第四章 1984：来到北京

本来温州人去上海一带的多，但是这边管得严。在西北革命虽然闹得凶，但没人认真管事。

我们家祖祖辈辈都讲和气生财，我年轻时，这个运动那个运动中对别人都没怎么样

“师徒”是中国农村中由来已久的关系。各种手艺、行当因此得以传承。

开始是千山万水，到处乱跑，推销产品，组织原材料，甚至倒买倒卖。后来跟外地的企业、用户搞熟了，关系紧密了，跑的方向明确了。这叫‘跑业务’。再后来市场开放，重点转到一般的市场开拓上来，在自己有把握的地方坐镇开拓市场，可以把它叫作‘做销售’了

◆ 哥伦布的故事
勤劳、内向、精明，这样风格的人在“浙江村”并不是多数，却是“浙江村人”所最认同的。

那时候到国营衣服店里，最少一个月才能给你做出来，我们最多两个晚上。

◆ 松紧两条链
这条链的主要功能是信息传播和加强心理上的安全感，实质的关系很松。

◆ 一起干
买衣服来拆开当样板，就是我发明的！

技术不够，关系来凑。人们通过系内的合作解决了生手进入服装业的种种困难

◆ 摆地摊—游击战
政府搞生意上的事就是不行。

不管是农村分田到户的政策，还是城市里的集贸市场政策，都不是“浙江村人”迈出他们第一步的原因。他们总是走在政策变化的前头。

温州的改革是走在全国、走在中央前面的。温州在历史上有流动的传统，但过去主要是去上海跑单帮、跑码头；而姚信安、刘泽波所跑的这些地方完全是靠他们闯出来的新路。他们是在利用传统关系作为“底子”，但并不是在因循某一个传统。与其说是“恢复”，毋宁说是“创造”

在正式的体制改革开始之前，我们看到在基层社会已经积蓄了很大的改革势能。正式体制上的调整又激发出新的变革要求。