上一个全然陌生的门谈对他很重要的事，以免一开始便以严肃地互相警戒拉开序幕。 
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鸦有白的吗，肯定有，但人若是抱着对方是白乌鸦的侥幸心理去办事，一准儿灰头土脸如出门撞黑乌鸦。
外企协会的成立目的与纸上这些协会的成立目的大不一样。外企协会，政府的意图很明确，是配合政府服务外商，改善投资环境，以进一步招商引资。但是我写的这些协会不一样。早好几年，不是96年，就是97年，国家推行公务员制度，我当时眼看一幢劳动局的大楼一分为二，东楼的工作人员全部变为公务员编制，西楼的变为事业编制。编制不同，待遇天差地别。西楼的当然不干，东楼与西楼做了那么多年同事，当然不能不讲义气，于是就帮助西楼的成立协会。有下属企业来办事，不参加协会就不给服务；或者把某些工作交给协会做一半，比如认证，那么下属企业不得不乖乖参加协会，每年交一笔不多不少的会费。费收多了也不行，多了就全是柳总昨天拍工商局桌子这种闹场的了，所以普遍收费都几百块，最多一两千。一个区域企业交的会费，足够养活几个改制分离出去的人。” 
我之所以成为皇牌信贷，是因为我做一笔贷款，交一个朋友，而且不是酒肉朋友。我通过充分深入地了解一家企业，帮助发掘企业的成长性，就这样。起码，你从没见过我这种主动出击，送上门来的四大行大爷，是吧？” 
“妥协的问题，大概我们有很多共同语言，以后可以交流经验。”梁思申接了丈夫的话，“我的想法是，坚持理念，但设法谋求生存，这样，才可以在我们力所能及的范围内影响更多的人，改造更多的世界。我是行动派，但或许也有人认为生存不能凌驾于理念，那么各自求索吧。” 
我做套期保值，如果方向跟对，我就在期货市场兑现赢利，如果跟错，大不了吃进做进口，反正国内铜价一向居高不下，风险不大。再说，我还可以在信用证上动脑筋，通过伦铜沪铜两手抓……咳，看你一脸茫然，你听我细说规则。这年头，我们不可能钻进权贵圈做垄断交易，那么只有善用规则，规则越复杂，跨行业越多，越少人做，获利越丰。因为这是仅限高智商人群的游戏。你以前挺能利用规则的，现在怎么不行了呢。” 
他说等哪天我修炼到听说车间出了人命依然面不改色，我才可以回集团上班。他说人做到一定层次上，拼的已经不是脑力，那层次的人都差不多聪明，而是比耐力，看谁更沉得住气，沉得住气的人才能思虑周详，少出纰漏。
然而，现实非常残酷，那些来挖角的企业，他们只需要用一枝独秀的高价挖一个工程师，用其他公司养熟的高价工程师领导开发一系列产品，让许多廉价的工人大批量地做，便足够吃香喝辣好几年，一直吃到价格战打到全国狼烟四起，那么有的是办法抛弃原来的高价工程师，再去标杆企业挖一个养熟的科研人员开发另一个系列，如此重复。
也可能有些人头脑发热看不久远，看不到别家公司给的高薪，其实是被涸泽而渔，在别家公司的资历无助于提升自己的实力。
主任说了一大通政策，柳钧当耳边风听着。他现在已经知道政府的政策多，他若认真当回事呢，首先政令不公开，即使有公开的，他也无所适从，其中尺度之泛，让人不知道该怎么执行。可若不当回事，也不行，谁知道哪个有关部门忽然看他不顺眼，抓出一条尘封多年的政策抖抖灰烬，正好套用到他的头上。因此主任列举再多政策都不重要，重要的是主任打算怎样弹性地使用这些政策。 
他如果表现得太可欺，那么可以合理化推断，以后的需索就得没完没了。俗话有云，人善被人欺，马善被人骑，在工业区这片丛林里，无法良善。他首先得弄清楚，主任为什么把他的企业与两家小铸造厂一起处理。相比工业区其他厂家，他的公司既然能被拿来供曹书记调研，自然是优胜于其他的。是真的为环境而将铸造厂
一刀切，还是想借两家小铸造厂杀鸡儆猴，从他这儿弄一点儿活动经费，为挨曹书记批评而打点。不弄清楚是什么原因，柳钧无法行事。即使打点，花钱也得花在刀口上不是。再说，他不愿被主任那么捏着欺负。 
与官府勾结当然是最好，可惜柳钧不是那块料；与官府对抗则是下策，当然不可行；可是比下策更不行的则是逆来顺受。社会发展到今天，私企合法经营，不必依然抱边缘人心态
柳钧也坦率地说以前确实不是一路人，各走各路，现在既然被管委会主任强行捏到一起，那么团结总比散沙强。这话让两位黑老板放心，大家于是真心商议。一说下来，谁也不愿搬，搬厂就跟树挪窝，一搬就去掉半条命。没补贴谁搬，搬不起，死路一条。他们说他们打听了，这都是主任那瘟生的主意，他们决定了，谁敢对他们的厂子用强，他们就对谁用强，一辈子的心血不能白让别人摆弄。钱不好赚，他们每天十六小时待车间与工人一起干活才有今天局面，要钱没有，要命一条，谁敢拆他们厂子，他们跟谁拼命。 
政命令之路。柳钧心说，他这像不像林冲的逼上梁山。亲身经历之后，他决定以后对报纸刊登的那些不轨企业行为打个问号。 
很快，腾飞外包做账的事务所来电问柳钧有没有得罪了谁，有人找国税要求查腾飞的账，但国税一问下来原来腾飞财务外包给他们关系密切的事务所，那么当然无账可查，即使找个不知什么理由罚了款，根据事务所与腾飞的合同，罚款也是事务所的事，那么当然更不能查。事务所提醒柳钧小心小人。柳钧心说当年受杨巡那一开窍，还真管用，新腾飞的预防措施终于派上用场。 
可现实是，国内加工业的毛利大多很低，不少企业连挖一个沉淀池扔石灰定期清理淤积物的投入都只是勉强拿出。然后看着我国赶美超英订得极先进高不可攀的排放标准，能走的只有一条路，反正设备上达不到，可是又不能不做，那么唯有桌面下运作出一个环评。最后，既然已经将裁判腐蚀成兄弟，人在缺乏监督的情况下，还要日常的环保运行投入干什么，污水干脆直进直出。
你华南环保成本这么不见了，产品在价格战里面打得更顺溜，我华东的当然也会跟着学，最后全国一盘棋。当初若是标准定得稍合国情点儿，执行却抓得严一点儿，环保效果可能反而好。可是这退一步进一步的道理我也是现在才懂，以前我只知道既然能达到更高的标准，为什么不高标准严要求。
柳钧笑嘻嘻道：“得允许我夹带私货嘛，不过我刚说的确实是很严肃的现状。我原本花钱自己投入大量设计的特制除尘设备就好像加离子膜的高价水处理器，明天打算去看的那套好比是只有沉淀池和最基础水化验室的水处理系统。那两家被主任盯上的铸造厂勒紧腰带还能买得起后者，前者他们就是砸锅卖铁也买不起。像铸造车间除尘这种投入，我花五十万，基本上可以达到除尘85%的效果。再加五十万，最多效果达到88%，骗骗外行已经行了。加到五百万也就达到98%最多，想做得彻底，那就轮到我砸锅卖铁也买不起了。
像铸造车间除尘这种投入，我花五十万，基本上可以达到除尘85%的效果。再加五十万，最多效果达到88%，骗骗外行已经行了。加到五百万也就达到98%最多，想做得彻底，那就轮到我砸锅卖铁也买不起了。这就是做环保的困局。
