4.6　幂次法则：抓住关键点事半功倍 114

经济学家维尔弗雷多·帕累托提出过幂次法则，划分出重要的和非重要的内容，找到关键点进行突破，就可以实现快速学习，从而达到学习目标。也叫80一20法则，其含义是20%的重点工作创造80%的主要价值，80%的非重点工作只创造剩余20%的价值。
例如对不会说粤语的人，学首粤语歌，要系统地学说粤语这件事就是不重要的80%，它需要付出大量时间和精力，但对实现目标的贡献很小；用已知语言的谐音快速掌握粤语歌中每个字的发音，就是重要的20%。幂次法则也可以用来指导日常的工作决策。
有这样一家连锁超市，共有200家门店，对应着200位店长。根据门店的业绩情况和这200位店长的能力情况，这家公司对店长进行了排序。排名越靠前代表能力越强，排名越靠后代表能力越差。
假如这家公司的培训资源有限，只能对200位店长中的100位进行培训，是培训排名在前100位的店长更好，还是培训后100位的店长更好呢？
很多人认为应该培训后100位的店长，理由是这些店长相对来说表现更差，培训不就是为了让差的变好吗？排名在前100位的店长已经表现得比较好了，看起来好像不需要补充更多的知识或技能，似乎对排名在后100位店长进行培训的效果更好。
但实际上，根据幂次法则，应该优先培训排名在前100位的店长。因为重要的20%的人创造了80%的价值，在200位店长中，排名在前100位的店长创造的价值大于80%，排名在后100位的店长创造的价值小于20%。
这里为了简化逻辑，直接将排名在前100位的店长创造的价值明确为80%，排名在后100位的店长创造的价值为20%。假如培训能整体提升10%的效能，排名在前100位的店长提升10%的效能后，可以将创造的价值提升8%，排名在后100位的店长提升10%的效能后，只能将创造的价值提升2%。从投入产出最大化的角度来看，当然应该优先培训排名在前100位的店长。