网络搜索

技巧1:巧用关键词和关键词组合
大家都知道，关键词就是在Google上搜索自己所从事产品的关键词语。比如做促销礼品的，一般都会直接搜索promotionalgifts(促销礼品)。这没什么不对，也能搜到不少潜在客户的网站。如果把关键词稍微换一换，考虑到一个中文单词可能有多种英文说法，搜索出来的结果就是成倍递增了。
但是这样还不够，因为还是会搜到很多网站，但没有邮箱，一点人“Contact”页面就需要填表格的那种，干扰很大，也耽误时间。这时就需要灵活运用关键词组合。比如Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL这几个公共邮箱域名，它们有大量的使用群体，你的目标客户会不会也在里面?很有可能!那尝试搜索promotionalgifts@hotmail.com或promotional gifts @gmail.com等，就跟单纯使用产品关键词有所不同了，精确度一下子就高了很多。
说到这里，聪明的朋友们已经可以举一反三了，这四个只是最最常用的公共邮箱而已。那么，区域市场会不会有常用的公共邮箱呢?比如中国人会用163(网易)，sohu(搜狐)，qg(腾讯)，sina(新浪)等邮箱，日本人、韩国人、欧洲人会不会也有不同区域的常用公共邮箱后缀?答案显然是肯定的。比如日本很多用@yahoo.co.jp，中国香港地区很多用@netvigater.com，美国有一部分用@comcast.net，德国多用@t-online. de，瑞典多用@caron.se，澳洲很多用@westnet.com.au，法国很多用@excite.com，等等，需要大家用心去留意。
只要能发现这些，然后配合关键词，用多种搜索方式，信息址和目标客户会大把大把地呈现在你面前，供你筛选。
技巧2:善用各国的Google网址
使用搜索引擎，要适应当地的情况。比如你要开发英国市场，放在 google.com 里搜索关键词，肯定不如 google.co.uk效果好。因为不同的区域市场，肯定是 Gongle 在当地的搜索引擎的匹配度最高。
以下是常用国家的Google 网址:美国:www.google.com英国:www.google.co.uk德国:www.google.de法国:www.google.fr日本:www.google.co.jp意大利:www.google.it荷兰:www.google.nl瑞士:www.google.ch加拿大:www.google.ca澳大利亚:www.google.comat
还需要注意一点，当使用当地的Google网址搜索时，最好选择当地的语言，这样效果会更好。至于关键词，可以先试着用英文搜索，再用当地语言搜索。
技巧3:锋利的site定位
Google有一个很强大的site功能，能把搜索范围限定在特定的站点。如果说我要找促销品的客户网站，但是我最近打算开发英国市场，我只要找英国的网站，其他的都不要，那就要用到site的功能了。方法如下:
在Google的搜索栏里，打人site:ukpromotionalgifts，搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站，无形中就把搜索范围进一步缩小了。如果再配合关键词组合，就更加厉害了。但需要注意的是， site后面的置号必须是英文符号，而且置号的后面不能有空格。
我们还可以把前面的两个技巧和这里的site结合起来，比如先进人 Google的法国站www.google.fr，会发现有这么一条“Google.fr使用下列语言:français”，这个时候点击français，就是确认在法语环境下使用 Google 法国站。
我们通过翻译工具得知，promotionalgifts(促销礼品)的法文是 cadeauxpromotionnels。那我们就可以结合技巧1、2、3，开始搜索site: fr cadeaux promotionnels @excite.com，有什么结果呢?很多目标客户开始浮出水面。
当然，有的时候太精确了并不好--很多鱼会漏网。所以几种技巧要混合着搭配使用，或者单独使用，总之要灵活多变，才能发现很多以往发现不了的问题。
看到这里，问题又来了，既然site这么好用，有没有别的类似的好办法呢?答案是--有!还有以下两种也用得比较多，使用技巧完全一样，一个是intitle，范围限定在网页标题。另一个是inurl。限制在url中。
技巧4:不走寻常路
这个技巧其实跟以上三种不同，并不是具体的经验教学，而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎，所以常规的方法很多都是被别人用过的，可以使用，但需要有变化。
在使用搜索引擎的时候，要学会“不按常理出牌”，别人可能直接搜索promotional gifts(促销礼品)，你就可以搜buy promotional gifts(买促销礼品)，purchase promotionalgifts(采购促销礼品)，sell promotional gifts(卖促销礼品)，supplypromotional gifts(提供促销礼品)，promo- tional gifts supplier(促销礼品供应商)，promotional gifts vendor(促销礼品卖主)，interested in promotionalgifts(感兴趣的促销礼品)，promotional gifts manufacturer(促销礼品制造商)等，单独搜，也可以结合前面3种技巧混搭着搜，就像服装行业，设计师不是也经常强调混搭风吗?混
搭往往会有不一样的灵感和美感产生。
不一定要专门找那些买促销礼品的，思维可以放宽，比如对方是卖促销礼品的，也可以是你的目标客户。只要对方在海外，很多东西就需要进口，就有合作的可能性。
所以，思维不能有定势，要像流水一样，水无常形，可以根据不同情况发生变化，这样才可以找到新的突破口。
以上的四种技巧是我在从事第一线销售工作时常常采用的，曾有过不错的收获，当时最大的客户也是通过 Google 这个工具开发出来的。但搜索引擎不只是 Google，还有诸如 Yahoo，MSN，Bing之类的，各有各的特色，需要好好琢磨和研究。
总之，搜索引擎就像一座宝山，要慢慢开发，慢慢挖掘，财富往往埋在比较深的地方，随便铲两下是不会有太大的收获的，要有耐心和时间，技巧和运气。