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但是这个学生申请的原因不同：她在准备谈判，试图改进她的B计划，从而创造机会来获得更多的谈判权。作为一个优等生，她已经获得我校部分奖学金，这减轻了她读加州大学洛杉矶分校法学院的费用，但是她想和学校财政援助主任协商，以获得更多的奖学金。她明白，转学到伯克利分校将提高她在谈判中行使谈判权工具的能力。如果加州大学洛杉矶分校不能给她所需要的，她就会立即威胁转学。
    司机工会、史蒂夫·乔布斯和我的学生都明白，如果谈判者有更好的B计划，就能够成功地要求更理想的条件，更好的B计划意味着更高的保留点。谈判行为实验研究也证实了这一点。5确定或制订更好的B计划是运用谈判权工具最有效的策略。在谈判之前，全能型谈判者总是尽可能地制订最好的B计划。