第41页 脑中小阶梯
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Tips: 1、对比定位法。 新产品一定要与原产品挂钩,但是一定要有区别。而且在受众的脑中阶梯里有定位。告诉他们我们也许不是第一,但是我们是第几。。。 2、“非可乐”定位法 分析受众脑中已有的商品概念,告诉他们,我们的区别在哪里。 3、球在哪儿,你就在哪儿打。 成功的定位需要始终如一。不要忽视战略对手的位置,也不可离开自己的位置。一直定位“第二”的产品,就算要争第一,也是对自己的自吹自擂和一厢情愿。 因为,可能最后根本拿不了第一。 4、定位:如何应付人们头脑中已经被一个规模更大、资格更老的竞争对手占据的地位。 定位与提不提竞争对手毫无关系,而是在搞营销活动之前,先考虑一下竞争双方的优势和劣势。 其实这也是平时常用的理论,比如在JA的MESE游戏里,一开始就应该找准定位,而不是随着市场波动随意改变产品计划,坚持自己的位置才能打持久战。而营销的目的就是让这个产品在受众的脑子里可以占据一席之地。 早一点确立自己的优势就是王道。 5、如果你不知道如何去做,那就走人。
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第9页 什么是定位
靠传播为生的人懂得简化的必要性。 比如在和一位你想让他当选的政界人士会面时,你在头五分钟...
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第35页 脑中小阶梯
人脑中有一个针对现有信息量的防御机制,它能拒绝接受无法“计算”的信息,只接受与内部现状...
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第41页 脑中小阶梯
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