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要最大程度发挥每一个阿米巴的主观能动性 1 阿米巴经营的基础是——人心，也即用信任作为基础，统一的价值观，同一的目标； 2 阿米巴经营的三个目的： 1）确立与市场挂钩的独立核算制度 需要现在数字，而不是过去的数字 判断基准是“做人何为正确” 追求销售额最大化和经费最小化 基于原则——公司内部购销——诞生的部门核算制度——直接传递市场动态，即可做出反应 2）培养具有经营者意识的人才——合伙人观念 3）实现全体员工的共同参与经营 化解劳资对立的“大家族主义”——合伙人观念深入 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识 ①必须要有能让全体员工接受的经营目的和经营理念 ②公开有关公司情况的信息 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感 领导如何最大程度发挥每一个阿米巴组织的主观能动性 1 把组织细分为事业组成单位 1）独立核算 独立完成任务 能够观察公司整体的目标和方针 2）时刻调整组织——根据经营效率 2 阿米巴之间的定价 1）公平、公正的判断 从最终售价倒推各道工序的价格 经营者必须具备有关劳动价值的社会性常识 3 领导者需要具备经营哲学 佣金制——防止部门关系对立 公平裁决利害纠纷 不撒谎、不欺骗、要正直 任人唯才，而非论资排辈 用精神而非激励促进嘉奖员工 经营而非技术决定公司命运 组织如何最大程度发挥每一个阿米巴员工的主观能动性 1 划分成小集体， 明确职能 根据职能设立组织 细分组织的3个条件 ①独立核算 ②独立完成业务的单位 ③能够执行公司目的与方针的单位 2 能应对市场变化的灵活组织 应基于“有必要朝令夕改”的前提，随时改革组织，执行任务 高度自由的组织，必须有确定的经营理念 3 支撑阿米巴经营的经营管理部门 确保阿米巴经营正常运转的基础建设 ①符合公司的基本思想和价值观 ②从经营的角度出发制定规章 ③反映经营的实际状况 ④具有一贯性 ⑤在平等的条件下，公平至上 经营信息的准确和及时反馈 公司资产的健全管理 发挥主观能动性的利器——单位时间核算制 1 为提供全体员工的核算意识——部门独立核算的思路 经营原则——销售额最大化，经费最小化 财务部门统计处的计算结果要立即反馈给现场 阿米巴经营是以产品的市场价格为基础，做法是在公司内部交易时直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动。 2 通过“单位时间核算表”萌生出刻苦钻研的劲射 销售部门和制作部门都是盈利单位，销售部门的经费来自制作部门的分摊，而最终销售额中的10%属于销售经费，其余刨去成本部分剩下的则为制作部门的盈利。 阿米巴经营会计中不将劳务费计入经费开支中，是因为劳务费是各个阿米巴无法自行控制的，劳务费的金额是公司根据招聘方针及人事，总务相关方针而决定的。 全公司使用同一单位时间核算表的格式，但是销售部门和制作部门的计算收入的方式不同，所以采用不同的格式，但是各部门内部采用统一的格式。 问题——单个阿米巴员工的“单位时间怎么核算”，因为根据阿米巴细分原则，只有能够独立完成任务才算得上一个阿米巴，才可以独立进行核算，而大部分工作都是两个甚至以上的员工一起完成的，那么怎么计算单个员工的价值呢？ 增加固定经费开支的设备投资和添加人手方面，应该谨慎行事——“现用现买原则”，在采购时把采购物资全部计入经费开支，在核算表中如实反映当月业务活动的资金流向，以此进行贴近于现金的会计处理。 3 京瓷会计原则的实践 订单销售方式： 阿米巴经营不是基于“成本+利润 = 售价”，而是基于“ 售价（由市场决定）- 成本（公司严格控制） = 利润” 的思路， 订单销售方式中，销售佣金率设定在低位； 库存销售方式： 在销售部门和制造部门协商基础上，决定产品的希望零售价格。 销售与制造根据市场价格所商定的公司内部购销价格，作为制造的报价，销售部门和制造部门之间形成订货和接受订货的管理。库存管理是销售的责任。 库存销售方式中，通过让销售负责库存管理，限制销售浪费经费。 4 业绩管理的要点 5 收入的掌握方法——与市场价格挂钩 6 经费开支的掌握方式——准确把握经营现状，进行细化管理 7 时间的掌握方式——关注部门的总时间 获益者负担原则——就是按照公平的标准，让获益者负担与生产活动和销售活动直接相关的费用，以及间接部门的公共经费。 各事业部公共部门的总时间可以按比例分摊给各个阿米巴（部内公共时间）， 各工厂间接部门的总时间也可按比例进行分摊（间接公共时间） 打造激情四射的集体 1 用自己的意志来制作核算——核算管理的实践 2 支撑阿米巴经营的经营哲学 经营方法：1）提高销售额（生产总值） 2）削减经费开支 3）缩短时间 定价为经营之本 实施定价与降低成本之间的联动 用将来进行时看待能力 对承担的工作持续进行改良和改进 强化每一个阿米巴组织，目标是公司的整体发展 3 培养领导 ①提高经营者意识的完美结构 ②通过会议上的发言来端正思想 ③树立远大目标，每天全力以赴 ④共享事业的意义和判断标准 经营者需明确“为何要开展这项事业”的意义和目的 经营者要反复传达给所有的部门领导，再传递至所有的阿米巴员工 引自第1页
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