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权力的48条法则
“愤怒是情绪反应中破坏性最强的。愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应， 使
局面变得难以控制，甚至增强敌人的决心。如果你想要毁灭曾经伤害你的敌人，最好的办法 是假装友善而不是表现愤怒，让他毫无戒备。”
“要获得权力，需要有扮演千面人的能力。要达到这个目的，你必须学会戴上多种面 具，准备好各种各样欺骗的诡计。欺骗和伪装不应简单地看成是丑恶的和不道德的，人与人 之间的交际互动在很多方面都需要欺骗。”
“精于操控权力， 你必须清楚什么事情是不能去做的， 什么事情是不要让自己牵扯进 去的。人生苦短，机会稀少，而你能投入的能力是有限的。在这个意义上，时间是必须考虑的一个重要因素。千万 不要为了别人的事情浪费自己宝贵的时间， 或打破自己精神的宁静， 否则这代价就太昂贵了。”
“最后，你必须学会永远要走迂回的路线去获取权力，要掩盖你的精明或狡诈。你的行动必须周密计划，以最不显眼的方式来实 施。通过这种迂回前进的训练，你可以在现代宫廷中大显身手，展示优雅的风度，成为完美 的权力操控者。”
“权力的四十八条法则
1. 不要显得比上司聪明能干
2。不要相信朋友，知道如何利用敌人
3。隐藏你的动机
4。少说话
5。用生命来维护你的声誉
6。不惜代价来保持别人的注意
7。让别人做事，你拿走结果
8。让别人投奔你，有必要的话使用诱饵。
9。通过行动来赢得胜利，而不是辩论。
10。不要与不快乐和不幸运的人为伍
11。让别人依靠你。
12。有选择地诚实和慷慨来让你的牺牲品缴械。
13。当你有求于人的时候，让别人觉得有利可图，而不是博得别人的怜悯和慷慨。
14。表现的像个朋友，实则去探听别人的弱点和意图。
15。穷寇要灭。
16。通过不到席来增加你的尊敬和荣誉
17。不要让别人掌握你的行踪
18。不要孤立自己
19。不要得罪不该得罪的人
20。不要轻易加入一边，让两边都来争取你
21。让别人觉得自己比你聪明。
22。学会投降，等待敌人的衰弱
23。集中精力打大仗
24。学会完美地溜须拍马
25。学会塑造自己
26。不要让错误和缺点和自己沾边
27。制造宗教般的信仰氛围
28。行动大胆
29。眼光要看远，看到事情发展的结尾
30。让你的成就看来得来不费吹灰之力
31。让你的下属无论选择什么都在你掌控之中。
32。让人们有美妙的希望
33。 找到每个人的弱点
34。 有自己的风格，表现的像个君王
35。 懂得掌握时机
36。对那些你无法掌握的东西表现不屑。
37。外表要让人印象深刻
38。行为与语言不要标新立异，想法可以。
39。让敌人感情失控，自己平静来取得好处。
40。不要相信免费的午餐
41。不要步一个伟人的后尘，这样你要两倍伟大才可以有一样的声誉。
42。擒贼先擒王
43。要引诱别人的心
44。通过模仿敌人来麻痹和激怒敌人
45。要变革，但不要一次变革太多
46。不要显得太完美，别人的嫉妒会毁了你
47。不要让胜利冲昏你的头脑而不切实际
48。随时准备变化，让敌人无法攻击你”
1 不要显得比上司聪明能干
你不可能一辈 子都在意别人琐碎的感受而忧心忡忡 ,但是对于权位比你高的人,你必须采取不同的策略和方式。
第一，只是自然本色地展现你自己，你就有可能不经意地抢过上司的风头。有些上 司比常人有更强烈的不安全感， 甚至达到荒谬的程度。
第二，永远不要异想天开，以为上司垂青你就能够为所欲为。那些受宠的下属自以 为地位稳固， 胆敢盖过上司的风头而终致失宠的事例多得难以尽数。
如果你的上司是一颗正在坠落的星星， 那就不要害怕盖过他的风头。 你不必太仁慈——他在向权力顶峰爬的时候，也是冷漠无情，没有这些顾虑的。要仔细评估 他的力量。 如果他力量变弱了， 那就不动声色地采取措施加速他的衰败， 在关键时刻超过他， 表现得比他更有魅力和智慧。如果他气数已尽，即将衰落，那就顺其自然。不要去冒凌驾已 经摇摇欲坠的上司的危险——那样会使你看起来显得冷酷无情，心肠狠毒。
如果你的上司地位很稳固，虽然你很清楚自己更有才干，也要耐心地等待机会。 权 力终究会衰退和削弱的，这是自然规律。你的上司总有一天会下台，只要你处事得体，不出 差错，你就能经得住考验，终有一天会凌驾于他之上。
2 永远不要太信任朋友,学会如何利用敌人
赵匡胤不依赖朋友，相反，他善于利用敌人。一个又一个的敌人被他转变成了更值 得信赖的部下。 朋友往往会期望从你这儿得到越来越多的好处， 还会因嫉妒而内心忿懑不平。 过去的敌人对你并不存任何奢望，一切都无所谓，而当他得到一点点恩惠时，如突然被赦免死罪，他就会感激涕零，死心塌地地追随赦免他的人。最后，这些过去的敌人成为了赵匡胤 最可信赖的朋友。
朋友很少是那些最能 够帮助你的人，最后你会发现，技能和才干远比友谊的感觉要重要得多。在所有的工作环境里，都要与他人保持一定的距离。你是要努力工作，而不是交朋友。友情（不论真或假）只会使事情混淆不清。
不论何时何地，你都应该尽量化敌为友，而且重要的是， 要让敌人为你服务。
身边没有敌人，我们就会变得懒惰懈怠；而紧追不舍的敌人会磨砺我们的智慧， 使 我们全神贯注，时刻警惕。因此留下一些敌人不把他们转变成朋友或同盟，有时候会更好。
你必须确保你一定能取得最终的胜利。对于你没有 把握可以击败的敌人，绝对不要挑起双方的斗争。
千万不要让敌人的存在使你感到烦恼或困扰——你有一两个公开宣战的敌人， 远比 不知道真正的敌人躲藏在什么地方要好得多。 有权力的人欢迎斗争， 他可以利用敌人来提高 自己的声望，以证明自己是稳健务实、在动荡变化的时代里永远值得信赖的战士。
3 隐藏你的意图
永远不要泄露你行动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备。误导他们进入深深的歧途，施放重重烟幕迷惑他们，等到他们知道了你的意图， 为 时已晚。
很多人相信，真诚与开放可以赢得别人的真心，并展现出自 己美好的品质。这些人真是受骗太深了。你的诚实很容易冒犯别人， 比较谨慎的做法是好好修饰你的语言， 说别人想听的话， 而不是告诉他们你的感受或你思考到的丑陋的事实真相。 更为重要的是， 毫无掩饰的开放会 让你一览无遗，人们根本不会敬重或畏惧你。别人不敬重或畏惧的人，权力是不会光临的。
如果你渴望权力，就应该尽快把诚实抛在一边，训练自己隐藏真实意图的技巧，让你永远处于上风。
另一个隐瞒意图的有利武器是假装热诚。人们很容易把热诚误认为诚实。记住， 人们的第一直觉总是相信外表的， 因此很 少会怀疑你或看穿你行为的目的。 
装做对自己所说的话深信不疑， 可以使你的话语更具有分量。
金 融 大 亨 詹 姆 斯 罗 斯 柴 尔 德 （ James Rothschild） 一辈子都在练习以温和平淡的笑容和难以捉摸的表情来掩盖自己内心真实的想 法。法国作家司汤达对塔里兰的描述是： “从来没有一张脸像这样不动声色。 ”
最有效的烟幕之一是高贵的姿态。 人们总是愿意相信自己所看到的高贵姿态是真实 的，因为这样令人感到愉快，他们很少能看出这高贵姿态后面的欺骗性。
4 “Always Say Less Than Necessary
有权势的人往往用少言寡语树立威严，慑服他人。你说得越多，就越有可能说出愚 蠢的话来。权力在很多方面都是表面的游戏， 如果你说的比需要的少， 你就自然而然地看起来 显得更伟大和更有权势。你的沉默会使别人感到不自在。你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。 他们会变得十分紧张， 以各种各样的观 点或评论打破这种沉默的尴尬，而这就会把他们自身及其弱点等有价值的信息暴露无遗。
“我明白了，当你闭上嘴的时 候，实际上你才更有力量。 ”
另一种方法：啰嗦唠叨的人往往不会被认为是狡诈和精明的，反而容易被当成软弱和单纯的人。这是 与有权势的人常用的沉默策略反其道而行之的手法：唠叨啰嗦、喋喋不休，表现得比平时更 软弱和无知，你就可以瞒天过海，轻松地实施你的诡计。
5 不惜用生命捍卫你的名誉
要时刻警惕潜在的攻击，防患于未然。同时，要学会挖敌人名誉的墙角，以摧毁对 手。一旦对手名誉受损，你只需冷眼袖手旁观，让公众舆论置其于死地。
不能操之过急，声誉要慢慢建立，而且必须打下坚实的基础，同时在你声 誉鹊起的时候，还需谨慎从事。
攻击别人的声誉 是一种有力的武器，尤其是在你处于弱势的时候。然而运用这套策略的时候必须十分注意技巧， 不能 让人感觉你气量狭小是在实施报复。 如果不能灵巧地破坏敌人的声誉， 你就会笨拙地毁坏自 己的名声。
6 不惜代价来保持别人的注意
第一部分：让八卦和丑闻围绕着你的名字打转
通过创造令人难忘、 充满争议的形象， 将别人的目光吸引到自己的身上。任何一种的知名度都会给你带来权力。记住：受人攻击中伤，也要好过无人问津。你会无情地抢走竞争对手的风头。最重要的一点就是：注意力本身的道德性质是无关紧要的。必须学习如何 “如同磁石必然吸引铁块 一样”吸引众人的目光。
一旦成为大众关注的焦点之后， 就必须不断调整变化你吸引大众的方法， 以保持一种新鲜感。这场游戏需要时时警觉，不断创新。
第二部分：营造神秘气氛
你的所作所为， 或者打算要做的事情， 绝对不要让别人看得太清楚； 不要把底牌全部都翻开。这就是利用神秘来欺瞒、诱惑众人，从而达到令人震慑的效果。
你只要说话的时候有所保留，甚至保持沉默，偶尔说出几句模 棱两可的话，故意让自己的话语表现得前后自相矛盾，不经意地让自己表现得行为古怪， 那么，你就可以散发出令人感觉神秘的魅力了。
你得时不时地露一两手， 让自己的行为方式与其他人对你的认知不相吻合，这么一来，你就可以迫使周围的人采取防卫的姿态，引发他们对你的关注，从而让你掌握了权力。只要你做得正确，你可以利用所制造出来的迷雾吸引公众对你的关注，借以狠狠地打击敌人，让他们心生恐惧。
不要让你的神秘姿态逐渐转变成了虚伪奸诈的名声。 你所创造出来的神秘必须看起来 像是一场非常有趣且不具威胁的游戏。倘若玩得太过了，就要适时地加以收敛锋芒。
一定要记住： 绝对不可以显得过分渴求别人的注目， 因为这样会显示出你的不安全 感，会使你丧失权力。有时候成为众人瞩目的焦点并不符合你的利益。
7 让别人为你效劳，将功劳记在自己名下
第一，一项发明或创造的功绩属于谁这个问题的重要性，即使不能超过发明或创造本身，那么至少来说也是和发明或创造同等重要的。你必须牢牢占住功劳，严防被他人窃取，同时也应防止别人抢走你的苦劳。要达到目标，你就必须时刻警觉，而且要毫不留情。更不要声张你的发明创造，除非你能确定你的上空没有秃鹰盘旋。
第二，要学会借助别人的力量，推进自己的目标。
 光阴宝贵、人生苦短，如果一切事情你都事必躬亲，那你是在给自己找麻烦，浪费你的精力，其结果是把自己弄得精疲力竭。
权力世界遵循的是弱肉强食的森林法则：有些动物依靠狩猎和杀戮生存，还有一大群动物（如土狼和秃鹰）是借着其他动物的狩猎生存的。后者是属于比较没有想象力的类型，他们往往无法胜任和权力创造相关的工作，但是他们知道，只要等待的时间足够长久，总是可以找到其他动物为他们效劳的。不要一派天真了。因为当你在为一项工程拼死拼活努力的时候，你的头顶之上正有一群秃鹰在盘旋，他们也正盘算着如何借由你的创造力生存下来，甚至步步高升。抱怨是没有用的，像特斯拉一样心怀怨忿、一蹶不振也并非良策。要保护好自我并参与到这场游戏之中。在你创建了自己的权力根基后，也要学会使自己成为秃鹰，从而为自己省下无数的时间和精力。
有些时候占据别人的功劳并非明智之举：如果你的权力还不十分稳固，那么你这么做看上去好像是在抢占他人的光彩。因此，你的权力地位必须稳如泰山，才能不露痕迹地剥削别人的才华，否则你只会招来欺诈他人的骂名。
8 “Make Other People Come to You,Use Bait If Necessary
你误以为侵略性的行动就是有效的行动。其实最有效的行动十之八九都是，你保持原地不动、缄默冷静、让别人步入你为他们设下的陷阱而束手就擒。要谋长远之计，不要贪图快速的胜利。
记住：权力的本质是有取得先机的能力，是能牵着别人的鼻子走，迫使对手和周围的人采取守势。
 当你诱使其他人落入陷阱的时候，突然之间你就会掌控大局了。掌控了大局也就掌控了权力。
如何逆转：快速攻击可以威慑敌人，迫使对方在没有时间思考和筹划的状态下就必须做出反应。
 没有时间思考，判断就会错误，同时被迫采取守势。
9 “要用行动取胜，莫靠辩论争赢
 
