07 出售未来：即使享乐的经济学

哈佛大学心理学家丹尼尔认为人类是唯一会考虑未来各种可能性的物种。但他也给如今的我们带来许多麻烦，我们的问题不是能预知未来，而是看不清未来的模样。
一、出售未来
经济学家称之为的“延迟折扣”，也就是说，等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。很小的延迟就能很大幅度的降低你感知到的价值。这就是为什么有人迟迟不去纳税，只为享受当天的安逸？为什么今天使用化石燃料不考虑未来的能源危机？为什么信用卡负债累累，却不去考虑高昂的利率？如果我们现在想要，现在就会去索取。如果我们今天不想面对，就把他推到明天。
深入剖析：你给未来的奖励，打了几折？
对你的意志条意志力挑战来说，你屈服于诱惑拖延的时候，把未来的什么奖励出售了。放弃抵抗的即时回报是什么？长期代价是什么？这公平吗？如果你的你说那个讨厌的买卖，请你试着去捕捉自己改变选择的时刻是什么想法和感觉？什么让你出售了未来？
1、被奖励蒙蔽双眼
在理想状态下，我们非常理性，但诱惑真实存在，使我们的大脑就进入了搜寻奖励的模式，确保我们不会错过任何奖励。作为现代人，我们在权衡“即时奖励”和“未来奖励”时，大脑处理选项的方式相当不一样。“即时奖励”会激活更古老，更原始的奖励系统，刺激相应的多巴胺产生欲望。“未来奖励”则不能激活这个奖励系统。
为了延迟满足感，前额皮质需要让奖励的承诺平静下来，这并非不可能做到，毕竟这正是前额皮质的作用。要战胜我们的前额皮质，必须要立即得到奖励，而且最好能看到这个奖励。看不到直接的奖励，会让奖励变得抽象起来，对奖励系统刺激作用减少，这能让受试者通过内心计算而不是原始的感觉，做出理性的选择。
对那些想延迟快感的人来说，这是个好消息，只要你能创造一点距离，就会让拒绝变得容易起来。
***意志力实验：等待十分钟***
神经科学家发现，十分钟能在很大程度上改变大脑处理奖励的方式。如果获得即时满足感，之前必须等待十分钟，大脑就会把它看作是未来的奖励。如果没有了选择即时满足感的强烈生理冲动，奖励承诺系统就不会如此活跃。即时满足感中的计时二字，劫持了你的大脑，扭转了你的偏好。
想获得一个冷静明智的头脑，就需要在诱惑面前安排十分钟的等待时间。十分钟之内一定要时刻想着长远的奖励，以此抵抗诱惑，可以创造一些物理上或视觉上的距离。同样，如果你的意志力挑战需要“我要做”的力量，也可以用这个十分钟法则来克服诱惑和拖延，把法则改成“坚持十分钟，然后就可以放弃”，十分钟之后，你就会想继续做下去。
2、“十分钟法则”帮助烟民减少抽烟
基斯已经十年来每天抽一包烟，是一个老烟民，他决定从减少吸烟做起。十分钟法则就像是为她量身定做的一样。十分钟的延迟，有助于他应对抽烟的渴望，它会强迫他记住自己最大的渴望，是降低患心血管疾病和癌症的风险。有时候他会等十分钟再抽烟，但还没到十分钟，他就点上了烟，但这样的等待，让他坚定地戒烟的决心。当他注意到他对自己的欲望，直接了当的说了不是那句，但要等十分钟，减少了一部分的恐惧和压力，让他等起来更轻松。几次之后就能转移注意力，忘掉抽烟吸烟的冲动了。
当你觉得自己无法做到“不会有下一次”的时候，不妨用十分钟延迟法则来增强你的自控力。
3、你的折扣率是多少？
给“未来的回报”打折是人的天性，但每个人打的折有所不同。有些人打的折很低，就像高级商店从不降价出售最好的商品一样，这些人心里牢记更大的奖励，并会等待他的到来。另一些人打折很高，他们不能抵抗“即时满足感”的承诺，就像打一折的清仓大甩卖一样。你的打折是多少，很大程度上决定了你的长期健康状况和你获得的成功。
