展位布置

我们可以把展位当做店面，把客户当做消费者。消费者进来买东西，除了产品，还需要装修，但更需要一种“感觉”。这种感觉说不清道不明，经常去展会的采购商就有体会，眼睛随便一扫，就知道哪类展位是自己应该过去看看的。这可以理解为特色，可以理解为赏心悦目，但这种感觉的真正核心就是“专业化”!第一眼看上去，就给人一种相当专业的感觉。
要做到专业，首先要从产品做起。带去的产品要好好归类，分类摆放，有些产品可能需要货架和层板，有些吊卡之类的包装需要用挂钩，这就需要一个类别一个类别地分开，不能让客户一眼看过去都不知道这公司究竟是卖什么的。如果几类产品没有太大的联系，最好放置在不同的区域，这样客户路过的时候，甚至远远望过来，就能马上看清楚。
有一个需要注意的地方，就是展位不论大小都必须有一个主要的位置放公司主推和主打的产品，比如新的设计、新的款式、新的颜色、新的包装等。特别能夺人眼球的，一定要放在最醒目的区域，这个区域我把它称为“黄金展台”。黄金展台不能太高，也不能太低，要考虑到客户的视线范围。比如我们在超市买东西，从上往下数第二、第三排通常都是最好的位置，这个角度正好和消费者的视线平行，这样看东西、拿东西就比较方便，容易激起人的购买欲望。
展位也是一样，黄金展台如果有货架单独陈列展示，当然最好，如果没有，也要尽量放置在视线齐平的区域里，然后最好在这一类产品周围弄一些东西加以点缀，起到一个强调的作用，便于和其他的样品有所区分。
以前布展时，我的样品有两大类，一类是户外野营用品，一类是户外灯具。野营用品很多是帐篷、睡袋类的，比较大，我就各带了一款样品，其他全部用效果图打印出来，贴在展位的壁上，路过就能看到。灯具类的，我按照功能区分，左边全部是小型的，右边全部是中大型的。
还有、就是名片和样品必须放在最外面，让客户路过的时候可以翻阅，可以自行取用。名片除了你准备递给客户的外，还需要在样品旁边也放上一两盒，有些客户喜欢收集名片，会自己拿。
另外，诸如易拉宝之类的宣传彩页，如果有空间，还是要放一下的，毕竟东西要尽量多一点，但多而不乱，突出产品，也能够让客户简单了解你们公司。