柳钧还是犹豫了一下，才道：“用赶时间赶合同求生存做借口，看似合情合理，实则工程技术人员的耻辱。”见崔冰冰一把捂住嘴，两只眼睛变得弯弯如新月，柳钧只得无奈地道，“笑吧，我知道你会认为这种话很傻。” 
“虽然……可是作为一名私营业主，你的主业是企业的生存，你这样的想法我觉得有必要克制。再说，即使你只是一个纯粹的科研工作者，你也得考虑考虑科研成本吧。” 
“我当然克制，不过是私下对你发发牢骚。这是我最佩服宋总的地方，他能将心里的爱好与工作平衡得非常好，不会像我那么任性。” 
我们总需要有些汲取知识力量的举动，以区别于其他人吧。我们绝不做无端的担忧和拒绝。那个，日常我们称作瞎——操——心。”
“站这儿看城市，与在地面走路看城市的感觉完全不同。走路看城市，得不断抬头仰视。而这儿唯有平视，甚至俯视。” 
男人跟女人的友谊很少有纯粹的，不夹杂点儿荷尔蒙不可能，但绝大多数也就流于柏拉图式，再进一步又不可能，都知道越线是个大麻烦。大家心知肚明就容易相处，男女搭配干活不累，还不是一样道理。” 
“总资产而言，目前我不如，但我目前能搅动的资金量比他大。就资产增值的幅度而言，他远远不如我。” 
但柳钧料不到的是，董其扬提出股权要求，而且开口就是不小的数目。柳钧当即放弃，投降。但是董其扬告诉柳钧，如果腾飞想做大，股权激励是必然趋势，唯有股权才能激励主事人员的积极性。柳钧则是反问，他腾飞又不上市，股权激励与奖金激励有什么区别，不过是换个名称，实质则是换汤不换药。 
董其扬一听柳钧说不上市，就像看见不想做将军的士兵，再好的城府也关不住一脸的哑然。一个高管，要股份的最终目的不是分红，分红能有多少，尤其是在这个社会里，老板有的是本事做假账，制造亏损，等分红简直是太纯洁的梦想，不该由高管来拥有。唯有上市，那才几乎是一本万利的好生意。如果不上市，谁肯起早摸黑窝在一家制造企业里吃苦。董其扬虽然不答应加盟腾飞，但好心劝说柳钧认清上市的好处，一定要将腾飞的发展往上市方向引导，要不然靠制造企业一只零件一只零件地挣取利润积累资本，做到什么时候才是头，太慢了。 
后面的崔冰冰却忽然联想到，钱家也是因为一个“穷”字，曾经与柳家发生过那么多不可告人的往事。钱宏明听着傅阿姨的事，联想到他自己了吧，难怪一脸扭曲。但是钱宏明推己及人，估计傅阿姨最不愿看到的就是柳钧揽下此事。人有时候会被浑身阳光的人逼出一身阴暗。
铁本事件，是有点儿规模的民营企业家都无法忽视的本年度大事件。柳钧首先是从材料供应商那儿获知，他凭借自身多年经历，很快就在心中拼凑出此事的轮廓：中央与地方政策打架，祸及企业。但是经济学家却从另一个角度层层剖析了这个事件，令柳钧眼界大开，终于明白中央与地方政策打架背后的深层原因，原来逃不过“利益”两字。专家的大胆解读，为柳钧打开认识中国问题的一扇窗口，让他从此对上至中央下至地方的政策重新认识。事后他将专家的解读转告钱宏明，钱宏明听后低头思考半天，说了句“豁然开朗”。 
柳钧将纸条放回桌面，心说这已经不是概率论能解决的问题，而是要求助于混沌学了。“可是销售很多时候是一种天赋。而且主管销售的人，你得给他很大授权，处理那些桌面下的交易。这是最不能让人放心的。尤其是像罗庆这种待过官场的人。” 
“现在谁还看不出我们腾飞前途光明？赶紧搭末班车进来，做个开国元老，罗庆是个聪明人。
其实他心里更想找崔冰冰说话，述说罗庆回归的兴奋。当初一无所有的罗庆为什么离开，而现在前途无量的罗庆又为什么放弃现有，绑到他这条贼船上，其中之原因，怎能不让一路头破血流走来的柳钧感慨万千，这其中岂是一个有共同信念所能解释。崔冰冰能理解他，而且他也喜欢回家与崔冰冰说说各自的工作，现在他空落落的，兴奋无从寄托，憋肚子里闷死。 
“那么，我为什么要上赶着结婚？” 一句话问得个个都是大本以上文凭，能言善辩的女友陷入沉寂。但很快，几个女人一台戏，结婚的女友一点一点地概括结婚的好处。事关终身大事，崔冰冰虔诚地做好记录。等几乎记满一张纸，女友们停止总结，看向崔冰冰。崔冰冰则是端出工作态度，拿出一支荧光笔，道：“我们用排除法，你们看我划掉我单身也能解决的问题。经济类，都可以划掉，我的收入应付生活绰绰有余，柳钧也不是巨富。生活类，现代社会，只要有钱，什么都可以解决，不靠男人。社交圈，我很丰富……” 崔冰冰一项项地划掉，最后只剩四项：感情得以契约保护、孩子、社会认可、稳定的性。 “如果我委曲求全地谋求一个婚姻……”崔冰冰又划掉两项，分别是感情和性。“那么，我为什么要上赶着结婚。” 女友忠言逆耳：“你不能轻视社会认可。” 我够坚强。我有独立的人格和独立的经济，我有能力，我就是要追求独立的爱情，没有附加条件的爱情，单纯的爱情，宁为玉碎不为瓦全。” 女友们都劝说崔冰冰不要理想化，无论男女，到了这个年龄，谁的潜意识里都已经混杂了无数不单纯的因子，这个年龄的人还拿得出单纯的爱情来吗？女友越是劝得现实，崔冰冰越咬牙切齿地想，她绝不妥协。
谭工终于抬起头，清清嗓子：“柳总，这是一个长期工程，而且我无法预知时间投入。一年太少，两年三年很有可能，也有可能两年三年还无法出成果。我最怕的不是很快就看到我们无法做到，而是怕做了一年，依然看到光明就在眼前，却一直达不到终点，可是资金投入却慢慢枯竭。柳总，我真心实意地说，这个项目，对于我们公司目前的水准而言，是个大跃进。我们最好用科学求实的态度来看待这个项目。” 
“谁不想摘下皇冠顶部的明珠。可也得顾及性命。这个项目，资产不到十亿的，休想。” “你跟申家说说，他们要是想做，你也有沾手机会了。” “东东……唉，有钱的只想引进消化，没钱的却想自主创新。” 
可是东海一号，除了投入大，难度高之外，还有一个周期长的大问题。也就是两三年时间内，他只有流水般的纯投入，不见产出，必须等新产品投产，单独核算产生利税，才能有退税回来，麻烦的是，退税能在一年内到手已经算上上大吉。也就是说，三四年时间才能谈收益。可是三四年时间的抽血，估计研发还没见结果，工厂已经羽化升仙。 
柳钧是真想，非常想，可惜蚍蜉撼树是个笑话。业内有句老话，搞技改找死，不搞技改等死。并非空谈，而是经验之谈。 
柳钧才知道其实宋总也不敢让他倾囊而出，让他去旁听那个会，更多意图是从他嘴里了解国内技术行情。估计被那么多人拒绝后，宋总自己也是心有不甘。虽然只是一个候补的，不过柳钧也没气馁，还是紧钉着问申华东：“我来主持这个研发项目，我们各出一半资金，成果对半分成，你有没有意向？” 
“不能有意向。研发这东西，动的脑力很难量化。比如我不管而只出钱，你全管也出一样的钱，这首先就对你不公平，是吧？亲兄弟算账不明，准掰。
