CH1 骗与被骗

1. 骗子的特点：谨小慎微、自私自利、不屈不挠、足智多谋、胆大包天、冷漠无情、别出心裁、傲慢无礼、皮笑肉不笑。现代心理学尤其赞同：冷漠无情这一点！
骗子凭借着冷漠无情的特质（根本上缺乏对其他人的同情心），利用他人的善意截取利益，他们对他人毫不关心，对自己造成的痛苦完全无动于衷，只要获利即可。
这其实很合理：如果你身旁的大多数人基本上都正派体面，那你就可以尽情说谎、欺骗、偷窃，并与他人和平共处。（这只在少数人采用这种手法的情况下有效—若人人都如此，社会就会自我毁灭，所有人都没有好下场）
2. 黑暗三角的人格特征：
① 精神变态 
他人的痛苦对他来说毫无意义。他们没有同情，没有悔恨，没有内疚。面对会让大多数人感到震惊的事物，如可怕的图片时，他们的脉搏保持平稳，汗腺分泌正常，心跳不会加速。聪明的精神变态者是说谎的大师。他们有一种令人信任的魔力，但其实冷酷无情。
② 自恋（自我中心倾向）
自恋会导致浮夸、自命不凡、自我膨胀、过高的价值感和操控他人。不甘屈于人下，迫切需要成为万众瞩目的焦点，并不惜一切代价去达到目的。
③ 马基雅维利主义（会为达成其目的而操控他人）***
采用侵犯、操控、剥削他人等不正当手段以达到个人或组织目的的人。利用蓄意的、有策略的手段从他人身上截取利益。
一个人可以具备全部的黑暗三角人格特征，甚至有更多的性格缺陷，却不会走上诈骗的道路。在骗子中不乏精神变态者、自恋者和马基雅维利主义者，但这些人在很多合法行当中同样比比皆是。在我们的社会中，很多身家清白的栋梁之材比起他们也相去不远。在领导者与知名人士、华尔街高管、政治家、法律精英等群体中，如果进行测试，你会发现精神变态者与黑暗三角人格的拥有者所占比例之高。
一些研究显示：
职业行销市场人员（测试样本1000人）>10%都在马基雅维利量表测试的最高范围之内（最易具备操控他人与欺骗等特质）。医生这一行中的高危马基雅维利主义者总是选择成为精神科医生（这个领域的核心就是精神控制）。在一项针对学生的研究中，马基雅维利主义者选择商业和法律专业的比例比其他专业都高很多。
从合法营生发展到行骗，需要具备三个条件：首先是先天条件，即由精神变态、自恋、马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向。其次是机遇。第三是一个貌似合理的原因。（犯罪倾向与机遇同时出现时，骗子就诞生了）
举例：在公司的诈骗案中，极少有人会平白无故地实施诈骗。研究指出，大约1/3的犯罪者并非单纯想去跨越法律的边界（犯罪倾向），他们会观察到有竞争性的销售环境（机遇），并决定做些什么让自己脱颖而出（理由）。问题的症结在于试图偷工减料抄近路，并把这种举动合理化、必要的企业文化与氛围（企业的道德体系会对其中具有较高行骗本领的人，尤其是马基雅维利主义者，是否会真正采取行动造成影响）。
3. 不小心误入歧途的骗子是无辜的吗？
没有一个骗子像他们表现的那样无辜！在犯下第一个错误后，再犯接下来的错误就会容易了。骗子就是这样诞生的。在道德的路上是不能抄近道的。开始总是一点小事，一旦你行骗得手，那种让你再次出手、骗取更多、花样翻新的诱惑就会与日俱增。
4. 骗子很难被准确地辨识
事实上，骗子很难被准确地辨识，是因为在某种程度上我们都具备欺骗的本质。我们每个人都会在生活中的某个时刻说谎骗人。从最亲密的关系（婚姻）到完全的陌生人之间都充满了频繁的谎言（谎言无处不在）。
我们对说谎者的预期与实际之间存在很大的差距。我们以为说谎者会表现出坐立不安、吞吞吐吐、支支吾吾、前言不搭后语、脸红心跳、眼神飘忽不定，以为他们会感到羞耻，想拼命躲藏、东张西望（回避注视）。我们希望他们感到羞耻，并不意味着他们会有这种感觉，也不意味着他们不能把这种感觉完美地隐藏起来。
只有一个特征确实对分辨谎言来说是有效的：微表情，即持续时间极短的面部表情运动，也就是不顾我们自身意志而瞬间暴露的表情。但微表情十分复杂，而且持续时间太短，未经训练的人仍是难以发现。
一个简单的事实是：大多数人是不会骗你的。我们不善于识别骗局，是因为信任他人对我们更有利。人是天生容易相信他人的。（比起熟练地拆穿骗局，信任是更具进化优势的道路）
这种本能是有好处的。研究表明，这种所谓的“普遍信任感”越高的人，身体一般也越健康，同时也越容易感到幸福。最成功的人不是把这个世界看得最清楚的人，而是那些善于把世界看成他们心里想要的样子的人。而这种符合心目中理想的世界正是骗子竭力想让我们相信的。
这是多么具有讽刺意味：有利于我们获得成功的特点也恰恰能让我们更容易成为骗子的猎物。我们天生容易相信他人。越是容易相信他人的人就越容易成功，同时也越容易不自觉地成为欺诈游戏的理想参与者（也就是完美的猎物）。
人们常说，诚实的人不会受骗。但在精心策划的骗局面前，诚实与否和会不会受骗并无关联。毕竟，诚实的人也往往最容易相信他人。而在骗局中，信任恰恰是受害者最大的弱点。骗子的猎物也并不比其他人更贪婪，也不比我们之中常常反躬自省的人更不诚实。他们只不过是普通人而已，而人是会犯错的。骗子善于探查到人性中的弱点。
5. 容易受骗的人会有一些明显的特征？
我们总认为，容易受骗的人有一些明显的特征。我们以为受害者都是容易上当、对他人信任、耽于幻想与贪婪的人。还有就是不太聪明、受教育程度较低、较为贫穷、容易冲动、知识水平与逻辑思维能力较低、年龄较大的人。但这些想法都错的离谱！
研究发现：容易成为网络诈骗受害者的一些行为具有的普遍性，在特定的生活环境下尤为如此。受害者的网络活动更加活跃，在社交媒体上会透露自己更多的信息。在一些案例里，骗子甚至直接冒用了他们的身份。
在判断哪些人容易受骗时，寻找其个性上的共同点是没有多大用处的。真正起作用的因素之一是环境：关键不在于你是什么样的人，而在于你的生活当时正处于一个什么样的阶段。如果你正感到无助，你正经历失业、离婚、伤病或是其他巨变，或是遇到了财务危机、背上了债务，你也就更容易成为骗局的猎物。
受害者不一定是愚蠢或贪婪的。只是在骗子出现时，受害者正处于感情上最脆弱的时候。冒险和冲动不一定是我们性格中的固定特点，但它们可能在特定环境下支配我们的情绪。
总体来说，受害者比一般人更容易相信他人。研究发现，情绪脆弱的人之所以容易成为骗子的猎物，有二个主要原因：他们更加乐观，也更加虔诚。换句话说，他们相信一切都会好起来，也相信冥冥中自有天意。
受害者的共同点只有一点：他们都是人，而人是会犯错的。骗子善于探查到人性中的弱点。