影响别人就要谈其所需

影响别人唯一的方式就是谈其所需。——陶俊&五顿《演讲的逻辑》
《演讲的逻辑》
很多人认为演讲的逻辑，那就是演讲者的要去学习的，其实演讲，无处不在。比如生活中的亲子关系，和父母的关系，每一次沟通交流都是一场演讲。
好的演讲结果是双赢，而不是粗暴的制服对方。这就要我们演讲的时候要谈到点子上，谈到心坎里，也就是谈其所需。
比如你在阳台种花，孩子非要跟你一起种，你脱口而出的是哪一句话？
“你别碰！”
“别在这里碍事！”
“身上弄脏了谁给你洗？”
“你以为种花好玩吗？”
这些话都很耳熟吧，但是并不能阻止孩子们跃跃欲试的心。
真正的沟通，是和孩子站在一起，从孩子的需求出发，和孩子一起探讨解决办法。
我们首先要了解对方需求。孩子想去种花，需求是什么？
可能是想乘机玩泥巴，也许是对种花工具感兴趣，也有可能他觉得浇水很好玩也想试一下，总之三个字——好奇心。
我们可以说：“要不我教你种花吧。”并给他分配任务：翻土，浇水等。试过几次过后，有小朋友发现并不好玩，自然也不会主动“捣乱”。也有的小朋友真的学会了种花，不但不会添麻烦，反而成为妈妈的小帮手。
今天我想提醒儿子不要看电视了，想想换了个方式：要不你帮我一起做饭吧，你自己做自己吃，然后我们拍照给爷爷奶奶看怎么样？孩子立马关了电视，从客厅到厨房，参与做饭这件事。
因为他看电视是因为没有人陪他玩，我只要找一件让他觉得好玩的事，就可以转移他的注意力，完全不用大喊“不要看电视了” 。