第80页 项目的市场与技术可行性分析

市场分析包括市场调查，预测和市场趋势综合分析。
市场调查的内容：
1.产品市场需求和供给量的调查。调查产品现有和潜在的购买人数和数量；市场需求的变化趋势；市场上同类产品销售总量和本企业产品销售量；同行业相同产品的供应量。
2.技术发展调查。
3.市场环境调查。主要是无法控制的 外界因素，如政治环境，经济环境等。
4.消费调查。消费者的类型，购买能力，居住地区，购买动机，购买习惯以及对消费行为起决定作用的因素。
5.市场竞争调查。包括调查项目产品的品种，质量，价格，交货方式，技术服务以及同类产品企业的生产技术水平和经营特点。

市场预测：
产品市场需求预测；
产品市场占有率和生命周期预测；
预测项目产品及其替代品的供给状况；
产品营销范围，方式和费用的预测；
产品生产所需的资源预测；

市场预测的方法：
1.特尔菲法
2.历史资料延伸预测法
        （1）移动平均法
        （2）加权移动平均法：对不同时期的资料给予不同的权重，近期资料权重大，远期小，然后再加权平均。
        指数平滑法：比加权移动平均法计算量小，能够给最近期的实际资料以较大的权重，不必对每期资料做逐期的加权运算，计算公式如下：
                Q(t+1)=a*Qt+(1-a)Q;
其中 Q(t+1)表示下期预测数，Qt表示本期实际数，Q为本期预测数，a为平滑系数，0<a<1。
        （3）回归预测法：将因变量与自变量之间的相关关系，用回归方程表示，一元线性回归预测法，主要适合于预测对象主要受一个相关变量影响。可用于趋势预测，也可用于因果分析。
       （4）消费水平法。根据社会在一定条件下该产品的消费水平，预测变化了的条件下的消费水平。常用的有需求价格弹性，需求收入弹性。
             i .需求收入弹性估算：
                 先算出E=[(Q2-Q1)/Q1] / [(I2-i1)/I1]
其中，E----某产品需求收入弹性系数，
          Q1---基准年某产品的需求量
          Q2---观察年某产品的需求量
          I1----基准年的人均收入
          I2----观察年的人居年收入
接着就可以预测了，设人均收入变为R，则预测需求量为Q=Q1*（1+E*（R-I1）/I1）；
            ii .需求价格弹性估算
           类似上面


项目规模确定方法：
盈亏平衡法：
     1.最小产量盈亏平衡点（低于此点时项目就亏损），最大产量盈亏平衡点（高于此点时项目也亏损）
     2.平均成本法。项目最低成本和最大利润之间存在对偶关系，成本最低点往往利润最大，可以企业达到最低平均成本为目标确定规模。
     3.生产能力平衡法。
           （1）最大工序生产能力法：指整个项目的设备配备，以现有最大生产能力的工序为标准，逐步填平其他工序的缺口，使之满足最大生产能力的设备要求。
           （2）最小公倍数法：以项目各工序生产能力或现有标准设备的生产能力为基础，并以项目各工序生产能力的最小公倍数为准，填平缺口，形成最佳生产规模。
    4.最小折算费用法。有几个不同方案时，可采用此法比较，
   折算费用=项目经常费用（产品总成本费用）+投资效果系数*项目总投资