第2章 让客户下单的陈勇转化六要素 （2.5-2.7 节）

书接上文，还是说回六要素。
本章余下三节，介绍的是 “畅销好评”→“痛点刺激”→“稀缺” 三个要素。
首先是受从众心里驱使的“好评”策略，最直白地操作方法，便是在由大及小的地域范围内制造“认可度”，比如消费者所在的工作群体、相同的村镇或县市，甚至可以放大到全省全国和全世界。在这一关键要素中，作者提到了两个容易被读者忽略的点，即“绝不能撒谎”和“尽量多低提供具体数字”。商业的本质是买卖双方的信任，撒谎和虚构的数额 都会让整个转化过程失败，诚信加上适当地润色，才是最靠谱的路。
痛点刺激的核心，是“需求满足” 和“制造稀缺性”。发现消费者的浅需求不难，挖掘或者人物制造购买者的需要，就需要花一番功夫了。通常商家会用对比的手法，先给一下次品和差强人意的货，最后亮出价高但质量好的选择，辅以打折促销的手法推动销售。实际的结果肯定比一开头就提供原价优质品的吸引力更强，消费者也会倾向于对自己花费的时间进行对比，感到对沉没成本的惋惜，转而倾向于付费购买超出自己预算的商品。
最后是作者对“稀缺”的阐释，对比了几个人物制造“供应稀缺”的案例后，作者想让读者知道，呈现稀缺的方法很多，但核心是满足消费者贪图小利或者担心失去小利的心理。无论是图表还是文案展示，直达消费者内心的 稀缺性表达才是最好的。
本章结尾，作者还总结道，除了技术细节上的考量，还需要贴合品牌调性和 销售渠道进行战略挑战，永远会有更好的营销手段。