“从长远来看，如果别人同意与否并不是很重要，或许时间和他们的阅历将会最终让他们明白你的用意，那么，最好的对策就是：根本不必去伤脑筋如何示范给他们看，让自己省省精力，轻松地离开。
”
10 回避不快乐或不幸之人
“在权力的游戏里，你所结交的朋友非常关键。结交病原体似的人的风险在于，你会因为要让自己解脱而浪费宝贵的时间和精力。而且，因为结交这类朋友，你也会因此招致别人异样的眼光，你会为此苦恼，所以绝对不要低估了感染的危险性。”
“因此，你要结交气度恢弘的人，因为他们会感染你，打开你身上约束你、令你局促的部分。
 ”
11 学会保持别人对你的依赖
“别人越依赖你、你就越自由。只要别人的幸福和成功都得仰仗你，那么你就可以无畏惧。不要完全教会对方，否则他们就会甩开你，自己行动了。”
“所以你务必要成为独一无二、能担当大任的人。要让雇主与你的命运交织在一起，如此一来，他就不可能除掉你了。否则终有一天你会被迫走上自己的叹息桥。
“这就是命运共同体的意义：如同攀爬的常春藤，你让自己紧紧地缠绕住权力的根源，结果要铲除你就会造成巨大的创伤。
 同时你也不必总是亲自紧紧缠绕着主子不放，其他人也会代劳的，只要你们都是这条锁链上不可或缺的一环。只有互相依赖才是遵守了法则，完全独立是罕见的。
“最后的警告：不要以为你的主子对你的依靠会使他们喜欢你。事实上，他同时憎恨畏惧你。
 不过正如马基雅维利所说，令人畏惧好过受人喜爱。最好让别人因害怕失去你而仰赖你，而不仅仅是喜欢有你为伴。
“随时保持对方的希望，但是绝对不要满足他，即使是最忠诚的保护人，也得让他永远需要你。
12 “Use Selective Honesty and Generosity To Disarm Your Victim
 
