二、情绪价值与情感需求

    这正是奢侈品牌的稀缺之处。

比起加工原材料、拍广告、投放这种花钱藏可以搞定的事，运营一个奢侈品牌要做大量给钱也办不到的事。几十年如一日地在一个高端的圈层（意味着选择更多）和真实的人交流，拥有真实的关系，形成对彼此品位、趣味、品质度的认同，愿意把自己的关键场合亮相交由对方安排，其实要难得多，也复杂得多。


    在中国县城，经常可以看到身穿各种A货1（比如印着GUCCI、CHANEL的logo）的大妈，在菜市场买菜，在学校门口接送孩子。她们根本不知道自己身上是什么l0go，也无所谓A不A货。这些logo对她们来说，和所有的装饰性图案一样。她们只是在穿一件普通的衣服，无所谓彰显，也无所谓丢人。



    但如果是在一个重要的红毯场合或者商务社交场合，谁敢穿A货呢？为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。
所以，所谓的“老钱”家族不会穿带logo的衣服一没有自卑感的人，不需要用这些来标明自己。