如果现在比未来更重要，那么就没有理由去延迟满足感想，摆脱这种心态，我们就必须找到一种方法，让未来变得更重要。
***意志力实验：降低你的折扣率***
当人们首先想到未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大幅下降。无论面对什么样的诱惑，你都可以利用以下方式抵抗“即时的满足感”：
（1）当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事时，想象一下，这个选择就意味着你为了即时满足，放弃了更好的长期奖励。
（2）想象你已经得到了长期的奖励，想象未来，你正在享受自控的成果。
（3）然后扪心自问，你愿意放弃它，用来换取正在诱惑你的短暂快感吗？
4、梦想比任何网站都值钱
阿米娜是斯坦福大学大二学生，梦想进入医学院，但是他对facebook上瘾了，本该学习的时候却在facebook上花了很多时间。为了抵抗Facebook带来的即时快感，他把这个网站视为自己成为一名医生这一最大目标的威胁。当再受到诱惑，她会问自己，为了它我可能成为不了医生，这值得吗？这么一想，他就再也不能否认自己浪费了多少时间，沉迷Facebook了。
二、没有出路：预先承诺的价值
有些行为经济学家认为，破釜沉舟才是最佳的自控方法。谢林认为，要实现自己的目标，我们就必须限制自己的选择，他把这称为预先承诺。他把理性的自我和受到诱惑的自我分为敌对的两方：理性的自我设定的需要遵守的做法，受诱惑的自我则常常在最后关头决定改变做法，如果受诱惑的自我能为所欲为，最终的结果只会伤及自己。
***意志力实验：对未来的自己做预先承诺***
（1）做好拒绝诱惑的准备，在未来的自我被诱惑或蒙蔽之前，提前做出选择。比如在点外卖之前，先打包一份饭健康低脂的午餐。无论是个人锻炼还是看牙医，都可以提前做好计划并预先付款。
（2）让改变偏好变得更难。当你受到诱惑的时候，制造延迟或设置障碍，给自己一些时间应对诱惑。比如把闹钟放在房间，另一端，想要关闹钟就必须起床；购物时不带信用卡，只带一定量的现金。
（3）激励未来的自己。你可以给即时的奖励加水。比如告诉自己会增加体重，或在没有完成目标时向机构捐钱。奖励的价值可能没有变化，但屈服的代价会让即时快乐显得不再诱人。
1、为受到诱惑的自己理财
理财师会给每个委托人一些钱，但这些钱只够他自己支付计划好的开支，如果要购买别的东西，就要和理财师见面申请。如果怀疑委托人酗酒吸毒，就可以延迟48小时，在被这种延迟让委托人恢复理性的偏好，不会受诱惑冲动行事，最终帮助你获得了成功。这个项目改变了理财者对时间和奖励的看法，降低了他们的折扣率，提高了他们心中未来奖励的价值。有没有这么一个人，你能和她分享你的目标，能在你感受诱惑时寻求他的帮助。
三、遇见未来的自己
深入剖析：你在等待未来的自己吗？
你是否在推迟重要的任务或变化等待自控力更强的未来的自己出现？你是不是乐观的让自己承担个过多的责任，最后却被不可能完成的任务打倒了。
1、怕看牙医的人不再等待未来爱看牙医的自己出现
45岁的保罗牙齿很敏感，且有周期性疼痛，但是他一直拖着不去看牙医，因为他害怕发现牙齿出现的问题，害怕自己要经历治的过程。他意识到，他一直在告诉自己，他未来会克服恐惧，那时就能去预约了。为了等待未来无所畏惧的自己出现，他让自己有了真正需要担心的问题。
2、为什么未来看起来不一样？
为什么我们会把未来的自己视为另一个人呢？原因在于我们不知道未来自己的想法和感受。