“一旦你选择性的诚实在对手戒备森严的壁垒上打开了一个缺口，你就可以随心所欲地欺瞒和操控对方。”
“时机只要抓对了，摆出诚实和慷慨的姿态，你就可以亲手给那些显得不可一世又冷血的犬狼喂食。
解除对方的疑虑，让他们变得像3岁小孩一般，渴求任何情感的表达。
“与人第一次会面的时候最好表现出选择性的诚实。我们都受制于习惯，而且我们的第一印象会维持很长的一段时间，如果在关系建立之初，对方相信你是诚实的，那他就得费好大工夫才能让他反证明你其实是不诚实的。这就给了你施展花招的空间。
“很少有人能够抗拒礼物，即使是来自最顽强的敌手。这就是为什么慷慨往往是解除武装的完美方法。礼物会引发我们的童心，能立刻降低我们的防卫心理。”
“如果你有长期欺诈的劣迹，不管你表现得如何诚实、慷慨或仁慈都愚弄不了人，而只会引人怀疑。
13 “请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩”
“求助是门艺术，取决于你是否有能力了解要应对的人，同时不要混淆你们双方的需求。大部分人在这方面从来没有成功过，因为他们完全陷在自己的渴求与欲望里。
“自我利益是推动众人的杠杆，一旦你让对方了解你如何能够满足他们的需求或推进他们的事业，那么他们对于你请求帮助的防御心理就会被神奇地化解。”
 
“在你向他们乞求协助的时候，记得要强调他们的权力和地位，因为他们足够强势，对你毫无所求，除了能够有机会让他们觉得自己很优越。这是一杯令他们自我陶醉的美酒。他们会急于赞助你的计划，为你引介有势力的人士。当然，这一切必须在公开场合进行，而且要有正当理由（通常越是公开越好）。”
“你必须区分出有权势人士之间的不同之处，找出让他们点头的关键。如果他们一副贪婪嘴脸，不要诉诸他们的仁慈；如果他们希望看起来慈悲高贵，不要诉诸他们的贪欲。
14 Pose As a Friend, Work As a Spy
“真诚只在极少数人身上发现，因为这往往是最聪明的谋略；一个人的真诚就可以诱出其他人的隐私和秘密。”
15 彻底根除你的敌人
“项羽在很多场合证明了他的残暴无情。为达到目的而要铲除对手时，他毫不犹豫。但对待刘邦他却表现不同。他尊敬对手，不想用欺骗的手段去取胜；想要在战场上证明自己高他一筹，甚至要让狡猾的刘邦投降并臣服于他。每一次刘邦落入他手里，他总是犹豫不决：缘于对曾是他朋友和战友的刘邦所产生的致命的同情心和尊敬。但当他决心要干掉刘邦又无法成功时，相当于亲手把自己推向了毁灭。毕竟，一旦形势扭转，刘邦绝不会那样犹豫不决。
“要成就伟业，不可慈悲行事。
——印度哲学家考提亚
“在渐渐往上爬的过程中，武则天绝没有天真的想法。她深知任何的迟疑及片刻的软弱都会把她推入绝境。对手除掉一个又来一个，解决的方法很简单：来一个除一个，不然被除掉的就是自己。”
“道理很简单：敌人都希望你不顺利，只想把你消灭。一开始他们或许还彬彬有礼，毕竟别无选择，只能等待时机。”
“记住：在夺取权力的过程中，会激起争斗，也会树敌。有些人是你无法拉拢的，无论怎样都会是你的敌人。要知道你们之间不存在和平共处的可能，尤其当你有权在握时。给敌人留下余地，他们铁定会寻机报复。
等待敌人出招是愚蠢的做法。
16 “利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己”
“世上一切都有赖于缺席与现身。强势现身会吸引权力和注意力——你比周围的人更加光彩夺目。但是有一点是不可避免的，过多的现身会引起反效果：人们越常见到你或者听到你的消息，你的身价就越低。
“这一法则只有在已获得一定程度的权力时才能运用。只有当你在人们心目中已经树立起形象之后，才会有抽身而退的需要；离开得太早，你不但不能提高人们对你的敬意，反而会被人们淡忘。”
17 “让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围
“国际象棋包含了人生的真谛：首先，如果要赢，你必须具有超常的耐性且有先见之明；第二，比赛有一定的模式，每场比赛所有的棋路以前都出现过，只不过稍微改动。你的对手会分析你的棋局来推测你的棋路，只要你让他无法预测，从而无法找到对策，你就处于十分有利的地位。
“警告：有时候难以捉摸会有害，尤其是你处于下属的位置。有些时候最好还是让周围的人感到自在和安心，不要让他们感到困扰。过于变化无常会被视为缺乏决断的表现，甚至是严重的心理问题。
 