申华东又找了个女友，原来那个很有性格的女律师陈其凡性格几天的时候，申华东还觉得很有挑战，但多性格下去，申华东就厌烦了，女权又不是把男人压脚底下，这种姑奶奶伺候不起。于是申华东换了一个省电视台的美女主持。美女主持见多识广，有攻有守，申华东兴致盎然，送礼手笔巨大。美女主持投桃报李，经常有空就穿越高速公路，赶来约会。柳钧还是第一次见到美女主持，一晚上被活色生香电得神志不清。申华东得意地告诉柳钧，每天上班见的都是所谓的强悍白领女性，早审美疲劳了，家里的需要换口味，让强悍白领女帮扶阿斗去。可偏偏女主持要相貌有相貌，要思想有思想，想不平衡地说她美则美矣全无灵魂都不可能。另外两个朋友也带着活色生香的女友，生生把柳钧郁闷住了。尤其是想到在他这儿，崔冰冰还跟他一副冷战到底的样子。 
昨晚爆料的朋友今天脑袋清醒过来，发来一封条理清晰的电邮。电邮中说，到一定年龄的男人，结婚未必是因为爱情。一定年龄的男人结婚的原因是：你不是唯一，但你合适，他有诚意和你度过下半辈子，如此而已。崔冰冰心里哀叹一声，人混到一定年龄，天真是无比可耻的。 
用安总的说法是，其实来一趟完全是多余。不过柳钧看得出安总并未将此行看作多余，安总又从公司叫来好几位精兵强将，在他的工厂区和研发中心，尤其在后者，逗留到最后一分一秒。 
杀人放火金腰带，修桥铺路无尸骸嘛。你想过上限没有？” 
“我……不会。”柳钧这才后悔不学高尔夫，当初钱宏明可是苦口婆心教育他，让他拿高尔夫当雪茄，当年份红酒，当一切上流社会交际的工具，可他不听，不愿浪费时间在这种没多大体力消耗的运动上。 
柳钧听到这儿，忽然福至心灵，忙道：“安总，再苦不能苦孩子。要不安总给我个澳大利亚那边的地址，我直接飞过去一趟，去看看小兄弟。我德国籍，出入境方便。” 
柳石堂却心疼白花花的银子，他带着现金眉开眼笑低三下四地去柴油机厂成品库门口趴了一天，就直接拎钱进了专门给柴油机厂做运输的物流公司。他只出血两万块钱，第三天，两台本该属于别家的柴油机就进了腾飞的门。物流公司当然有一套说辞，无非是过境的时候被地头蛇劫持，无奈进了腾飞。生米煮成熟饭，柴油机厂也只能认了，派出安装工，送来装配图，拿走腾飞的尾款。 
这件事，给归来后一直追求正统高端的罗庆上了一堂课，一堂立法其上，取法其中的课。 
崔冰冰心里替钱宏明计算，一辆超跑，一辆嘉丽的车和两套上海内环的房子，再加上钱宏明手头留着的，钱宏明这一年得赚到多少钱啊。她忍不住又在心里替柳钧算算2004年一年来的收入，当然不少，可是，柳钧能学钱宏明的潇洒吗？柳钧挣的钱，不得不为了保持在业内的先进地位，不断投入到设备更新换代上去，要不然就是不进则退，沉舟侧畔千帆过。所以看似柳钧挣得不少，其实能拿出来用的并不多。
连柳钧也心理不平衡起来。想到钱宏明尽一切可能为家人提供最好的生活环境，他却让怀孕的妻子住回婚前的房子，非常对不起崔冰冰。而且，想到钱宏明今晚阔气的用钱计划，他想到，他似乎无法做得比钱宏明更好。他心里挺焦躁的。 
春节之前，钱宏明开回一辆宝马M5，说超跑太招摇，让人一看就知道是捆着两三百万在街上跑，太不低调。柳钧心里却被刺激得不行，找到申华东这个开发商，内定一套好位置的。总算买了一套比钱宏明大的房子，柳钧算是安心了点儿。他觉得最近状态不对，竟然杀熟嫉妒起好友来了。 
柳钧终于还是忍不住问：“师傅啊，既然上班工资还不到一千，为什么不出来开出租车，您这车技多好啊。” 司机笑道：“开出租车多累啊，一天起码做十二个小时，成天都在路上，一个月挣个两三千的，多劳碌呢，连喝酒时间都没了。我现在钱少，没错，可我是国家管着，钱少归少，做人安心。柳总我看您三十多了吧？”  “是啊，师傅您四十出头？”  “我五十啦。您看，我不操心，我闺女起码一个月才能从我头皮找到一根白发。呵呵，再做几年，我就退休拿劳保啦。您说，我们厂早年跳槽的那些人，去你们南方做得辛辛苦苦的，也就赚点儿辛苦钱吧，往后还没劳保，哪有我们过得舒坦。我们都是普通人，别好高骛远，日子过得安心就行啊。”
“需要有上下游关系吗？纯粹是资金运作，人际关系运作，是煤矿还是铜矿、铁矿、铝矿都没两样。不是说国家关闭小煤矿导致电煤紧张，害我们经常断电吗？可是小煤矿是说关就关的吗？每一次政策的推出，无非是市场的一次洗牌而已，你不得不承认，杨巡此人头脑活络，抓得住机会。听说现在煤价飞涨。” 
不如在腾飞品牌之外设立类似服装的二线品牌，单独另辟车间或者厂区，专门跑量做与市面上差不多质量的产品，这样一来，谁都知道偷了腾飞的技术没意思，漏洞不堵自绝。而又因为另辟场地，不影响现有工人的品管意识。还可以让腾飞研发中心的技术延长生命期。 
过去VCD这么贵，大伙儿手里钱又少，那么对不起，都买盗版，即使图像模糊也忍了，道德滚一边儿去。当年有人大魄力，一举降低正版VCD价格，大家一看稍微贵价就可以看正版，当然不再买盗版碟。而市场却还可以推出更高价的清晰版，满足部分特殊人士的需求。这就是市场。很多时候只要政策适当，善用市场那双看不见的手，反而事半功倍。 
目前中心出品减少，而市场永远是沉舟侧畔千帆过。” 
申父申宝田刚发家的时候，又是如何分配精力。申华东只有一个答案，“股权激励”。于是事情兜兜转转，又回到曾经被柳钧否决的董其扬的提议。申华东告诉柳钧，当年他爸一个人忙不过来，就想出一个主意，将公司几个主要骨干职工变为股东，把一个老板忙不过来，变为几个得力股东一起忙活，在全市率先进行股份制改造。效果立竿见影，他放学回家终于可以见到爸爸了。 “我家股改时候也没奢望上市，上市是股改之后很多年的事。可股改前后，人的积极性完全不一样了，也没人再提离职。就像原本你只是告诉驴，只要把车子拉到终点就有胡萝卜吃，那条胡萝卜很抽象，现在改成在驴脑袋面前挂一只一路够不着的胡萝卜，所起的作用完全不一样。人的心理就是这么微妙，即使明知没有区别，可依然容易被挑逗。你这个做硬科学的很有必要学学我们的软科学。” 
钧听着频频点头：“如果我股改，索性引入投资股东，可不可行？”  “如果我还在管市一机的话，我会说可能可行。现在我可以明确告诉你……”申华东一声冷笑，“我现在知道如今的资金多的是高产出的出路，谁耐烦投入到你们这种制造工厂。有那个钱，还不如买一块地皮放着等增值。”
即便是他原本用至饱和的精力，现在也可以收回一些了，各部门自有其他股东替他操心。可见全世界都通用的法则，自有其存在的必然性。 
他不断告诉自己，当初若无安总支助，他本来也想通过自力更生，腾飞多花两三倍时间全资开发类似机器人的，现在有安总帮忙解决三分之二款项，应该说结果已经好于预期，他没什么可怨，他早应该感谢上天待他不薄，他是幸运儿。如安总所言，他应该安心做好他的工作。 
想明白了，事情就是这么简单。可即使想得明白，心里总是不痛快的，谁都不愿听见希望的泡沫破裂的声音。 
