摘抄
我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应,会按照某些机械的原理作出下意识的决定。正因如此,他人的举动与言行有时候可以轻易影响我们的思维。而让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是:互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。
1.互惠原理:当我们感受到别人的好意,就会想要作出回报,比如回赠礼物、帮一个帮助过你的人。
2.承诺与一致原理,说的是我们通常不愿意让自己显得前后矛盾,要和自己之前的形象保持一致。
3.社会认同原理是一种从众心理。我们总是会看别人的行为举止,以此为标准来判断一件事情的对错。
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