18 “不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的
孤立会切断你宝贵的信息来源，你就失去了与权力之源的联系，成为易于攻击的目标。最好的办法是周旋于人群之中，找到盟友，与之打成一片。人群是最佳的防护盾牌。”
“在面临不明情况和危险的时候，应该与退缩的念头作斗争。而且，你要更容易让人接近，找出昔日盟友，发展新的同盟军，强迫自己打进更多形形色色的圈子里。这就是数个世纪以来权力人物所使用的手段。”
“只有在频繁的接触和周旋中，我们才能锻炼出受欢迎的社交技巧。你与别人的接触越多，你就会变得越优雅从容。”
19 Know Who You're Dealing With, Do Not Offend the Wrong Person
“傲慢自大的人
他的过度反应毫无理由可言，所以不要浪费时间去揣摩他的行为。在你与人打交道的时候，如果你感觉出他是个过度敏感、过度骄傲自尊的人，最好赶紧溜走。”
“极度不安的人
 如果你发现你欺骗或伤害了这样的人，那么消失得越久越好。不要待在他周围，否则他会一点一点地咬死你。”
“疑神疑鬼的人
 可以利用此人草木皆兵的本性去对付别人。但如果你真的变成他怀疑的对象，那就要当心了。”
“记仇的阴险小人
这种人往往冷酷无情。对这种毒蛇要加倍小心，如果你无意中得罪了他，要么就彻底击垮他，要么就将他赶出你的视线。”
“平庸、谦逊而往往有些迟钝的人
 发现这样诱人的牺牲品，你的耳朵就会竖起来了！但是欺骗这种人比你想象的难得多。他就是那么迟钝。跟这种人在一起的风险倒不是他会伤害你或者报复你，只不过浪费了你的时间、精力、资源，甚至你试图欺骗他所耗费的心智。 ”
“在开始行动之前，好好评估目标或者潜在对手，否则你会浪费时间，犯下错误。要研究人们的弱点、缺点和他们感到骄傲和不安的地方。在你决定要不要与他们交锋之前，就应该摸清他们的底细。
“第一，在判断和评估对手的时候，绝对不要依赖你的直觉。
第二，千万不要相信表象。”
“20 Do Not Commit to Anyone
 
只有傻瓜才急急忙忙地选择站在哪一派。
不要依附于任何一方或者任何主张，而应该坚持自己的立场。
保持你的独立性，你就可以从容地掌控他们——隔山观虎斗，让他们相互攻讦，然后跑过来求你。
 技巧一：不依附于任何人，让所有人来讨好你 
如果你让人们觉得他们能随意摆布你，你就丧失了影响他们的力量。不要投入你的感情，他们会更努力地拉拢你。保持距离，你会因为他们的注意和愿望受挫而获得权力。就像童贞女王伊丽莎白一世那样：给予希望，但永不让他们满足。”
“既然权力很大程度上依赖于外表，你就一定要学会能抬高你的形象的诀窍。拒绝依附一个人或者一个团体就是其中之一。越来越多的人会对你感兴趣，想将你网罗门下。”
“如果你决心获得权力和影响力，那就试试阿基比亚德的策略：置身于相互竞争的几股势力中间，答应提供帮助以引诱一方；另外一方因为一直想打败对手，也会追着讨好你。
“保持超然的地位，人们就对你兴趣倍增。对他们而言，赢得你的欢心是一项挑战。”
“她看起来对发生的事情有兴趣，也关注各方的利益，而实际上，除了她自己和她的国家，她不效忠于任何势力。”
“学会控制你自己，抑制住试图加入某一方并卷入战斗的冲动。对交战各方做出友好的姿态，迷惑他们，然后在他们交战的时候退到一边。每打一仗，他们的力量就会随之削弱，而每避过一仗，你的力量也就变得更强大。”
“当冲突发生的时候，你常常会被引诱站在实力较强一方，或者与表面上能带给你更多好处的一方结盟。这可是件冒险的事情。首先，通常很难预料哪一方能撑到最后。但即使你猜中了，和强大的一方结盟，但在他们取胜之后，你可能发现自己被他们吞并，损失惨重，或者轻而易举地就被他们遗忘。另一面，如果你站在弱者那边，那你注定大难临头。但是玩弄静观其变的权谋，你便可毫发无伤。
“最后一点，有些时候，最为明智的是放下所有表面支持的伪装，大肆宣扬你的独立自主性。做出独立的高傲姿态，对于那些需要获得尊敬的人尤其重要。”
21 Play a Sucker to Catch a Sucker，Seem Dumber Than Your Mark
“让人们感觉他们比你更世故，他们的警觉就降低。
 正如阿诺和斯拉克知道的，全然天真无知的样子能创造奇迹。”
“当然，在你开始爬向顶峰的时候，你不能装得太愚笨，你要以巧妙的方式让上司知道，你比周围的竞争者要聪明。然而在你往上爬时，你要在某种程度上遮掩你的聪慧。
如果你看起来拥有权威和知识，人们就会相信你的言谈。在你需要摆脱窘境的时候，这一招非常有用。
”
22 “Use the Surrender Tactic: transform Weakness into Power
 “当你力量很薄弱的时候，宁可选择投降也不要为所谓的荣誉而战。
投降给你时间恢复元气，给你时间折磨和激怒你的征服者，也给你时间等待他力量的衰落。
不要给予他与你作战并击败你的满足感——先投降。
你把另一边脸转向他，就会惹恼他，令他不安。让投降成为获取力量的工具。”
“永远不要在一场你不可能赢的战斗中牺牲时间来换取荣誉。
“喜欢炫耀自己权威的人很容易被投降的伎俩欺骗。你显示的顺从使他们感到自己很重要；你对他们的尊敬让他们很有满足感。
“你必须牢记，你只是装作投降，就像动物装死逃过一劫一样。
“利用投降来接近你的敌人，学习他的方式，慢慢潜入他内部；表面上依从他的习俗，但内心保持自己的文化。你将最终胜出。权力的本质是流动的。
23 Concentrate Your Forces
“保存你的力量和能量，把它们集中在最有力的一点上。”
“如同叔本华所言：“智力衡量的是强度，而非广度。”
“愚蠢的人才会穿梭于众人之间，自认为四处巴结就可以永保平安。在权力游戏中，只有愚蠢的人才不瞄准目标，随意乱射。你必须找出谁在操控运作，谁是真正的幕后主导。”
“凝聚力量法则也有其危险，有时候分散才是正确的战略运用。分散力量往往适用于力量较弱的一方，事实上这正是游击战的决定性原则。当与力量较强的敌人作战时，凝聚力量只会让自己成为容易瞄准的箭靶，最好是扩散到广大区域，致使敌人摸不准你的行踪而遭受挫败。”
“你依靠的权势越多，万一其中一位垮台时，你的风险就越小。”
24 “扮演完美的朝臣”
“成功的朝臣就像走在钢丝上，取悦着主子但是又不能太肉麻；从朝臣当中脱颖而出，但是又不能过分地出类拔萃使统治者缺乏安全感。”
避免招摇，谦虚谈论自己的成就
“摆出云淡风清的姿态，绝对不要看起来过分操劳的样子。你的才华必须表现得像是自然涌现，悠游地让别人视你为天才，而不是工作狂。”
“尽量少奉承
“有意引人注目：这是一则自相矛盾的立论。你不可以太厚颜无耻地炫耀自己，但是你必须让自己引人注目”
“学会因人调整风格和语言。这不是在撒谎，而是在表演。表演是门技术，而不是天赋。”
“绝对不要传递坏消息
永远不要和上司攀交情、表现亲密：你的上司是不会要属下成为他的朋友的，因为他需要的是下属。绝对不要以轻松友善的姿态接近他，只有你的上司有此种特权。即使他选择把你摆在这个层次，你也要小心翼翼维持彼此的亲密关系，否则宁可失之于疏远，保持一定的距离。
千万不要直接批评你的上司
 