脑成像研究发现，我们在考虑现在的自己和未来的自己时，运用的是大脑中不同的区域，当然，们未来的快乐时，大脑中想象自己经历的区域毫无反应，就像别人在享受日落和佳肴一样。当我们考虑未来的自己的时候，大脑的活动就会和我们考虑别人的特征是如出一辙。大脑会把未来的自己当成别人，这种习惯对自控力影响极大。研究发现，当你想到未来的自己时，大脑越是想不到自己，你就越可能对未来的自己说去你的，也就越可能对及时的满足感说好。
3、资金筹集人巧妙利用未来自己的乐观精神
经济学家基于“人们总觉得未来的自己更慷慨”做了一组实验。在“今天多捐点”实验中，捐助者从下一次捐款开始，自动提高每月的捐助额。在“明天多捐点”实验中，捐助者同样要提高每月的捐助额，但两个月内暂时不变。和“今天多捐点”实验比起来，“明天多捐点”实验中捐助额提高了32%。当谈到自控力问题是我们需要考虑一下，我们希望从未来的自己身上得到什么？如果是其他人承诺奉献他的金钱、时间或努力，你可以利用他们对未来的想象，让他提前做出承诺。
4、未来的自己成了陌生人
和陌生人的幸福比起来，我们都会更关心自己的幸福，这是人的天性。所以为什么要牺牲自己现在的幸福而给陌生人的未来投资呢。纽约大学心理学家好耳发明了一种名叫“未来自我的连续性”测量方法，你在多大程度上认为未来的自己在本质上和现在的自己是一样的，不是所有人都会把未来的自己看成彻底的陌生人，有些人会觉得和未来的自己很亲近。他发现，那些未来自我的连续性比较高的人存款更多，信用卡负债更少，未来也会更加宽裕。
较高的“未来自我的连续性”会让人现在就做到最好。如果我们感觉和未来的自己毫无关系，就会忽略自己行为的后果。相反，如果我们觉得和未来的自己联系紧密，就会保护自己不被最糟糕的冲动所伤。
***意志力实验遇见未来的自己***
下面三种方法能让未来变得真实可信，让你认识未来的自己：
（1）创造一个未来的记忆。想象未来可以让人延迟满足感，你甚至不需要去想延迟满足感带给未来的回报，只要设想一下未来就能行。你想象的未来图景越真实越生动，你做的决定就越不会让你的未来后悔。
（2）给未来的自己发条信息。给未来的自己描述一下自己现在将要做什么，有助于你实现长期目标。你对未来的自己有什么希望，你觉得自己会变成什么样，你也可以想象未来的自己回头看现在的自己。即使你只是想想电子邮件写什么，你就会觉得和未来的自己联系更紧了。
（3）想象一下未来的自己。想象未来的自己能够增强你现在的意志力，在你的意志力挑战中，你能想象一个你希望成为的自己，一个能承诺并改变，获得成果的自己吗？想象一下，你会有什么样的感觉？看上去会是怎么样的？会对过去的选择有什么感觉？你是会感到自豪，心怀感激还是后悔不迭？
4、该等待的时候，该屈服的时候
我们一直认为最好不要及时享乐，研究发现，一些人没法及时享乐，他们又用工作美德或未来的幸福，不断地推迟快感。但最终会为自己的决定感到后悔，这种情况称之为“高瞻远瞩”。这种习惯的人更习惯于看得更远，看不到屈服诱惑时的快感，最后会带来失望和不快乐。“高瞻远瞩”的人需要把放纵视为一种投资，而不是只关注这么做的斯损失。可以把放纵当成恢复精力、继续工作的必经之途。
深入剖析：为了你自己好，你是不是太“高瞻远瞩”了
你是不是感觉到因为有很多事情做？似乎没有办法休息一下？是否对花钱产生太多罪恶感，以至于很难买别的东西。如果是这样的话，把本章的意志力实验当做放纵自己的方法。
最后的话
如果我们想做出更明智的自己，决定就要更好的理解和支未来的自己。需要去记住，为现在的行为承担后果的，看似是未来的自己，实际上还是我们自己。