第1页 商业行为思考

1。SKU: 标准存货单位standard stocking unit
2。中国的猕猴桃，改名为奇异果后，世界上突然多了一种人们很喜爱的水果。换个名字通常是开创出独特销售主张的一种方法。
3。如果一则广告呈现了情感，但没有提供购买的理由。所有的情感就等于浪费金钱。即：你必须给人提供一个购买你产品的理由。换句话说，广告的工作就是要呈现关于某个产品的特性或者为何某人要购买这个产品的重要信息。同时，这条信息不应该看起来太像条广告。
4。应对低价的一些方法：1/采取特殊方式，比如特供。2/制造一些混乱。市场混乱时，人们会想：别烦了，还是继续买领导地位那个品牌吧。（比如HP）。3/转移争论。比如你躺在床上的时间比在豪华车里的时间多。实际上，你生命中的40%的时间是躺在床上，那么你何必吝啬呢？（比如：电脑是一个伴侣，使用电脑的时间可能超过40%，）
5。当员工问“我如何才能释放我的真正潜能”，他们想知道的其实是“是什么让这家公司与众不同”
6。如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。不要怕吹嘘，可以用数字表现自己的领导者地位。比如：HP电脑，全球1/4的人都在用的电脑。1200万人在用。每分钟多少台等等
9。差异化的四个步骤：1/研究竞争对手，找到可攻击的弱点。2/寻找一个差异化概念。3/证明你的差异化。4/传播
10。有效领导力的基础是要深入思考组织的差异化，清晰、明确的定义和确立差异化。
11。定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。定位是因，品牌是果。定位之后的系统整合和一系列营销活动，实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式，或者是重新改善对待品牌的心智模式。当这种心智资源被占有到一定程度，或心智模式已在较大市场明确确立时，则形成了品牌力。