尽量不要向上司索求恩惠
 
绝不拿外表和品位开玩笑
不要成为宫廷里的愤世嫉俗者：善于表达适度的赞美和惊叹。
自我观察
掌控自己的情绪
 
符合时代精神
 
成为快乐源泉：不是每个人都能够十分幸运地拥有魅力和机智的”
“主子必须得到公平的对待，千万不要只为了取悦一位主子而不经意地激起了另一名主子的愤恨。
“不要超越自己的界限，尽职尽责地履行分派给你的职责，但绝不要超越职责范围。认为做得越多表现越好是人们常犯的错误。省下你过剩的精力，用在宫廷之外吧！”
“将你的才华当作礼物送给你的主子，你就会超越其他朝臣。必要时还得让你的主子占有功劳，这不过是暂时的，利用他做踏脚石”
“宫廷是怨恨、恐惧和强烈的嫉妒混杂在一走慢慢煎熬的地方。因此你必须安抚每一个人，免得他们有一天会伤害你。
 引开他们的怨恨和嫉妒，让他们把敌意的矛头对准其他人。”
25 Re-create Yourself
“表演以精致、戏剧化的形式涵盖了人生的精义”
“好戏剧不仅需要有趣的表演，也需要尖锐的矛盾冲突。
是让表演速度减慢，然后在恰当的时刻加速前进，这都取决于你所控制的模式和节拍。”
“好的戏剧手法也能迷惑、欺瞒敌人。
还有故作姿态、高潮时的抢眼动作。你自己的出场时间和退场时间也应策划周密，细心执行。”
“最后，你必须学会扮演不同的角色，学会在合适的时间、地点演出并且随着形势变化而适时地更换面具，脸上的表情也要与之协调”
26 Keep Your Hands Clean
“技巧一：掩盖你曾经犯下的错误
 ——身边要养一只替罪羊
 偶尔的错误是不可避免的，因为世界充满着太多的未知。权贵们被赶下台不是因为犯错，而是因为他处理错误的方式。
借口与道歉是没用的。聪明的人会正确地避免麻烦，因为道歉意味着你开启了他对你质疑的窗口。
“如果替罪羊看起来太软弱而惩罚太残忍，那么你可能会因此而成为真正的受害者。有时，你应该找一个强大的替罪羊，那种不会引起周围人强烈同情的人。”
“历史告诉我们：用亲信、亲密盟友作替罪羊是很有价值的”
“一，不用你出面，替你完成想完成的事。
二，保持你的精力和防止过多的损耗，让爪牙替你承受本来要你承担的责任和义务。
时刻关注那些剑拔弩张之人，他们对于战争是迫不及待的，他们往往是你最好的爪牙，你可以选择合适的战场，让他们奋勇向前，为你做出牺牲。
“作为领导人，你或许认为权力意味着永不懈怠，比其他人都努力地工作。事实上，如此想法只会带来相反效果：工作过于勤奋意味着你无能。
有权势的人看起来从容不迫，坦坦荡荡，从来都是不慌不忙，不会负担过重。在其他人努力工作时，他们怡然自得，有爪牙代劳。
27 “Play on People's Need to Believe to Create a Cultlike Following
 
“研究表明，当你想以最少付出换取最大权力时，最有效的策略就是把自己变成众人的偶像和崇拜对象。”
“制造追随者的5个完美策略：
步骤一：模糊及简单。
要制造一群追随者，首先你必须能够吸引民众的注意力。不要透过行动实现这一目标，因为行动太清晰而且容易被解读，你需要的是模糊而令人迷惑的言辞。你的演说、对话和面谈必须包含两个方面：一是承诺伟大的目标，二是运用模糊的语言。这会在听众身上激发各种梦想，他们会从自身出发结合你的言论寻找他们想要的东西。
让你的模糊富有魅力，运用响亮但意思含混的字眼及充满激情的言辞，都会达到意想不到的效果。运用数据及创造新词来解释模糊的概念，这将创造出专业人士的印象，赋予你深不可测的形象。尝试着让你的话题变得空前的新潮，最好没有几个人了解。让模糊与承诺结合，隐讳而又蛊惑人心的概念，再加上炽烈的激情，你就可以煽动众人的灵魂，最后你的身旁会站着无数追随者。但要记住：说得过于模糊，会丧失可信度；说得过于详细，会增加危险度。”
“步骤二：满足他们的感觉，不要让他们有思考的空间。
一旦众人聚集在你身边，随之就会出现两大危机：厌倦与怀疑。厌倦会使人们走向别处，怀疑会使你们产生距离。
最好的策略就是透过剧场或是其他类似设计来完成任务。以奢华包围自己，用视觉上的冲击让信徒眼花缭乱，让他们的眼里充满奇观，如此这般，他们不仅看不出你理念的荒谬及信仰的漏洞，还会招揽更多的注目与信徒。另外，你也可以在各种器官上做文章。如用香味来满足嗅觉，以音乐满足听觉，以彩色图像满足视觉，这样最能创造出剧场的效果。只要不给信徒们独立思考的空间就好。”
“步骤三：借用宗教形式组织群众。
“步骤四：掩藏你的经济来源。
步骤五：建立起敌我对抗。
“记住：人们对于改变的真相没兴趣。他们不想听到改变是源于辛勤工作或精疲力竭、厌倦无聊等平淡无奇的原因。他们渴望浪漫，希望听到天使和灵魂出窍的经验。
28 行动时要大胆
“你的大胆会激发对手恐惧，对手感到恐惧会增加你的权威。
三心二意与半途而废是自掘坟墓的行径”
“记住：因为胆大而造成的问题都可以用更为强悍的胆大行动来遮掩，甚至补救；另外，胆怯的后果比胆大的后果严重得多。
29 Plan All the Way to the End
“多数人受感情、精神支配，而非受头脑控制。他们计划模糊，一旦遇到障碍就修改。”
“为什么大多数人不知道何时停止攻击呢？原因很简单：他们对于目标缺乏具体概念。一旦获胜，他们会变得得寸进尺。在胜利中只知道一味前进，注定要走向衰亡的深渊。”
30 “Make Your Accomplishments Seem Effortless
 
“行动时，要表现得不费吹灰之力，仿佛你可以做得更好更多。避免让他人知晓你忙忙碌碌地工作，那样会衍生新的问题。
成功的秘诀是你制胜的法宝，不要传授给任何人，否则你会成为你法宝的牺牲品。”
“你的努力和点滴汗水保留给自己欣赏好了，你得让他人看起来拥有神般的优雅和从容。你的公开行动就像是艺术作品，必须具备视觉上的吸引力、期待性甚至娱乐效果。一旦泄漏出背后的辛勤，那就证明你只不过是一个凡人。”
31 “Control the Options: Get Others to Play with the Cards You Deal
 