崔冰冰给柳钧很针对地举了一个例子。比如某某国营医药公司，连续三年耐耐心心地亏损，亏得不少骨干跳槽，企业眼见命若游丝的时候忽然改制了，改得顺应潮流符合民心。还是同一个老大，还是同一套人马，结果当年就扭亏为盈，大盈特盈，盈得原先自以为很英明地跳槽的骨干后悔不迭。回头一看，原来那老大在三年时间里耐耐心心地做着资产转移，一步步地将企业拖成市政府心头的鸡肋。不过自2004年地方国资委成立后，这种事情少了点儿，隐蔽了点儿。
你这人，心中条框太多，而且拿条框当回事儿，活得太累。不像安总他们，心中的条框是拿来约束别人的，那种人才能成为枭雄。” 
赌博这玩意儿沾上手了就扔不开。” 柳钧目瞪口呆：“你为什么劝我？你真以为我是去赌场撒气？” 杨巡轻蔑地道：“虽然我没比你大几岁，可混社会的日子足足多你两倍有余。混到我这境界，没有跨不过的仇，没有化不开的怨，什么都是此一时彼一时，你以为我跟你怄气？没空。我是认真劝你回家去，你不是块能放能收的料，你这性子进不得赌场。你非要坚持去，我这就给宋总打电话，你想想你敢不敢跟宋总解释？” 
“虽然我也有点儿意外我大哥会拦下你，但这也说明你有一些品德让人很容易信任你支持你。放到经济社会，这就是无形资产，赊账、贷款，全靠它。
“出身低的人，身段肯定比我们这种人更能曲。没办法，工作中早有领教了，我还算是个能屈能伸的呢，比起有些客户的忍辱负重，简直是不值一提。
“结婚后我明白一件事，男人有外遇，老婆肯定感觉得到。身边人有细微变化，除非是对夫妻关系早已麻木的，正常夫妻感觉不到的才是活见鬼。你以为嘉丽是真傻真单纯被钱宏明蒙在鼓里吗？一家子的事，关上门谁知道呢，或许这是他们夫妻的相处之道，你外人插手反而坏事。” 
“他们提出的问题都有目的，他们希望通过提出雨点般的问题把我绕晕，以获得或真或假的答案，然后他们再通过将真假答案中的蛛丝马迹进行串联比对，推知事实真相，再对我进行更进一步的挖掘。我对于他们的问题，总是告诉他们我对前哪个问题有这个答案，但是我的答案与你们后问的几个问题之间存在的是充分关系，或者是必然关系，也或者是充分必然关系，所以你们能或者不能据此提出接下来的这个问题，这是逻辑关系的要求。越到后来，我感觉越有趣，完全置身事外把它当作一个逻辑课题来对付。因此到昨晚的时候，他们愤怒地发现陷入逻辑怪圈，他们那些准备不充分的三板斧的问题全部被我简单地引向几个现成答案，那几个现成答案我都写在纸上，供他们明确参考。” 
崔冰冰被绕得晕晕的，柳石堂则是笑道：“小时候外面闯了祸，也是这么回家对付我，他反正是最无辜，最有理由。呵呵，最后我只能武力解决。这回幸亏有我们这么多人帮你在外面奔走，要不然，关你三天三夜不让睡觉，几班人马车轮大战陪你玩逻辑，看你还挺不挺得住？” 
“所以美国在关塔那摩设立监狱对付那帮恐怖分子，在本土就不行，遇到你这种人就吃瘪。万恶的资本主义国家机器尊重罪犯人权把自己作茧自缚了。”崔冰冰笑道。 
“我们国家现在也施行无罪推定了，眼下我只是嫌疑人，而不是罪犯，这其中有本质区别。” 
“去你的，若没爸爸和宋总，你就从头到脚都是罪犯。今天他们没再问你？” 
“他们显然昨晚备课很辛苦，而且肯定求助于外援。但我也不傻，水来土掩，兵来将挡。” 
“你让人家很没面子，你当心人家恼羞成怒。” 
“如果我昨天被直接带上飞机向北飞，我就不能用这种态度了。我既得闭嘴，又得让他们满意。不过他们昨天跟今天都气得笑。还好，这年头大家心态都很好，都挺宽容。不过心理学这东西真可怕，好几次我都快被诱导了，幸好脑袋里有根深蒂固的逻辑弦，及时指出他们的不合逻辑。想想就冒冷汗。” 
“她到美国，几天紧张地安顿下来后，便开始丰富的异乡生活。她忽然发现原来的生活就像是被一个工作狂上了发条，可是生活中不应该只有红着眼睛挣钱这一项，生活中应该有时间停下来，品一杯茶，听一个曲子，甚至做一次久违的游戏。她与杨巡沟通多次无效，杨巡完全不赞成她的小资闲情。可其实遐迩已经很牛了，一个人带着两个幼儿，还两年内通过美国的CPA考试，所以她家完全是个观念差异的问题。” 
市场已经近乎饱和，每一家企业想立足于竞争激烈的现代市场，必然需要筑造他人无法企及的门槛，比如资金门槛、政策门槛、技术门槛、地域门槛、风险门槛等等。比如宏明祖上无法庇荫，唯有靠自己的勤劳和智慧建立技术门槛和风险门槛。同样的，我如果光有技术门槛而不冒险，那么我只能是个循规蹈矩的工程师，无法做企业主，做企业就只能冒一定的险。你不知道，我前几天就给传唤进去，把冰冰急死。但其实也没什么大事，只是局外人看着心惊肉跳而已。可局外人如果不心惊肉跳，那么大伙儿都大胆进入我们赚钱的领域了，我还赚什么钱。所以适当的冒险是常态，我们正常经营就是用各种办法来应对危机，将危机有效控制在某个范围之内。你看你一听我被传唤就这神情了吧，其实我出来就跟宏明通了电话，他经常应对危机，就不会像你一样惊惶，而是问了我几个问题，提出一些解决方案，就完了。我出来回家，冰冰在呼呼大睡，我们都不会觉得这有什么问题。我说了，适当冒险是我们的常态，你不用太担心。” 
一家国企老总辛辛苦苦布局那么多年，结果在改制临门一脚的时候，被人摘了桃子，你以为摘桃子的人能是寻常人吗？至于摘桃子的人目的是什么，目前我们只能从他最新的行为中寻找答案。” 
柳钧倒吸一口冷气：“那人想好好运作工厂？其实那家厂的技术实力是很不错的，他们全公司如果换一种精神面貌的话……” 
依然是梁思申道：“也不能一概而论。能把布局多年、上上下下根基扎实的老总撬掉的人，一般应该大有来头。可是大有来头的人多的是拿来头换大钱的机会，有几个是肯安下心来做传统产业经营的，所以你也不用过于担心他们与你竞争。” 
梁思申信手拈来，跟柳钧举例说明大有来头的人篡夺一家大国企负责人的企图之多种可能，她让柳钧根据那家公司情况对号入座，以做出合理应对。就在柳钧被那些眼花缭乱的空手套白狼手法惊得瞠目结舌的时候，梁思申被丈夫领走了，留下柳钧两眼转来转去像个猫头鹰。 
他一定是综合分析了合作的成本，和他们自己单独继续研发的成本，以及成果共享对他们的不利，他们一定看到胜利在一步之遥，综合分析的结果是他们不需要我们。但柳总，我可以去尝试。即使是城下之盟，我们也要争取最良好的条件。我想知道的是，挖角能带走我们多少成果？” 
前几个月我们不是没钱做试验吗？那就坐草坪上听着鸟叫空谈，我们下盲棋一样地空谈，我们说大家什么都别拘泥，说出来的东西再弱智也不许笑话，反正是盲棋，死无对证。可是我们老的不行，没小的们有想象力，我们再无聊也想不到的变量，即使梦话也涉及不到的领域，小的们却信口开河什么都敢说，天花乱坠的变量在他们眼里仿佛是常量。孙工最勤快，他一点儿没把我们的无聊扯淡当游戏，他竟然记下一条条荒诞无比的设想，回去一条条地排除。老板你相信吗？一个顶尖的科学家竟然拿荒诞设想当回事，而且想方设法地验证，实在无法通过验证了才给予排除。后来廖工也加入，再后来是我知道了也要求加入，我们利用业余时间默默做这件事整整做了四个月，从春天做到秋天，一刻都没放弃。这才能揪出一条接一条鬼一样的变量。世上哪来什么运气，这世上只有傻子才能撞大运，为什么，因为只有我们傻子一直撞，一直傻撞，才终于将小概率事件中的可能性撞出来了。嗳……老板你咋啦……” 
