第八章 重新定位竞争对手
- 章节名:第八章 重新定位竞争对手
由于空位太少,公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。 要想使一个新产品进入人们的心智,你必须先把人们新智力原有的相关观念或产品排挤掉。 一旦旧理念被推翻,推广新理念往往就变得简单至极。 设法找出竞争对手产品的弱点,改变竞争对手产品在客户心智中的定位。 为了建立地位,你必须经常提到竞争对手的名字。 潜在客户早就了解各类产品的好处了。要想登上他们心智中的阶梯,就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。
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是什么造就了领导者?当然是跟随者。领导者不应把竞争对手感触市场。它需要它们来形成一个产...
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跟随者、弱小者的定位策略:在大公司的业务结构里寻找薄弱环节、寻找空位。
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第八章 重新定位竞争对手
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第12章 品牌延伸陷阱
定位的精髓所在:用你的品牌名称代表通用名称,从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通...
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第13章 品牌延伸何时有效
什么时候改用公司专有名称,什么时候不该用。 1、预期销量。诱惑升潜力的产品不该用公司专有...
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