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lanjing (self refactoring.)
读过 成功销售必读的24本书
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以下是这些书的整理,以及这些书再豆瓣网上的地址,留着慢慢读。 豆列:http://book.douban.com/doulist/1176034/ 第二章: 销售布局:销售如同下棋,布局为先 1《销售的革命》 --构建销售的整体布局 作者星级:★★★★★ 内容标准:1:2:3(实例:理论:智慧) 阅读指数:2 销售力指数:8 http://book.douban.com/subject/3625123/ 2《帕特森销售策略》 --布局是有法可依的规范流程 作者星级:★★ 内容标准:2:2:1(实例:理论:智慧) 阅读指数:5 销售力指数:7 http://book.douban.com/subject/2160715/ 3《新战略营销》 --布局前的战略要点 作者星级:★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1145276/ http://book.douban.com/subject/3300588/ (第三版) 4《引爆点》 --从整理市场中理解销售的全局 作者星级:★★★★ 内容标准:2:2:3(实例:理论:智慧) 阅读指数:7 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/3900987/ 5 《再造销售奇迹》 --销售业绩领先的主要观点 作者星级:★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:4 http://book.douban.com/subject/1311283/ 第三章 销售队伍建设:销售业需要带兵,然后才是打仗 6 《销售管理与客户关系》 --销售管理的特色拼盘 作者星级:★★★★★ 内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1037404/ (作者几位推崇这本书) 7 《销售管理》 --从三本销售管理图书中可以学到的 中国财政经济出版社 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:1(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1155549/ 中国人民大学出版社 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:4 http://book.douban.com/subject/1024442/ 机械工业出版社 作者星级:★★★★★ 内容标准:1:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:3 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1024442/ 10《销售人力资源管理》 --销售业绩从招聘起步 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1013945/ 11《管理销售人员:一种关系管理方法》 --销售业绩从招聘起步 作者星级:★★★ 内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:7 http://book.douban.com/subject/1085636/ 12《销售团队管理》 --有管理才会有销售业绩 作者星级:★★★ 内容标准:3:2:1(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:4 http://book.douban.com/subject/1223367/ 第四章 销售行为:不要相信他们的说法,观察他们的行动 13 《影响力》 --销售人员必读的第一本书 作者星级:★★★★★ 内容标准:3:1:3(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:8 http://book.douban.com/subject/1786387/ http://book.douban.com/subject/1005576/ (这个版本比较好,我读的也是这本) 14 本关于购买的书 《顾客为什么买》 --顾客行为背后的行为密码 作者星级:★★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1000900/ 15 《购买的真相》 --顾客行为背后的行为密码 作者星级:★★★★ 内容标准:3:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:5 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1396460/ 16《如何影响顾客的购买决定》 --顾客行为背后的行为密码 作者星级:★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1083297/ 17《用脑拿订单》 --行为是有意识决定的 作者星级:(作者的书) 内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:7 http://book.douban.com/subject/1440592/ 18《销售的第一修炼》 --从销售人员的行为开始修炼 作者星级:★★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:5 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1105289/ 19《成功的销售实践》 --一本书的3个指导用途 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:7 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1511299/ 第五章 大客户销售策略:策略制胜的说法 20《SPIN销售巨人》 --改变不了客户,还改变不了自己吗 作者星级:★★★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:7 http://book.douban.com/subject/1013638/ 21《竞争性销售》 --顾问式销售的秘密 作者星级:★★★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:6 http://book.douban.com/subject/1083685/ 22 《战胜大客户管理的7个关键》 -- 作者星级:★★★★ 内容标准:3:2:1(实例:理论:智慧) 阅读指数:3 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1146718/ 23《向关键决策者销售》 --财富有脾气 作者星级:★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1843299/ 24《向富裕阶层销售》 --财富有脾气 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:5 http://book.douban.com/subject/1843298/
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