跟宋运辉通话往往是简短扼要，几乎不用运作面部表情肌，一句是一句，就像看表格。柳钧总是要等电话结束后好好回味一通，才喜上眉头或者愁眉苦脸，因谈话压缩得厉害，当时都来不及品味其中滋味了。但柳钧回味之余，发现宋运辉的言语中似乎并没有透露出过度兴奋，他不禁摸摸自己的额头，如他昨晚与同事醉酒K歌那等放浪，宋运辉恐怕终其一生也做不出来吧。多么可惜。 
与宋运辉短短不到十分钟的电话，便决定了柳钧对这一年剩余部分时间工作的安排。柳钧不得不思考自己的工作方式，为什么他总是这么忙，为什么人家就能举重若轻。  柳钧只听不说，拿了书面中止合同的文本就赶紧回家。
也怪我们国家文化底子太薄，一帮人富起来后都不知道怎么花钱怎么玩，想来想去最后还是黄赌毒。哪像你和东东这帮人，多的是地方花钱，唯恐钱不够多。还有梁姐。其实钱宏明也不懂享乐，别看一身洋气，内心也整个儿一土鳖，全靠一身名牌才能找来老子是有钱人的感觉。哎，你是不是特希望杨巡也赌光家财？” 
“东东爸绝对是个人精，我每次遇见他都觉得这个人好得不行，实在得不行，可信得不行，可亲得不行。不像宋总，可亲两个字可放不到宋总身上。可见做事先做人。
柳钧奇道：“我的腾达也准备扩车间，没办法，订单做不过来。但我有时候真觉得很玄，眼下的需求这么大，同比放大的倍数惊人，我一直在想，究竟世界上的哪个角落产生那么大的需求，那样的需求会不会在哪天忽然消失，然后我们扩大的产能不得不慢慢阴干。我们是不是需要思考走更正确的路？” 
申华东道：“我也有这担心，说实话。每天上网先看华尔街之类的国外新闻，国外对我们近年的GDP有很多议论，最先还很多人持GDP造假说，现在国际上这种说法越来越少，没办法，谁都感受得到这几年中国市场的活力，太火了。国外比喻为破车快跑，说我们的经济结构很不完善，可是却被疯狂增长的GDP拉着快速跑，不知道这破车旧车会不会散架。可我们企业再担忧又能如何。眼下的需求在飞速扩大，不管这种扩大是不是泡沫，我们都得迎头赶上，扩大自身以牢牢占据原有市场份额。要不然怎么办，全国这么多工厂，我杞人忧天担心泡沫刺破不扩张，总有其他企业趁机扩张夺走我的市场。我们做企业的其他都可以失去，唯独市场不能丢，对吧。即使泡沫破裂，原先的市场若是已经被别人抢去，我这保守不扩张的也不可能在泡沫破裂后夺回市场，失去的很难再夺回。我们企业只能被动地迎合，主动地扩张，紧跟大环境。不用多想，多想会吓死人。你听我的，我学经济，这方面的先例我早有读到过，很基本的理论，我们企业只能那样。正确的路应该由政府来把握，但我看……”申华东看看周围的同事，闭嘴不说。柳钧理解申华东闭嘴的原因，作为一个管理者，说出来的担忧经常会被放大几倍地往下传递，以致在公司形成不必要的恐慌。 
两间工厂加一个研发中心，每个月的工资才多少钱，工业区有不少企业每月十五日甚至二十日才发工资，而不是约定俗成的十日，其实一个企业主死皮赖脸地拖五天十天工资，才是多少利息，却是很伤员工对公司的向心力，那才叫因小失大。奖金与分红也是一样，这么一笔钱，拖到年底发，确实能周转出不少新的钱来，可是又何必呢？年中就发不知多激励人，就像腾飞开工之初的第一年春节，他们并不卡着员工的奖金拿到春节后发，员工却反而认准了腾飞，春节后回头率奇高。真正做一家企业，想日久天长地笼络一帮技术工人，最需要讲究的是人心。 
“不行，你那小区户型太杂，虽然市中心地段单价不菲，可是一幢单身公寓拉下总价门槛，导致整个小区入住人口阶层落差太大。这种话说起来看似政治不正确，可事实是你等淡淡进入幼儿园跟那些教养差的孩子吵架后，你就会明白阶层落差太大的坏处。我还是打算等别墅一装修好就搬过去，小碎花继续读双语幼儿园，每天让司机接送一下。” 
通胀是一种货币现象。眼下国家虽然不承认，可事实已经通胀，毫无疑问了。我们是不是应该从货币入手应付通胀对我们财富的侵蚀？OK，别瞪我，这是我跟梁姐讨论的结果。你创造财富很有必要，但你也得想方设法保证财富的货币计价不在通胀中贬值。” 
在如今市面上多的是跑赢通胀的法宝，柳钧只要每天花一个小时浏览订阅的经济新闻，心中就大致有了点儿跟通胀斗法的蓝图。眼下既然国家在出口和通胀之间左右不是人，不可能压下通胀，那么劳动人民只有不等不靠，看自己的了。 
因为这几年他一直常抓不懈的就是员工培训，有条理地、系统化地培训员工，因此A角出问题，就会有B角C角很轻易地顶替上，谁都不会是唯一了，谁都得在心里绷紧一股竞争的弦。
最考验工厂管理的，便是那一套长治久安的人员培训策略。而与之配套的则需一套齐全优厚的工资福利，要不然养熟一个，飞走一个。这两条说着容易，做着却难，最考验的还是老板的资金实力。柳钧现在终于能大致做到了，而他过往在培训方面的天量投资，终于慢慢开始获得回报。
“哟，可别下来一个文件把我的整个研发中心国有化了才好。我得悠着点儿，还是别去触碰目前只能国营的那条底线。绕开某些产品。最近原油涨得厉害，曲线简直跟我们的A股一样陡峭。我跟梁姐商量了一下，目前国内成品油价还压着，没怎么调，可国外的都在随行就市，国际货运价格飞升。最近我做的几单出口很有感觉，运费每次变化，每次都是成倍地涨。梁姐说，运费再这么涨下去，我国对欧美的出口价格优势得大幅削弱了，尤其是笨重机电类产品的出口，当运价加上产品价格涨到一定程度，美国首先会转向墨西哥寻找加工商，欧洲会转向东欧。我在想，会不会因此削弱我们一部分客户的销售，我们有多少客户其最终产品是走外销的。” 
“一个行业是一套模具，走进这个行业的人，等于是装进这套模具成型，最终出来的业内人士，都是八九不离十，难的是怎么保留最后的一二成自我。” 
“我们这把年纪，说难听点，半截身子已经埋进黄土，已经就那样了。我懒得多想，活着不容易，别再给自己添堵。”
我知道你是为我考虑。我姐跟我提起的时候，她跟我说的理由是不许祸害女孩子，而不是站在我的角度。这世上，像今天一样跟我说这么多肺腑之言的人，只有你了。我唯一要求，你别让我表态，给我留下一点儿转圈余地，你放心，你说的每一句话，我都听进去了。来，握握手。” 
