有人情味的销售，让客户身心放松

要迅速让客户站在你这边。我之前提到过这一点，而它值得被一再提起：你必须能让客户顷刻间发笑，这样才能让他们站在你这边。再说一遍，想一些有水准的笑话。问问你的同事，他们有没有行之有效的笑话。

要记得，人们总是喜欢谦虚的人。通过做这些简单的事情，让客户知道，你和他都是活生生的人，这会让他感觉更放松。身心放松时才有购买的欲望！

还有，试着找出你和客户的共同之处。你可以在领英上查查看，挖掘他们的爱好，也许他们喜欢钓鱼、旅行或者划船。找出你与客户的共同之处，这种共同点会让你们彼此建立联系关系更为密切，进而建立信任。

销售的动力除了物质驱动外，还有骨子里发出的冲动和欲望。