“你得知道，在斗争的过程中，你会经常伤害对手。如果你明明白白地惩罚对手，你就等着对手的反击和报复吧。可是如果表面上看来是他们自作自受，那他们就会安静、听话很多。”
“控制选项时不要让人发现你是掌握权力、执行惩罚的那个人。
32 “Play to People's Fantasies
“要获得权力，你必须成为周围人幸福的源泉。”
“谁能够在压迫人的现实中，编造出美丽的童话，谁就可以拥有至高无上的权力。”
33 “找出每个人的缺点
凡是人必有缺点，就好像坚固的城堡城墙中必有裂口一样。
那些缺点往往意味缺乏安全感、无法控制情绪和欲望，或者是小小的秘密乐趣。
无论如何，一旦找出，那将会成为你扭转局势的制制胜法宝。
发现对方的关键弱点：战略计划实施”
“日常的对话提供了挖掘对方弱点的最丰富资源，因此要仔细聆听。装出有兴趣的模样是最重要的开始，表现出一副洗耳恭听的姿态会鼓励他开始倾诉。那些对你无关紧要的秘密可以捏造，也可以真实，但是看起来必须发自肺腑。如此一来，通常就能引诱对方像你一样坦白以及比较真诚地回应，泄露出弱点。
如果你怀疑此人有很大的弱点，那就反复观察。
如果你意识到某人有被爱的需求，那就公开地奉承、赞美。如果他对你的赞美流露出饥渴的模样，那就意味着你对了。训练自己，注意细节。他如何付小费、什么事让他开心及他的穿着等，找出他们的偶像及他们崇拜而且不计一切想要得到的东西，这一切都透漏出他的讯”
“超越外在向深层探测，你会发现一个人的弱点正是他向你展示的反面。”
“进入宫廷时，要找出其脆弱的一环。掌控大局的人往往不是国王或女王，而是隐身幕后的人物。
 这个人比起国王本人或许弱点更多，因为他的权力链条中充满着各种他不能控制的不确定因素。”
“对付自己无法决断的无助孩童时，要操控他们的弱点，逼迫他们进入大胆的冒险。在这个过程中，他们只会更加仰仗你，把你看成他们依赖的人，能够带着他们脱险，返回安全之地的人。”
“你要明白这场游戏的界限，绝对不要因为掌控住了别人，你就可以得意忘形。你是在追求权力，而不是追逐控制的快感。
34 “Be Royal in Your Own Fashion: Act like a King to Be Treated Like One
“你的行为举止决定了别人怎样对待你。
从长远来看，表现得粗俗或者低级将会导致别人轻视你，甚至对你不敬。
国王敬重自己，所以也使别人敬重他。
你的行为举止要时刻表现出王者风范和对权力的信心，要让别人看起来，你就是那个注定要戴上王冠成为国王的人。”
 
“想凭借惺惺相惜的姿态消除距离的领导人，会逐渐丧失激发人民忠诚、畏惧或爱戴的能力，换来的是招人轻蔑、无法激励人心。”
“你身价的决定权属于你的权力范围，你的举手投足反射出你对自己的认识。如果你要求很少，人们会认定这所代表的就是真正的你。“要解决这种期待越来越少、限制越来越多的生命，那就强迫自己朝着相反的方向前进，既不在乎失败也不理会限制，让自己像孩子一样拼命地去要求和期待。”
“或许王冠能够将你和他人区别开来，但是完全得靠你来强化这种区别：你的言行举止必须优于常人，你必须比周围人优秀。
 无论何时何地，举手投足间都永远保持尊贵，但不应该和骄傲自大混淆。”
“事实上，尊严是你处于困难时必定要戴上的面具，它会给你这样一种感觉：任何事情都影响不了你，你拥有全世界的时间来回应，这是个极其有力的姿态。
35 “Master the Art of Timing
 
“永远不要显得匆匆忙忙。匆匆忙忙的行事姿态会泄露出你对自己缺乏控制，不能掌控时间。
你得让别人看起来总是很有耐心，仿佛你知道所有的事情最终都会水到渠成。
做一个能正确判断时机的侦探，用心发现这个时代的精神、潮流所在，这个潮流将会带你到达权力的彼岸。
在时机尚未成熟之时，要学着往后站；当收获季节来临时，要勇猛出击夺取胜利的果实。”
“第一，清晰地把握时代精神至关重要。
第二，分析出流行的风向，不意味着要跟着潮流跑。
“第三，如果缺少耐性，那么你就掌握不住时机，最终你会发现自己是必然的失败者。
“我们必须应对三种类型的时间，它们所呈现出来的问题都可以用技巧和耐心来加以解决：首先是延长时间，我们必须以耐心和温柔的指引来应对，采取守势，不要冲动地回应，等待机会，面对危险时按兵不动是最好的战略；其次是对他人的时间施加压力，以我们可以操控的短时间，作为攻击武器来破坏对手的时机；最后是终结时间，一个计划的执行必须讲究速度和力量，耐心等候，抓住时机，在终结时绝对不要迟疑”
“建立权力基础可能需要数年的光阴，你要确保基础稳固，避免昙花一现。缓慢而且踏实的成功，是唯一持久的成功。”
“你应该破坏对手对时间的掌控，让他们匆匆忙忙或是等待，迫使他们放弃节奏，而你保持耐心，这样你就取得了先机。掌控时间的有力方式是让他人等待，只要他们不知道你的打算，他们很快就会动摇。
 