“我试图跳出我们眼前的圈子，不看我们眼下的经营，不看我们客户的订单，不看你们热衷的股票，我试图探寻最本质的经济生活。于是我看到，煤气费在基数不小的家庭眼里变得高不可攀，他们已经用煤球替代煤气；我看到街边原本五毛一个的肉包子做得越来越小，我昨天清晨看到的肉包子已经比我刚回国时候的生煎包没大多少，油条也大为缩水；我看到房价日涨夜涨，房租却日趋倒退；我还看到，工业区有两家小企业的利润被日趋高涨的融资费用和飞涨不休的原材料价格击溃，自动选择暂时关门打烊，将手中资金投入到收益更高的股市……这都正常吗？民生不可能被如此压迫，尤其是涉及最基本的温饱问题的民生，社会必然对此问题有所反应，政府也将被迫就此问题作出反应。那么这种现象还能持续多久，只会是一个时间问题。大家有没有想过，在那个时间到来的时候，我们公司将面临的是什么状况？我们也将看到我们目前荣景的本质，究竟是海市蜃楼呢还是真实？这正是我眼下思考的问题，也是我暂时不敢下决定的原因。请你们也讨论交流。” 邮件发出后，柳钧便开始忐忑地等待。
罗庆说，眼下的经济往哪儿走，他也看不清，但他看得清一条，那就是毫无疑问的通胀，而且从我国正处于发展中的经济局势来看，即使未来稍有波折，可通胀的大方向不会变。那么在通胀的前提下，持有人民币的人该怎么做？罗庆举例他早年按揭买房。早年买房是为了结婚，咬咬牙一步到位将房子买了，头款花尽积蓄不说，还欠了一屁股的债。可时至今日，即使他还在公务员队伍里，那点儿按揭款也不在话下了，原因就是通胀，通胀并非全无是处，通胀有一个旁生的好处，那就是帮债务人的忙，以通胀形式赖账。同理，如果凭腾飞眼下的实力，只能上马比预期小一半的热处理厂，那也只能如此，巧妇难为无米之炊。可如果通过借贷能一步到位，那么就可以跟上经济可能依然大爆炸式发展的步伐，退则是有通胀撑腰，眼下看来是过度投资而产生的巨额折旧，很快将被通胀消化。一句话，通胀时代里，借他人钱谋自己发展是硬道理。 
世界上即使有再多过剩产能，顶尖的永远是稀缺的，而稀缺的永远可以由拥有者定价。但是男孩子说的一席话让柳钧放弃了挽留的念头。男孩子坦言，他辞职的原因是办技术移民去加拿大。腾飞的工资在同行内算是高的，在本地制造企业中也是不低，福利也很全，可是他发现，这些收入扣除日常开销，他的积蓄总是追不上房价的飞涨，而且看眼下房价无休止涨价的趋势，他的积蓄在起码两年内唯有离首付款越来越远，两年后他在腾飞可以独立承担项目，估计经济可以改善，可是谁又能知道两年后房价会炒到何种地步呢。他父母底子薄，他不可能请父母帮忙，而他热爱技术，不愿改行做其他工作，这一年来，他发现前途越来越迷惘，他的恋爱关系因为他没房子，被女方父母生生拗断，生存压力迫得他喘不过气来，他没有信心，唯有选择出逃。 
柳钧逮着崔冰冰大叹遗憾，不仅是为腾飞遗憾，也为国家因这种原因流失大好人才而遗憾，可是他无能为力，他可以将当年因为前途而出逃的罗庆拉回，可是他没有把握拉回这位男孩子。他也在国外工作生活过一段时间，那时他有正当职业，工作才刚起步的时候便可以有房有车，生活不愁，不知多潇洒。相比之下，国内的年轻人生存压力很大。国内租房市场不规范，租房意味着颠沛流离，不为丈母娘所容。可是买房，市面上都是那么大的套型，那么高的房价。对于赤手空拳的年轻人而言高不可攀的首付，以及未来三十年的不菲还贷额，未来生活还谈得上什么质量。空有一身本事，却连最基本的生存都无法满足，怎不让人气馁。换位思考，他柳钧也会投奔国外。 
晚上两家凑一起吃饭，柳钧告诉钱宏明：“我公司扫地阿姨辞职去炒股了，技术人员付不起买房首付辞职技术移民了，世道是不是很畸形。说是适者生存，可是创造价值改造世界的人却成了不适合社会的人，有道理吗？” “说明你的工资不合时宜。”钱宏明微笑。他的手下就没一个舍得辞职。 “我只是一家制造工厂，不偷不抢，循规蹈矩地赚取利润，还能要我出多大工资？” 钱宏明笑道：“来，让我们念诵：不是我的错，错的是社会。” 柳钧悻悻的：“你就是那个炒高房价的罪魁祸首。”
“你说的这些很没技术含量，正说明你没往那上面动歪脑筋。我有一个客户告诉我，4月1日国家取消钢坯出口退税，可退税是他们企业出口产品利润的唯一来源，怎么办？事实是他们至今出口还做得好好的，能拿的退税照拿，只不过在报关时候拐一个弯，把钢坯报成什么压起重机的铁块，有的稍微调整一下微量元素的含量，报成合金钢，就这么简单。你在技术上钻研，人家在其他方面钻空子，各行其道。不过，我当然喜欢你这么实打实的，晚上睡觉心里踏实。” 
你作为女人，也不觉得宏明是坏男人？” “宏明是你好友，而且确实是你好友，他又不是我的老公，我管那么多干吗。但你不可以，我做得出左手斩右手的事。” 
“有好多原因，主要是三条：一是煤矿危险，他做上煤矿后每天就担心井下死人，晚上失眠得厉害，再说现在越查越紧了；二是现在煤矿收益实在太好，公然地好，好得地头蛇们胃口大开，虎视眈眈，连村民都想出各种办法勒索，大哥怀疑地头蛇们就恨抓不到他的辫子，毕竟受贿拿干股不如独吞整个煤矿，强龙难敌地头蛇，所以第一条就更成问题；三是源自大哥对形势的判断，他经历过九八年那阵子，做事总有点儿疑神疑鬼，看现在国家通过关税等办法卡全国粗钢的产能，他怀疑瓶颈势必传导到焦炭，然后传递到煤炭上，不如趁高出手，市面上多的是追高接手的人，卖个好价，转投镍矿。” 
“你大哥是不是不看好后市？” 
“又问啦，后市这东西吧，经济总是起起落落的，大哥说下手有点儿准头就行，别被一吓就吓破胆了。他投资镍矿就是这点儿考虑，镍矿总归是更稀缺点儿，而且价格更不受国内政策的影响点儿，再有是镍矿远离人烟，重重大山正好隔绝那些红眼睛。不过因为技术含量高，对资金的需求也更大，我们正设法谋求上市。还有疑问吗？” 
“中国的楼市，我起码五年内看好它，两个原因，目前这是我国经济唯一的成长拉动力，而目前卖地又是分税制后地方政府的最大财源。从地方到中央，别看个个都喊民生，可谁舍得动摇一下这个房地产支柱。我不过是借机调整一下布局，平时动刀子裁门市容易引起反弹，这个时候裁减门市和人员都名正言顺，谁也没法说。”钱宏明顿了顿，“柳钧，你今天跟我提小碎花的教育，我心里很欣慰，我很担心你从此忌讳着点儿什么。谢谢你。” 
“我认为瓶颈只是一个买家心理调适的阶段。房价在三千元一平方米的时候已经怨声载道，到五千元的时候好多人都认为违背经济规律，不可能再上，事实是，目前上一万了，还是有人买。只要大原则由国家抓着，土地只能政府主导，它只要控制每年投放市场的土地的度，就能有效调控市场。所以买房从来是少部分人的游戏，这社会就是这么现实，没钱的人、钱少的人，只能租房住。” “非常冷血，也非常现实，唉。可是宏明，还是得考虑民意。” 
“经济解析可以告诉你，被动而松散的大集团的利益，从来被主动的利益小集团所侵犯。这还是你推荐给我看的书，我建议你分析经济现象的时候不要夹杂情感因素，那会扰乱你的判断。再说到你前阵子忧虑的问题，既然作为中国经济支柱的房地产业五年内值得看好，你可以据此推测你的行业，你不是说你有不少部件是卖给建筑机械的吗？全国一盘棋，全国大关联。” “我依然认为，强力如我国的政策可以局部左右市场，可大趋势还是得看市场的脸色。”  “柳钧你不知道，这是一片神奇的土地啊。因为我刚才所说的楼市政策两大原因，我万分相信我党我国政府在这方面的执行力，哈哈，因为他们只能这么做，必须这么做。” 
