信托在销售渠道上的战略考虑

对于一心建立自己的个人高净值客户销售渠道的信托公司，不但要投入大量的人力物力，而且需尽快将自己的渠道开放给其他金融机构 将其作为独立的盈利部门来看待，而不能是产品部门的附庸。
个人高净值客户将会越来越集中在银行，信托应积累自己的机构客户。这些机构客户不是通过挖几个人就能建立起信任的，需要长期的跟踪、服务乃至呵护，但是一旦建立起信任关系和业务合作，所获取的利益额也是巨大的。