你让对手越慌张，然后突然施加压力，让对方觉得事情都是同时发生，这时你就有机会出击。”
36 “鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段”
“对于一个不值一提的问题，你采取了承认的态度，那就给了它存在的空间与可信度。
你往敌人身上投入的精力越多，就意味着他们越强大。
如果有件东西你极其喜欢，但最终却不可得，对它表示出十足的轻视吧。
你表现出来的兴趣越少，就显得你越有优越感。”
“你不理不睬，不予回击的事就无法拖住你，而且不会让你陷入徒劳无益的纠葛中，这样就不会伤害到你。对付恼人的冒犯者，最好的策略就是忽视、不予理睬或抛之脑后。沉默是令他无法忍受的机智反击。
“表示出越强的兴趣，就会把你追求的事物赶得越远。无法节制的欲望会让你看起来软弱，不值得尊重和敬重。这是因为你所表示的兴趣太强烈了，使得人们难堪甚至畏惧。
“对你希望得到的目标不要正视，表现出你的不屑和轻视。这是很好的回应方式，会把你想要追求的目标逼得发狂。他们会以想对你产生影响的方式来回应你，想拥有你或伤害你。如果他们想拥有你，你已经成功实施了第一步；如果他们要伤害你，你就搅乱了他们的布局，让他们遵循你的游戏规则开始游戏。”
“周期性地向人们表示你不需要他们时，你就拥有了主动权，你的权力也会因此得到增强。”
“我们常想弥补自己的过失，但是我们越努力，往往让过失更严重。有时候放任不管是对的。”
“与其全神贯注地将注意力集中在问题上，让人们注意到你的焦虑，不如以不屑一顾的王者姿态出现”
“第一，酸葡萄态度。
如果你想拥有某样东西，但是无法拥有，那么对你来说，最高明的做法是对这样东西表现出没有一点兴趣，最糟糕的做法是大声抱怨，让人们注意到你的失望。酸葡萄”手段经常会被视为弱者的反映，其实这是强者的策略。
第二，在你受到下属攻击时，顾左右而言他或是愉快地回话，以此引开人们的注意，让他们知道你不在意攻击，你没把攻击放在心上。
同理，你犯下大错时，最好的回应就是轻松对待，大事化小，小事化了。”
37 “制造令人过目不忘的外在表现
“视觉是我们最仰赖和信任的感官，是第一位的，视觉主宰着其他感官。葛拉西安说：“真相通常是看到的，很少是听来的。”
38 “Think as You Like But Behave Like Others
“你的创造力只能与性格宽容的朋友和肯定会欣赏你特立独行的人分享。”
“完全自由的表达在社会上是没有立足之地的，因此我们不但要会说谎而且还要善于掩藏自己的真正感受。”
“有智慧且聪明的人，很早就知道他们该如何表达，嘴巴上挂着传统的理念，但是内心却不一定。这种人合于世俗，别人不去管他们，他们可以爱怎么想就怎么想，喜欢跟谁谈话就跟谁谈话，而不必忍受遭人孤立或放逐之苦。
 一旦他们建立起稳固的地位，就可以尝试着说服圈子外的人，解释自己的理念是如何正确。
“在你刚踏入社会时，请抛下自己那独特的理念和价值观，戴上最适合你的团体面具。因为你和他们观点一致会令他们受宠若惊。
 当你在他们面前时，你用可以与他们分享的价值观念和他们交流，他们会很快接纳你。
“唯一允许你跃于众人之上，突出自己的时刻就是当你获得他人不可撼动的权力时。此时你可以尽情展现你的与众不同，作为你和他们彼此地位悬殊的特征。
我们要信奉的是：即使爬上了权力的顶峰，最好仍保持平易近人（如果不能做到，假装一下也可以），因为我们需要众人的支持。
”
39 “Stir up Waters to Catch Fish
 “这条法则的精髓是风平浪静时，你的对手掌握了时间与主动权，他们策划的行动对你大大不利。搅动一池静水，迫使鱼儿浮出水面，逼迫他们在未准备好时就被动行动，只有这样才能抢得先机。”
“事实上暴怒不仅不意味着权力，反而意味着无能为力。
“观点的改变会让你比较清晰而且更具有力量来玩这场游戏，过度反应会落入别人情绪的圈套
 。你应该保持冷静，让他们失去理智，从而利用他们的失控来取得优势。”
“在面对容易激动的敌人时，最佳回应就是不回应，保持冷静，遵循塔里兰的策略，这样最容易激怒他们。如果搅乱别人心神能够让你取得优势，那就摆出贵族一般的厌烦姿态。不嘲弄也不洋洋得意，只要漠不关心就行了，这样就能点燃导火线，在他们因大发脾气而陷入窘境时，你就获得了胜利。他们实施了幼稚行为，而你却保持了自己的尊严和镇定。”
“在操控人们的情绪时，必须小心谨慎。事先要好好研究，有些鱼最好是让他们永远留在池底。“谨慎地选择你要引诱上钩的对象，不要去打扰那些鲨鱼，让它们安静地留在水底吧。
“有时，正确把握时机的发怒会带给你好处，不过这愤怒必须是伪装的，而且在你的控制下。如此一来，你就可以判断如何发作以及向谁发作。但是要记住，不要经常使用你的雷霆大怒，偶尔的愤怒才有效果可言。”
40 Despise the Free Lunch
 
免费提供的事物是有危险性的，通常不是内含诡计就是隐藏着潜在的义务
付全价是最聪明的，因为卓越意味着不能偷工减料。对于金钱要保持慷慨与流通的态度，因为大方慷慨是权力的象征与磁石。
 
 在权力世界里，一切事物都有价值，必须依据其价值来判断事物的性质。免费提供或打折的事物，不是带有受恩的复杂情感就是意味着品质上的妥协。权势者很早就会护卫他们最宝贵的独立自由与操控空间，他们会付全价款”
“如果你能获得慷慨大方的美誉，那么你就赢得了众人的敬佩，这样转移了他们的注意力，你的权力运作也被遮掩住。实际上，策略性地散财会令他人倾倒并且心生欢愉，同时你也能结交到珍贵的盟友。”
“大权在握者必须有气度，气度恢宏为最好，绝对不要显露出小家子气！”
“金钱只有流通才能带来权力。
“你应该了解：金钱或许可以决定权力关系，但是这些关系不仰赖你拥有多少金钱，而是取决于你运用金钱的方式。
 拥有权势的人出手大方，他们购买到的是影响力而非物品。如果你因为自己尚未拥有财富，便置自己于劣等的地位，那么你就可能发现自己永远翻不了身。你应该运用阿雷蒂诺运用自如的策略：想象你与高层人士平等。像君王一般行事，打开你的大门，大方地赠予，让你的钱财流通起来，从而将金钱转换成影响力，创造出权力。”
41 “Avoid Stepping into a Great Man's Shoes
“权力的产生仰赖于你看起来比别人强大，如果你的周围群星闪烁，前辈、先人各个皆是伟大的先行者，那么你就会迷失在他们的阴影之中，也就不可能透射出令众人景仰的光芒和影子。
“你才拥有足够的空间制定并且巩固新秩序。如果你无法在实际上从零做起（因为放弃继承所得是极度愚蠢的行为），那么你至少可以在心理上从零出发，抛弃过去的包袱，绘制出你的新方向。只有弱者才愿意停留在先人的荣耀下，沉溺于过去的辉煌中。权力场上，永远没有休息可言。
”
“确立与前辈之间的距离，并且制造一些象征符号以昭告天下。不要让他人看见你遵循前人之路，如果你这么做便永远不可能超越他，你必须具体展现属于你的特立独行，确立一种与众不同的风格和表现。”
“孤立敌人是策略游戏中的一项。在围棋中，你试图将对手的兵力一部分一部分地围起来，让它们不能动弹而且失去作用。孤立敌人往往比摧毁敌人要好，因为孤立敌人可以使你的行为看起来不那么野蛮，但其实结果是一样的。权力场上，孤立也必然会带来权力的死亡。”
“找出那些身居高位，却孤立无援的人，他们就会像苹果一样自动掉入你的怀里，你就可以好好利用。因为他们非常容易诱惑，而且能够迅速带你进入权力核心。”
“马基雅维利说：“当你要伤害某人时，一定要做到不必害怕他报复。”
43 “Work on the Hearts and Minds of Others
“正确的思路是随时随地照顾好身边人的感受，关注他们特殊的心理，善用自己的修辞来诱惑和勾引他们，这需要一定的精力与技巧。地位越高，就越需要用此方法保护你于巅峰中安然无恙。
 
“权力场上，如果周围的人无缘无故地帮助你，这必定关系到他们的自身利益。如果你不能满足他们的要求，他们就会对你产生敌意。
 他们会把你看成竞争对手或一个浪费时间的人。要想克服这种普遍的冷漠，就要找到打开他们心门的钥匙，打开这个关乎情感与心灵的门，从而把他引诱到你的角落中，必要时给他一拳来软化他。绝大多数人没有学会这个游戏，他们遇到陌生人时，不知退后借以探测对方的个性，而只知道茫然谈论自己，急于强加己意于他人。因此，类似于争执、吹嘘、不自量力地展示权力，这样的蠢事便迅速上演了。他们或许不知，实际上他们已经树敌、制造出反对者。因为再也没有比个性受到忽视，心理得不到认同，让人觉得失去存在的价值更加令人愤慨的了。”
“世间之人皆为平凡之人，面对不可知的未来，我们都有依附和归属的渴望，通过煽动这些情绪，从而俘获对方的心。
创造任何一种形式的欢乐都将会使你成功。”
“要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为将如何使他受益。”
“你也一样，要善于在不同阶层争取更多的同盟，总有一日，你会发现他们都是有用处的。”
44 “运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人
 