股市，终于在紧锣密鼓的调整政策打压之下，不可思议地冲上六千点大关。 
柳钧看嘉丽离开的背影萧瑟得与眼下的金秋天气格格不入，倒是让他想到他妈当年一步步走向河沿的身影。柳钧心里替嘉丽担心，但作为朋友，他能做的事止于门槛，即使他知道钱宏明现在忙得不可开交，不可能顾得上这边心神不定的妻子。他还得根据名片与当事民警联络，可不能受了人家宽待而当作理所当然。作为嘉丽，可能永远不会知道一件事情的处理会产生比事情多得多的扫尾工作，而这些，阿三懂，柳钧此时愈发觉得活生生地世俗着的阿三的珍贵。每当申华东大叹找不到好老婆的时候，他总是竭力劝诱申华东吃回头草，找强势的陈其美，例举这种强悍女人的种种好处，说得申华东有点儿心动。 
他趴在申华东的车窗，道：“东东，我建议你有必要冷静，召集你的经济分析人员从更大局势上分析眼下经济。你与其他股民不同，在中国炒股确实要看政策眼色，可是你做的是企业，你得看得更加开阔。我建议你将伦铜忽然下跌和美国房价持续下跌，以及全世界的游资，和进入中国的热钱，这几方面结合起来做个分析。不要光盯着今天一条政策明天一条政策。” 
“从企业经营者角度来说，你不觉得股市泡沫减小意味着追逐资本利得的热钱流出境外，反而是件好事吗？” “可是大哥，我是上市公司，股指下跌意味着我的资产缩水。还有……唉，你看看我的研究报告再说，我们房地产与股市密不可分，我们需要融资买地，买了地后融资，我们需要这个泡沫。”柳钧无言以对，是的，每个人看问题取决于屁股坐在什么位置上。比如他，眼下最恨的是国内油价总不上调，导致全国人为油荒，货车排队一天一夜还加不到油，害得他公司发货不正常。可若他敢在闹市街头埋怨油价不上调，估计一帮出租车司机得将他揍死。而油荒，又何尝不是另一个利益相关者为了自己的利润发出的过激诉求呢。这都是屁股指挥大脑的现实。 
“无穷变量，无穷充分关系。难怪我国经济学家里面那么多骗子，反正无法严谨。” “呸，你这个死工科沙文猪，自己无法建模，诬赖经济学不科学，你还我一晚上心血。”崔冰冰勃然大怒。  “这个……你如果现在写份类似的，保证也是一样自信满篇。谁都是穿上一件铠甲给外人看，其实都只是混日子吃饭罢了。我也每天都在心虚，每天都是鼓励自己，我是最能的，我作出的决定全部正确，哦耶。以后不如我们出门前对念吧。” 
柳钧在一个星期后才冒出点儿怀疑，申华东家造的房子，老头为什么不让他出面要折扣，老头凭什么拿到不错的九五折？明明这几年钻在股市里打死也不肯走开，怎么忽然说不做就不做，走得那么干脆？从来花钱都精打细算，手头的钱最多十分之一用来消费，其余用作再投资，怎么忽然倾囊而出只顾享受了？如此反常，一定心中有鬼。可是柳石堂牙关紧闭，绝口不提，柳钧什么都问不出来。 
“宏明，最忙的时候，更应该每天划一个小时出来，单独一个人静静地给最近的工作画一张全面布局图。” 
“但你有没有想过，他们在新劳动法里面倾向民众，是因为他们这么做掏的是你们老板们的腰包，赢的是他们亲民爱民的名声。可教改‘房改’医改等等却是另一回事，那是要掏他们腰包的。所以你说银行不会放开信贷，我得回家再好好想想，你说的情况太过理想主义，太把他们嘴上说的那套当真。” 
“今年企业负担新增三座大山，一是新劳动合同法的实施，门口那些劳动密集型工厂最吃不消；二是关税上调，退税降低，门口那些厂大多是做外贸公司发出来的单子，最受打击；三是银根紧缩，国家本意是借此压缩投机资金，到了下面还不是一刀切，连带我们工厂的流动资金贷款也一起压缩了。可这些还是明的，大家都清楚的，那些房产税土地使用税的征收调整，还有各级政府借口调整地区产业结构搞出的这检查那达标，都要我们工厂拿钱出来。我经常对着自己的账簿，想那些小加工厂怎么活命的，果然，一个个吃不消跑了。”
可不可以这么设想，现在的高价因为短缺引起，而短缺却是由于贸易商囤货导致，而非制造商。一旦囤货达到一个平衡点，贸易商发现需求骤减，囤货变成吞没资金的烫手山芋，那时候会不会是摧枯拉朽式的跳楼价出逃？其实粮、棉、大豆价格已经下来。唉，真难，现在都不敢签长期合同做大项目，摸不清原材料走势就定不出合适价位，竞标定价就跟押宝一样，越来越没底气。怎么管厂越来越难呢，今年真变态。” 
钱宏明大手笔送保安虫草，还是有点儿效果。 
“去年二手房成交萎缩开始，宏明手里就少了一笔从我这儿可以调用的临时资金。想不到十月他在铜期货上亏一大笔，那时候眼看没办法，只好开始问个人借款，三个月结一次利息。宏明信用好，很多人抢着借给他，我们的利息也开得高，吸储比较顺利。可是问个人借钱再顺，也抵不过银行一再收紧贷款，下家一再无法还款。今年以来，日子几乎是一天紧过一天。但宏明分析形势，他认为国家很快应该放开信贷，否则得乱，得闹出很多乱子，国家可以放任其他，但不可能容忍乱。他鼓励我继续撑下去，撑到那个时候。我们好不容易东拼西凑把上一季度的利息分发了，手头已经接近空空，可是有人听到风声不对，要宏明偷偷把那人经手的几笔款还了。完全不讲规矩，也不给我们宽限。我们还不出，第二天车子就让警察找个理由扣了。宏明接到很多威胁电话，白的黑的都有，他感觉事情不对头，让我立刻从办公室离开，别回家，立刻找地方躲起来，手机断电，拔卡，接到他的电邮通知才出来。可是从那天起我一直没接到他的电邮。” “那几笔款是谁的？谁能量这么大？” “公门里的。具体不跟你说了，对你不利。我现在不知道宏明在哪里，他唯一能信任的是你，但连你都不知道，我……而且他可能无法出境了。他要么落在谁手上，要么跟我一样躲哪儿去了，也可能……” 
钱宏英没有说出可能什么，但是柳钧从她微微凹陷下去的眼睛里，读到两个字：“自杀”。“宏明不可能自杀。”柳钧几乎是说服自己，“比这更煎熬的日子都熬过去了，他没那么脆弱。” 
“可你想过没有，那几个人可以让宏明走投无路。而等宏明和我忽然反常消失，其他所有借钱给宏明的人也得醒悟过来，开始追杀他。钱啊，不是别的，几百万几千万合计上亿的钱。宏明现在走白的走黑的都不行了，他无路可走。甚至不能自首，欠了人那么多钱，现在傻傻地送到人手心里去，在里面被人黑了都难说。这几天下来，如果他还活着，我估计他身上的钱也该用光了。不知他该怎么过。” 
“愿赌服输。那么高利息的借贷，本身就是赌博。事前都以为自己英明神武，事后跳楼来不及了。” 
许多企业关门歇业是主动的。本地老板很多人经营方式比较保守，他们手头有钱，没有债务，他们心里不慌，面对危机，他们的处理办法是主动关门，将支出降到最低，这是积极的冬眠，只要经济略有起色，他们立刻就可以招人将机子开起来。这种企业的产能你根本淘汰不了，他们也从来没有退出的打算……” 
