第二篇 中国及其对外贸易

    然而重中之重，还是谈判本身。有关商业贸易的谈判不应在任何程度上有命令式的性质。谈判应是一个缓慢的谨慎的过程，不仅对有关的实际情况要有透彻的了解，而且能够充分地、友善地考虑不同意见和要求。没有哪个国家比中国更需要这样做了，因为中国有二十来个省，每个省本身就是一个王国，有自己的预算和税收制度。在其他国家是好的和合适的，在中国就不一定是好的和合适的。来中国的谈判者，如要公正地做任何事情并制定出个可操作的有效果的规则，必须把自己放在对方的位置，用对方的睛观察问题。这样的程序，除了是公正和常识所要求的之外，还将会得中国谈判大臣对其他的可取之处和有利条件的赞同，而且会使他们去争取中国政府的支持，这样就能保证制定的规则产生真正的效果。