《四步创业法》的笔记-第1页

主要内容介绍客户发展方法，总体目标是寻找可盈利的、可扩展的商业模式，让公司实现盈利。
客户发展方法的核心思想是：通过试错来积累经验。
新方法：市场类型的划分，对每个阶段和每个阶段的具体的内容都有很大的关系。
1）客户发展方法的四个阶段：
     客户探索-->客户检验-->客户培养-->组建公司
客户发展方法的一些理念和思想：
    a.客户发展方法的每个阶段都是带有递归箭头的圆环，每个阶段都可以重复进行。
    b.客户探索：根据既定的产品设计，去寻找目标客户，判断产品能否解决他们的问题。
    c.客户检验：找出可重复使用的销售模型。（主要还是针对天使用户）
    d.客户培养：激发更多的潜在客户。
    e.组建公司：从学习、探索型团队向全速运转的企业过渡。
2）市场类型
     书中很多地方给出了市场类型不同，公司的所做的策略和资源分布不同的例子。
     三种市场类型：
     a.现有市场
     b.细分市场：低成本和小众策略
     c.全新市场
3）客户类型
      最终用户、影响决策者、推荐者、出资者、决策者、作梗者。
其他的内容就是对四个阶段的具体描述，没个阶段还有给出很多小步骤，需要的时候可以直接拿来参考。