前42%摘抄

《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》
阿维纳什·K·迪克西特 巴里·J·奈尔伯夫著 王则柯校
20个笔记
◆  作为魅力学问的博弈论 （总序）
>> 个候选人竞争，则其中一个候选人把自己的政治纲领适当地与其他两个候选人的政治纲领拉开距离就可以取胜
◆  第一部分
>> 而在商界，等得越久越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们
>> 新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的
>> 能够预见到上述后果的策略家会赶在他们的讨价还价能力仍然存在的时候充分利用，换句话说就是在他们订下契约之
>> 预先支付酬劳再签
>> 多管齐下，来些出其不意的奇袭。理由在于，假如你每次都做同样的事
>> 多管齐下策略，诀窍在于不可预测性。
>> 随机策略
>> 这个交易是一宗零和博弈，就跟体育比赛一样，一方的胜利意味着另一方的失败。因此，假如有人愿意卖给你一份期货合同，你绝对不应该买下来。反过来也是如此。
>> 其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么
>> 我们应该利用这些信息指导我们自己的行
>> 运用全部策略机制，尽可能从其他人那里获取整个事情的真相
>> 只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则针对这个策略采用自己的最佳策略。
>> 优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势
>> 若是相继行动，而你的对手先行，你就应该一直选择自己的优势策略
◆  第二部分
>> 实际上，不管最初选择1的学生总数是多少，结果都是一样，选择2是一个优势策略。每一个改选2的学生都会多得46美分，同时会使他的26个同学分别少得4美分，结果全班收入会少得58美分。等到全体学生一致选择自私的策略，尽可能使自己的收益达到最大，他们将各得50美分。反过来，假如他们联合起来，协同行动，不惜将个人的收益减到最小，他们将各得1.08美元。你会怎么抉择？
演练这个博弈的时候，起初不允许集体讨论，后来允许一点讨论，以便达成“合谋”，结果愿意合作而选择1的学生总数从3到14不等。在最后的一次带有协议的博弈里，选择1的学生总数是4，全体学生的总收益是15.82美元，比全体学生成功合作可以得到的收益少了13.34美元。“我这辈子再也不会相信任何人了。”领导合谋的学生这样嘟囔。
◆  第三部分
>> 故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受
>> 从而迫使他按照你的意愿行事，以化解这个风险。
>> 边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。
>> 一个提高可信度的办法相似，即小步前进