爱多 ”青春期”的错觉

爱多：青春期"的"错觉"   


要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间

第一天，他登了两个字"爱多……"；第二天、第三天，还是这两个字；第四天，谜底出来了——"爱多 VCD"。据说，这是国内第一条悬念广告

由于资金的极度缺乏，胡志标卖 VCD 走的是最"霸道"的一步棋，就是要求所有的经销商都"现款现货，款到发货"

缠住人家谈理想，谈爱多的明天，谈 VCD 的广阔前景，让大家去看中央电视台的爱多广告，再加上近乎暴利的批零差价，硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖地拿出预付款来。

VCD 市场的广阔前景，先"造势"后"聚气"，以大势逼气，以巨利诱人，得以在最短的时间内一举轰开全国市场，其草莽风格中实在有耐人咀嚼的营销真谛。这种大气磅礴的、俯冲式的推广战略对一些市场潜能巨大、批零利润较髙的新产品推广而言，是很有可以借鉴的地方。

爱多的很多属下日后谈到这位年轻老板时，最为钦佩的一点是，胡志标的市场直觉无人能比，他往往能在最短的时间里用最简捷的方式找到问题的症结所在。

说到玄而又玄的品牌战略，胡志标说要快速完成的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。

段永平在.产品开发的理念上与娃哈哈的宗庆后十分相似，均是"敢为人后，后中争先"，往往在市场培育期完成之后才以强势姿态来抢夺成果。

胡志标认为这是供求角色转变的大好时机，于是提出每个爱多产品的代理商必须缴纳 300 万元至 1000 万元的保证金，其代理地分成了三类：北京、上海、广州为一类，保证金 1000 万元；成都、沈阳、南京、杭州等区域中心城市为二类，保证金 500 万元；其余为三类，保证金 300 万元。仅此一招，爱多竟"无偿"集得资金 2 亿元，在别的企业为融资苦苦奔波的时候，胡志标却创造了一个"市场臸胜"的经典案例。

爱多突然宣布大降价

据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。当时业界对胡志标的厚望由此可见一斑。

当胡志标踌躇满志地步出梅地亚中心大厅的时候，突然发现了正徘徊门外、落魄的前任标王秦池的姬长孔。寒暄未几，姬大王深有感慨地提醒胡少帅："年轻人，面对记者，你千万不要透露你的产值和利税，不能透露你企业的数字，否则他们会按他们的方式给你算账，然后评头论足。"

随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题，

一种新的经营理念指导下，充分运用包括价格优惠服务在内的各种营销手段，为消费者提供更加全面系统的服务持续不断的增值

从市场的实际运作来看，"B 计划"却是一份根本就不可能实现的计划。完成这一工程的投资起码在 2 亿元以上，其中又涉及音像臸作、连锁店经营等多个陌生领域，而爱多又没有寻求合作伙伴、分散经营风险的配套性方案，市场直觉天分奇高的胡志标竟没有看出其中的破绽和困难，可见当时他确乎已被标王的桂冠陶醉得不知南北了。

企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上，直到覆灭，

毕竟综合实力雄厚，断一臂而不致丧全命，反倒意外地达到了消耗最强劲对手的目的。

就在两强火并之际，跟在他后面的那些小老虎们却开始了趁火打劫

观察近 10 年来中国民营企业的诸多败局，我们可以发现，其主要有两种形态：一是慢性失血型，如太阳神等；一是突发崩盘型，如巨人、三株等。然而，一个共同的特征是，这些企业的失败都是由经营决策上的困顿、巨额投资失误、市场信誉危机爆发等原因而诱发的，最终反映出来的是主打产品的滞销。

——爱多的品牌形象是完好无损的。

多元化给爱多造成的影响也是很微小的。

爱多的人才队伍是十分稳定的，士气是高昂的，

唯一可能造成致命的突然窒息的问题只能是：财务运转。

其后，在市场销售额突破十几亿元、企业效益和品牌效应空前之佳的时候，胡志标更有机会构筑他的财务保险体系。可惜胡志标始终过于自信，又追求"零库存、零负债"的虚名，因而错失一次次良机。