模仿
要么让他们觉得嘲讽 激怒他们
要么迷惑他们进入自恋的狂喜中
45 “鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多
“对人类而言，变化会让人感觉不安，哪怕是为了追求幸福所要进行的变化和改革。
不要低估潜伏在周围的保守主义者，他们是强大而且顽固不化的势力。不要让理念的诱惑蒙蔽了你的理智，你无法让他人用你的方式看这个世界，也无法用痛苦的变革强扭着他们步入未来”
如果变革确实必要且急迫，请事先考虑好他人潜在的抗拒，运用谋略伪装变革，让改革悄悄地进行。”
“过去”是文本，是已经死亡且被埋葬的事实，这将赋予你重新解读它的自由。为了支持你的新主张和改革，不妨对“过去”进行修补，你可以随意地插入自己的文字。
“伪装变革的另一策略是大声地公开宣扬支持过去的价值观念，让人们把你当作拥护传统的狂热分子。
“新科学理论不是因为说服了曾经的反对者，让他们领悟了而得到胜利，而是因为反对者死光了，熟悉新理论的时代成熟了。”
“最后，改革者要密切注意时代精神。如果变革大大地超越了时代，那么几乎没有人能明白你此举是为什么，这样会激发民众的焦虑，让他们进行错误的解读。”
“如果你大胆地进行改变、改革或创新，那么必须避免让真空或空洞出现，否则会造成恐慌。即使是再丑陋的历史也比真空受人欢迎。所以要用新仪式和形式填补空白，让民众逐渐熟悉仪式和形式，只有这样才能安抚人心，才能保障你在民众之间的权力和地位。
艺术、时尚和科技等领域的权力来自于创造出与过去的决裂。事实上，这一策略将带来莫大权力和诸多危险。他人必将超越你所进行的创新，因为你无法掌握那些比你年轻的新人忽然朝全新方向出击，并使你昨天的大胆创新今天就变得平淡无奇，最后你必将会被他人超越，所以权力是微弱且短暂的。如果你希望拥有基础稳固的权力，那你就必须利用过去，修补传统，同时颠覆惯例，让你的创作富有恒久魅力。
“对过去善加利用并让过去为你服务，比起完全斩断过去进行创新这种徒劳且自我毁灭的努力，会带给你更大的权力。
46 “Never Appear too Perfect
 
“最危险的是表现得没有错误和缺点。嫉妒会树立沉默的敌人。
偶尔展现自己的缺点，承认无伤大雅的不道德行为是很明智的举措。这样能够使他人对你的嫉妒融解于你的小小瑕疵中，而且让你看起来更加有人性和平易近人。”
“一旦你成功了，你最应害怕的对象是你圈子中的人，那些被你甩在后面的朋友和熟人。嫉妒若是找上他们，你的成功只会给他们带来痛苦。
 哲学家凯克加德把嫉妒称为“不快乐的仰慕”。
不要低估嫉妒的威力，或许你看不见，但总有一天会感受到。除非你学会化解策略，即在成功之前呈现小小的牺牲，或者不时地遮掩才干，故意暴露短处、弱点或者焦虑不安，或者将成功归于运气；否则的话，你就去交新朋友吧！”
“与职位比你低的人结盟，从而抬举他们，以确保他们在危急时刻会支持你。不要炫财耀富，把财富掩盖好，能帮你争取更大的权力。时刻对别人表示谦恭，就好像他们比你有权势。”
“行为举止要合适，你的谦虚和坦诚必须看起来真挚无比。”
“如果把权力伪装成自我牺牲，好像就不值得嫉妒了。强调你因权力而来的苦恼，会将本可能产生的嫉妒转化成为同情。
“不要帮助那些嫉妒你的人或者对他们施以恩惠，他们会认为你在摆高姿态。
 ”
47 “
 Do Not Go Past the Mark You Aimed for；In Victory, Learn When to Stop
 
“胜利的时刻往往是最危险的。在胜利的刺激下，傲慢与过度自信会推动你超越原本订立的目标。
一旦你走得太远，你树立的敌人将会比你击垮的对手还多。
不要让成功冲昏头脑，策略与细心的计划是不可替代的。确定一个目标，当胜利的战车到达之时，立即停止前进。
“在权力场上，你必须用理智思考和决定。让一时的兴奋或令人激动的胜利影响或引导你的行动，结果是致命的。
 在你成功时，记住在胜利中退回来，必须时刻小心谨慎。”
“掌握权力的人应该学会在前进中改变节奏、模式和路径，同时随机应变。”
“一味地宣称需要节制，会让他人觉得你软弱和缺乏斗志。在他人眼中，不能乘胜追击将会削弱你的权力。不断成功的人很少能够冷静下来，即使想保持冷静，手下人也会“逼迫”你超越原来的目标，最后你将陷入危险的洪流和漩涡中。因此，你必须能够控制这些人。
“越过目标的人往往是想用自己的奋不顾身，取悦上司。过分的努力会让主子怀疑，这反而对你不好。在为主子效力时，保持绝对服从并争取他的信任才是明智的。小心翼翼地估量胜利所带来的影响，让主子获得荣耀，不要功高震主。
有时候小成功可能会毁掉大成功。在上司赏赐你时，如果你要求得更多，这是非常危险的，这样做让自己看起来缺乏安全感。你应该是优雅地接受赏赐，然后告退。至于后续恩惠，你应该靠本事获取，而无需开口。
最后，罢手时刻往往具有重大的戏剧效果。最后发生的事件像惊叹号一样，深深地印在众人的脑海中。胜利后，最好是罢手然后离去。
“马基雅维利说，对待对手，要么你选择摧毁，要么就选择完全放过。实施一半的惩罚或是温和的伤害将为你树敌。”
48 “顺应变化，以无形胜有形
 
“确定的事情、固定的法则是不存在的。保护自己最好的方法是像水一样流动而且没有形状。
“对于个人的无形而言，最重要的心理条件是训练自己对诸事不关心，不表现出任何防御。当你表现出防御时，就露出情绪和形式，对手会知道他们击中了你的要害，会再度攻击。训练自己诸事不放在心上，不要让他人激得你剑拔弩张。要像颗滑溜的球，没人握得住，没人知道你的痛楚或弱点，让你的脸表情固定，成为无形的面具。这样，你会激怒那些心怀不轨的对手，令他们茫然若失。”
“当我们年纪越来越大，无形的必要性也就越来越大。因为我们越来越倾向于固步自封，执著于已有的形式。
 你不能仰赖过去，要时时警惕，不要让自己看起来成了老古董。这一法则并不是要你模仿年轻人，而是要求你的心智必须不断地顺应时势。长江后浪推前浪，年轻人已经做好出头的准备，你的僵化只会使你看起来和僵尸一样的恐怖。
最后，学习顺应局势还要求你通过眼睛看清事物的本质，同时忽略别人不断叫卖的建议。
 ”