不循规蹈矩（全书笔记）

摘抄+自述
第四章 瞄准你的前100个客户
1."一旦有了足够的回头客，你 就到达了产品-市场最佳契合点，这是一个值得庆祝的里程碑，也是可 以开始考虑推出产品的标志。"
2.把销售过程当作发现问题的机会,从每一次跟客户交流失败的经历中吸取教训。
3.从最开始就要收费，多少都行。定价不是件容易的事，以成本为基础/以价值为基础
4."如果没有项目创作者的朋 友、家人及粉丝最初的大力推动，几乎没有一个能走红。这一切都说 明，仰仗朋友和家人提供最初的支持，让他们第一个来购买你的产 品，这很正常，甚至应该这样。"
5."你的生意遵循这样的发展路径：从最在乎你的人开始，在最不在 乎你的人那里“结束”。"
6."留住一个客户比找一个新 客户容易得多。永远不要夸大宣传，要诚实、开放，始终保持友善。 给他们看看你最近如何改进了产品，告诉他们你最近一次失败的经 历。不要围绕你的产品来营销，围绕你这一路的旅程和收获来给他们启发。"
7."不惜一切代价求增长，在于向陌生人销售，以便扩大规模。但是 不惜一切代价求盈利则意味着你不需要依靠陌生人来维持你的生意。"
8."为了某个里程碑而庆祝 是正式推出产品的很好时机。"
第五章 通过做自己来营销
1."想想你很喜欢的一个企业，你能说出创始人的名字吗？能想象出 他们办公室的样子吗？你脑海里能“听”到他们的声音吗？我敢打 赌，对于很多企业而言，答案是肯定的。"
2."最终，他们会感兴趣——不是对你的产品，而是对你或你的品牌 所要表达的内容。"
3."你的目标是扩大影响力，为在网上找到你的陌生 用户提供最大的价值。"
4.“社交媒体是关于想法的，而不是关于人的。做你自己，但要专注于践行一套核心价值体系。你学到了什么？曾进行过怎样的对话？你 要做的是给予，而不是索取。记住：这里关键不是卖产品。”
5.“你不必是一个天才，或者假装是天才，你只需要在至少一件事上 领先你的受众一步。”
6.在没有多少人看着的时候，去犯错。在公众面前成功的必然结果，是在公众面前失败。
7.第一个层次：教学；第二个层次：激励（他将从物理学中获得的见解转化成对生活 的真知灼见。不要只是教学，从你的经历出发，讲述真实的情况，人们自然会受到启发。）；第三个层次：娱乐（在关键时候，娱乐总是更胜一筹。）；
8.“想想一个笑话的三个部分：（1）说点什么；（2）建立一种模 式；（3）用一句妙语打破这个模式。”
第二章 从社区着手
1."正是时间与弱点的结合带来了人际关系的建立和成长。"
2.“首要问题是彼此建立联系，能够有空间、时间和自由去 探索自己的兴趣，并最终通过有意义的方式把自己热爱的事转化成事 业。”
3.“如果我开口说话，谁会听？ 我在线上和线下把时间都花在了哪里？跟哪些人在一起？ 在哪些情况下，我展现的是最真实的自己？我都和谁一起出去玩？”
4.“作家兼博主本·麦克康奈尔（Ben McConnell）和杰基·胡 巴（Jackie Huba）称之为“1%法则”。11他们两人说，在互联网上， 1%的人创作，9%的人贡献，90%的人消费。”
5.关键在于创造价值，行动概括为：在公众视野下工作——·教你所知道的一切——每天创作。
6.“如果你定期学习，那么你将一直有内容可以贡献给社区。 随着时间的推移，这会慢慢产生飞轮效应，因为教学通常会成为激发 自己的好奇心和灵感，让自己学更多东西的最佳方式。”
7.先成为一个帮助别人的人，之后去建立一个帮助别人的企业。
8.“想要赢，最好的方式是成为独一无二的那个。”
9.“大部分人在遭遇比最初预想的更困难或者更痛苦的情况的时候，都会错过这样的时机。他们的大脑很快就会 应，认定新的情况就是这样。大脑会认为，事情就应该这么难，或者 这么难是有很充分的理由的”
10.“它有内在增长机制吗？”
11.“从长远来看，能成就伟大创始人和伟大企业的是极大的毅力。最大限度地提高你成功率的方法之一是专注于较小的产品，专注于你是核心成员的社区，对于自己是否在有效地解决问题保持坦诚。”
第三章 越少越好
1.“每一个创始人，即使是那些最成功的创始人，最开始也什么都不知道，都是从零开始学习的。创业的关键在于兴趣，而不是技能。与 其关注你不知道的东西，不如关注你知道的东西。”
2.“当你拥有一款大家真正看重的产品时，这些事情 都会以比你想的更容易、更便宜的途径实现。通常，它们会找到你。”
3.“开始时要小，而你能达到的最小程度就是什么也不创建。不要直 接步入软件环节，而要坚持使用笔和纸。”
4.“记住，最开始你并不需要完全知道自己在做 什么，对于自己在创造什么样的产品，很多人在一开始的时候是错的。事实上，在创造你自以为应该创造的产品时，你可能会发现自己 实际应该创造的那类产品。”
5.你在检验一种假设的时候，不要问具有导向性的问题——你愿意花钱买我这个产品吗？ 而要问： 为什么你一直没能解决这个问题？
6.把一件事做好，提供一个有价值的文件或者链接，分享它，赚钱。
7.克制带来创意。如果你是一个极简主义创业者，那么早期阶段关键在于克制。
8.每次想要再创造新东西的时候，问自己：我能利用一个周末的时间完成并交付吗？它能让我客户的生活改善一点吗？有没有客户愿意为此付费给我？我能快速得到反馈吗？
9.请留意，在产品外观有多好这问题上不需要太苛刻。做的事越少越好还有一个原因：要坦诚看待你的产品实际上多有用。
10.今后的趋势很简单：平民化。早早交付，经常交付
11.你会错很多次，你的目标就是尽快减少错误。最终目标是不再直接用时间去换取金钱。
12.自我怀疑会伴随你的每一步，只要你需要，尽可能多地提醒自己：我当然可以。
第一章 极简主义创业者
1.盈利能力第一，因为利润是企业继续经营下去的根本。
2.以社区为基础创业，越少越好。只做一件事情，确保把它做好。
3.瞄准你的前100个客户，不把时间花在说服客户上，而花在教授客户上。 销售是一个不断发现的过程。
4.营销最真实的你。谈到弱点，极简主义创业者会分享自己的故事，从最初的挣扎到 最后成功。最好的营销方式，是向世界展示你以及你的产品到底是怎样的。
5.·用心寻求自我成长。量入为出，不过分地花钱，极简主义创业者不会输。
6.不循规蹈矩，如果你能尽早明确并经常强调你的价值观，向别人表明你是怎样的人，他们就会主动找上门来。
7.“你不应先学习，再开始；而要先开始，再学习。”