3.3　如何通过分析目标人群找到文案切入点

“我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承，而是良好的基本态度。”——大卫·奥格威
只有用了顾客的产品，才知产品的好坏程度。
站在顾客的角度去考虑产品的好坏程度，才能去写出更棒的文案。
芯片工程师贼贼的婴儿定型枕就是一个很好的文案。
首先去询问宝妈们在什么前提下会为宝宝购买这个定型枕，买定型枕会有哪些顾虑?
宝妈们说了其中最重要的一点：“儿科医生建议一岁以内宝宝不要用枕头，因为枕头高度会影响宝宝的脊椎发育。”
所以在写这个婴儿定型枕，要打消宝妈们这个心中顾虑。
她的文案书写以下：
✅文案开头重点强调0~6个月使用定型枕的必要性。
✅根据枕头的设计特点打消妈妈的顾虑，重点提出：“颈椎部位仅0.3cm，就是一条毛巾对折的厚度”。
✅考虑到妈妈们喜欢货比三家，于是干脆直接帮她们对比了我们这个枕头和其他同类枕头设计的特点。
凭借这三点贼贼成功拿到这次文案稿费。