第1页 《有的放矢：NISI创业指南》笔记

出处：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjA3OTM0MA==&mid=201014457&idx=1&sn=10f298033a68b0b1a2ddb6560d135499#rd

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前几天收到的新书，这本书是最近一段时间内看到的创业方向好书，不比《精益创业》差到哪去，就象书后上写的那句：创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。

你有创业的打算或正在创业，这本书值得一看。

这本书把创业分为四个阶段， 对于有创业想法的人最应该做的事情是快速开发一个最小功能的集合来验证这个想法和探索市场，根据自身情况来制订营销策略，最终通过用户反馈和交流来形成商业模式。

笔记
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「第一阶段确定待解决的问题」

目标

清楚地理解并定义用户希望解决的问
判断是否有市场价值；
步骤

提出特解决的问题
提出产品假设
快速验证假设
快速探索市场动态和竞争环境
第二阶段确定解决方案

第一步：提出最小功能集合

目标:

提出产品的最小功能集合的假设；
步骤：

探索潜在客户购买产品的主要原因：
探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集
第二步：验证概念原型

目标：

提出并验证概念原型。
步骤：

建立客户资料
快速制作概念原型。
请客户验证原型。
第三步：验证产品原型

目标：

消除个人成见：
进一步完善
步骤：

快速开发产品原型
原型路演
完善最小功能集合：
第四步：验证解决方案：

目标：

完善解决方案，更好地满足客户需求
步骤：

验证解决方案
放弃机会或进入下―阶段：
第三阶段确定营销策略

第一步：探索客户的消费过程

目标：

了解客户从了解、购买．使用到废弃产品的全过程：
步骤：

研究用户从始至终的消费过程
寻找可重复的销售模式
第二步：探索营销渠道

目标：

正确理解营销渠道及市场环境
制定符合产品特点的营销策略
步骤：

理解营销渠道
理解销售渠道；
制订营销策略
第三步：验证试点客户

目标：

进一步验证产品解决方案和营销策略
步骤：

了解试点客户是否愿意付钱购买产品
请试点客户帮助推广产品
第四阶设确定商业模式

目标：

通过客户反馈确定商业可行性
启动营销策略
驱动公司早期成长
步骤:

从客户交流中总结商业模式
验证盈利模式
监测业务数据流