我们从直觉上就可以知道,越接近转化的媒体上的广告带来的流量一定可以达到越高的 ROI ,不过离"引导潜在用户"这样的广告目的也就越远。因此我们在从需求方看在线广告时,应该注重各种性质媒体的配合关系,并从整合营销的角度去审视和优化整体的效果。试想,如果一家电商只用返利网作为线上广告渠道, ROI 一定可以做到很高,可是这样的营销能给他带来大量潜在用户吗?
(5)数据驱动的投放决策。与工业革命时期机器化的根本驱动力﹣﹣电力相类比,互联网化的根本驱动力可以认为是数据的深入加工和利用。这一点在大数据概念被广泛认知的今天已经成为老生常谈。前面提到的在线广告的计算技术在很大程度上也要依赖于对于数据的大规模利用。广泛收集用户的行为数据和广告反馈数据,利用云计算的基础设施对用户打上合适的标签,同样根据数据在多个广告竞争同一次展示时作出决策,再将投放的结果统计数据反馈给广告操作人员以调整投放策略,这已经成为在线广告的基本投放逻辑。因此可以认为,现代的在线广告系统就是一个大数据处理平台,而且其对数据处理的规模和响应速度的要求都相当高。可以说,从来没有任何传统广告形式像在线广告那样,需要大规模地收集并利用数据,而这正是在线广告最吸引人之处。引自 第 2 章 计算广告基础