第二章 互惠

这章讲对别人施加影响力的方法之一，互惠。其实这个概念对于成年人来说很熟悉了，作者是从心理学角度解释，先帮助别人可以使别人产生负债感，从而答应没有负债感时会拒绝的请求。另外先帮助别人会让别人喜欢自己。还有一点是这是一个需要坚持的习惯，因为它不一定会马上带来好处。还有最重要的是，要会运用在互惠中的让步让自己达到目的，先提出一个大的要求或预算高的方案，再提出一个小一点的，会让人觉得你已经退让了，产生负债心理，从而答应你的要求。
对于中年人来说，其实这些心理都懂，需要的是更习惯于去运用另外识别出别人的套路。而且还有一点可能更现实的是，既要有帮助别人的意愿，也要不断培养自己的能力从而提升自己帮助的价值。