“人心是很奢侈的存在，我从没见过，我从来只看到利益的交换。柳钧，人心只是借口而已，不能当真。别看他们当面对你花好朵好，等你哪一天不发他们工资，你看你还能不能在他们面前说响亮话。” 这个申华东，实际是个精细聪明人，可浑身又是大大咧咧，从上到下透着乐观。做人就得这样。 
财政收入依靠企业税收，企业首先不能倒。在企业不倒的前提之下，新法可以有力贯彻实施，但是当企业在目前的经济大环境下普遍摇摇欲坠之时，新法可以靠边站，保谁不保谁便有了另外取舍。如此匪夷所思，令柳钧一再感慨钱宏明分外冷峻的眼光。 
她告诉嘉丽父母，朋友们都很恨。崔冰冰放下记录就走了。嘉丽焦急地打开看，看到宏明说到他现身的原因，她惨叫一声昏倒过去。嘉丽父母这才知道崔冰冰说朋友们很恨的原因，才知原来朋友们恨的乃是他们的女儿。如此，他们即使再有千难万难，还怎敢向钱宏明的朋友伸手求援。 
崔冰冰冷笑道：“要不然怎样，你做钱宏明第二？看她那样子，本来还想把自己甩给我们这些朋友了呢，可真不见外。或者你现在就去医院挽回？” 
可是……”罗庆犹豫了一下，才又继续道，“一个月后可能出来的新政策，可能不是哪儿有危险救哪儿，而是哪儿与自身最要命利益攸关而救哪儿。我看柳总最好不要对政策寄予太多期望。”
“这还需要可能吗？可即使救最不遭人待见的房地产，好歹也能带动工程机械的销售，给我们送来生意。我们还是别指望政策专门对我们网开一面了。社会就那样了，不指望。”柳钧几乎是自言自语。 
你要真是火烧屁股需要救急，可以打电话给我。可你借钱如果是拿来救病，我建议你别借，利息吃不消，还不如量入为出，耐心熬过这阵子为好。看起来贷款应该很快就放松了。” 
“再浇你一盆冷水，据我观察，目前国际市场对低档货的需求反而下降较少，对高档货的需求萎缩更快。符合我的预测，现在市场需求趋向基本面，少了点儿个性追求。这世道啊，我叫你家阿三破坏我跟陈其凡的好事。” 
罗庆管理的市场部人员个个定期进行技术培训，以确保推销产品时候可以说到点上，让客户认识腾飞的产品究竟性价比好在哪儿，要保证可以面对客户的工程师。
“救工厂难，救楼市太容易，每个地方只要寻找各种借口大规模拆迁，需求立刻上来。别看现在积压的未售房很多，相对全市人口，这个数量不算什么，本市有钱人多，眼下正无处可投资，都放我们那儿存定期，三个月的，通知的，都是短期的，个个贼心不死等着苗头呢。你们房地产只要稍微有起色，一勾引，那些存款就冲出来。投资渠道只那么几个，后市怎样，得看政府怎么操作楼市了。” 
“你看淡淡总是笑得那么大声，一边笑一边尖叫，我看好多小孩子高兴起来都这么闹。总算小碎花在我们家这几天待下来笑声越来越大，只希望这几天下来不会有倒退。” 
“没办法，只能这样。”柳钧意识到小碎花将看到让人心里不快乐的画面，可人有时候也只能认命，这就是小碎花的命。 
梁思申一本正经地道：“我们都是十足的奸商，不过偶尔得给自己粉刷一层信念啊理想啊之类形而上的东西，显得我们是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。” 
估计很快就会有最高政策出台。房地产会是重点之一，地方政府将获得尚方宝剑。这是政策面。另一方面是资本面。目前全世界都用果断降息来扩大流通，中国与其他国家有一个最大不同是，其他国家的银行绝大部分是私有，他们忌惮风险，会谨慎放款。但是中国的银行是国家的，只要国家有窗口指导，他们唯有配合积极宽松的货币政策，扩大贷款。而且估计很快也有国家投资出台，数目不小。所以可以预见未来市面上不缺资金。扩大贷款加国家投资，完全可以填补民间谨慎投资造成的资金缺口。可在目前百业凋敝的情况下，这些钱可以投向哪儿才能获利，在出口市场的外需受国外金融危机影响而无法恢复，而内需已经刺激多年也无法兴旺，现在更别指望的前提下，巨额资金的流向几乎是不言而喻了。梁思申说，这是很老套的，格林斯潘以前用来救美国经济的套路，结果也有先例可循。有政策支持，又有资金支持，所以大家该做的就是跑在政策出台之前，将政策涉及的赶紧拿下，当一回秃鹫。 
“四万亿”伴随“国十条”呼啦啦而来，果然不出梁思申所料。柳钧感觉周围所有人都好好研读了国十条，研读的目的是判断对自己有什么好处。但很多人也问，经济下滑成这样，四万亿怎么拿得出来，会不会只是一句口号，只是一个安抚人心的数字。申华东的爸爸申宝田冷然道：“简单，印钱。”观点众说纷纭，柳钧决定相信申宝田这个老法师。但是对于“国十条”的第一条，申宝田却更加冷然地反问：“谁出钱？” 
相关行业针对四万亿很快做出反应，柳钧没有料错，工程机械方面首先有了动静。开始，市场部门接到询价电话了，开始，业务员的出访获得意向回复了。但是只听打雷不见下雨，全都还在观望，不敢轻易开工上马，以免在这种苦寒冬日里攒下要命的库存。 
这个时候，活着的企业就显现出了优势。打电话有人接，来公司看得到机器在转，工人没被裁员，首先说明一种实力，说明不需要担心业务放出去后，传来对方忽然倒闭的消息。这个时候，谁都小心翼翼，不敢有任何闪失影响利润。普遍心理是“稳”字当头。
“我逃？”杨巡反而一脸惊讶，“我为什么要逃到国外去。背几千万块钱跑美国买几间房子收租？还不如跳飞机来得痛快。我去美国看儿女老婆，他们快放假了，好多天，我这回总算有时间陪陪他们。我告诉你，人在青山在，只要公司不倒，所有债务都只是账面数字，哪家公司不是负债运行的。我又不是你同学，我有实业，都是响当当的实业，债主再不心甘情愿，这个时候也只能跟我绑一条船上，等我的实业活过来，他们更怕我。” “既然如此，又何必卖房地产公司，目前看来那是最早生金蛋的鸡。”柳钧心里却嘀咕，老婆不是离了吗？ “没办法啊，周转资金没了，这种时候债主不追债，可也没钱再给我，卖别的未必找得到下家，只能割肉房地产。我卖掉房地产公司，去除各种费用，还能到手五六千万。我们做生意的，越苦的时候，手头越不能缺活钱，越苦的时候越需要烧香拜佛。尤其是年关将近，你可以其他时候手头没活钱，也断断不可以年底没有红包钱。你不是刚回国时候，你回国这么多年做下来，不会不明白我的意思。你出国干吗去？” “这几年，发展得最好，资金回报率最高，又最清闲的是梁思申。另一个有点儿理解当初的冲突究竟是为什么，原来他抢了这种人心目中的无价之宝——创造，而不单纯只是一个利益。这些个人，还真是想法怪异。 
“我开了矿，才知道社会还是需要你们这种人的。我们矿下随时有危险，设备要是出故障，就是人命关天。国产货真不敢放心，还吹什么中国制造转向中国创造，看看你活得这么不容易，谁会自讨苦吃做创造去。人还是追着利益跑的，创造没利益，聪明人就都读经济系去了，赚饱了才假模假样回来搞研究，这世上没圣人。包括你研究中心那些科学家们，你暂时让他们同甘共苦，还行，时间久了，他们就跟你拜拜了。当然你现在已经不傻，不会不明白这个理。你好好干吧，以后需要什么投机倒把秘诀，尽管让我妹来找我。让我也崇高一回。”