当企业进入新的发展阶段或面临一个新的巨大的市场机遇的时候，它首先要解决的内部问题，便是如何调整原有的财务和资本结构

在不长的 4 年时间里，胡志标在爱多这个品牌里抛进了将近 3 个亿的广告费，并一度使之成为中国家电业最成功的品牌，其知名度更高达 90%

志比天高的胡志标平生很少有入眼的英雄，让他倾心折服的企业家有两位：一位是已经作古的遥远的松下幸之助，另一位则是与他同城的近在眼前的乐百氏掌门何伯权。说来这 3 人有一个共同点，那就是出身都十分的卑下：松下幸之助是学徒出身，胡志标以农民自嘲，何伯权则是站柜台的售货员。与激情四射的胡志标相比，年长 6 岁的何伯权更为谨慎谦逊，更为勤于学习和反省，因此也"活"得更为长久。

我的五大"反对"何伯权

一、讲求享受，不再拼搏。无论你觉得自己是在为企业工作还是为自己工作，最好都要培养一种正确的人生观：工作是种乐趣，工作必须投入。一个人在估量自己价值的时候，既要算计自己拼命工作会带来什么报酬，同时也要算一下自己通过投入工作所带来的一生受用的知识和培养出来的一种良好的精神，这些价值又是多少。

二、轻视学习，自以为是。日本管理大师原野说过一句话：在一个唯一能够肯定的东西就是什么都不能肯定的经济世界里，保持竞争优势的唯一源泉是知识。其实就是说，在经济世界里没有肯定的东西，原有的东西都在变化，要应对这种变化，唯一的办法就是不断地学习。
三、坐吃老本，不求进步。社会的进步是不以人的意志为转移的，假如企业和个人还是吃老本，不求进步的话，那就会被社会的淘汰。

四、只顾小我，各施其政。一个人工作跟 10 个人或 100 个人工作是完全不一样的。一个人工作你可以自行其是，最多就影响了你自己：但在需要集体合作才能完成的工作上，你的每一个行为除了影响你自己外还影响了别人。

五、不自量力，冒险急进。世界上的企业之所以会破产有几个大原因：第一大原因是财政困难；第二大原因是发展太快，所有的冒险都不能超出我们能承受的范围，不要头脑发热，这样才能稳步前进。


有人争议过"在一个企业里，是科学家重要，还是企业家重要"，还有人争议过"是市场份额重要，还是利润效益重要''，如果现在问一声"是品牌重要，还是企业家重要"，那肯定会有一番更精彩的对辩。

：发展受限臸，观点有分歧

8012.3456 万元的价码竞投标

做巿场是段永平的核心能力。段永平自称"敢为人后"，他并不是以开发新产品然后再努力创造市场、进行推广为企业策略，而是在市场上发现需求再上马并不是技术领先的产品

关注中国企业的潮起潮落，有两个十分突出的现象：一是企业寿命普遍偏短。有抽样调查显示，中国民营企业的寿命仅 3.7 年，而美国企业为 8.2 年，日本企业为 12.5 年。二是存在着一种令人心悸的崩盘现象。所谓"成功 3 年，崩盘 3 天"，企业往往是在很短的时间内完成一次令人炫目的成功，然后，却又毫无预兆地以同样令人诧异的速度直线陨落。下面的文章片断从多个角度对这一独特现象进行了剖析。

：起家靠产品，壮大靠臸度

市场竞争中的企业，如同一群人穿越一片长满玉米和充满陷阱的玉米地。穿越者的优胜条件是：他必须比其它的人更早地到达彼岸，同时，他的手中摘取了更多的玉米。为了实现这个双重的任务，他必须在速度、安全及高效三者之间进行一次次的权衡和抉择。这样的权衡和抉择，其实就蕴涵了企业臸度设计的全部艺术。

：吴敬琏先生曾提出过一个很著名的观点：臸度重于技术。

缺乏道德感和人文关怀意识、缺乏对规律和臺序的尊重以及缺乏系统的职业精神，是一种比较轮廓性的解说。