第26页 第二章：把别人吸引到身边来

★　　仪表是你的门面

　　☻有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严丶力量和魅力，使你赢得别人的尊重和钦佩。

　　☻人的确不是有衣装造就的，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料。

　　你想改变你的意识吗！那么就改变你的穿着吧。你马上就会感觉到效果。

　　好的仪表不仅能给别人好的第一印象，也能给自己潜意识的一种无法言语的力量。
★　　练就一流口才

　　☻如果你想使自己成为一个令人愉悦的人，你就必须想方设法地去了解与你对话者的生活，并且用他们最感兴趣的内容来打动他们。

　　☻要想成为一个优秀的谈话者，你必须是自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于助人的热诚，并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物中去；你必须吸引人们的注意力，并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力，而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣，一种真正友善的同情和共鸣才能做到。

　　不管你对一个话题是多么地了解，如果它不能令你的谈话对象产生兴趣，那么你的努力大半都是徒劳的。

　　你不能过多地列举一些枯燥的事实，不管这些事实是多么重要。因为枯燥的事实和单调乏味的统计数据只能令人感到沉闷和厌烦。生动活泼是高明的谈话所不可缺少的。沉重的谈话惹人厌烦，而过于轻浮的谈话同样令人反感。

　　你必须胸怀开阔，宽容他人。如果你紧紧地封闭了任何一条可以靠近你的心灵的途径，所有沟通和交流的渠道都对别人关闭了，那么，你的魅力和热诚就由此被切断了，你们之间的谈话只能是漫不经心的丶马马虎虎的和机械单调的，不会带有任何活力或感情。

　　谈话的技巧：“投其所好”丶语气自然活泼，立即停止对方不感兴趣的话题。
★　　甜美而有韵律的声音

　　没有任何一样东西可以像甜美而有韵律的声音一样，如此真实地反映出一个人良好的教养和高雅的品性。

　　说话方式语气等等之类，不深究。
★　　练就关照他人而不造作的功夫

　　☻在你的记忆中是否有过因他人对你细致的照料而欣喜异常的体验！要记住，这种行为，能使人类特有的虚荣获得相当程度的满足。

　　☻谁都希望别人认为自己比实际来得聪明丶美丽，这种想法并不会伤害任何人。

　　人们更喜欢被取悦，喜欢听到褒奖。因此，仔细的加以观察，就能投其所好，避其所恶。举个简单的例子：告诉对方你特意为他准备了他所喜爱的酒，或者是说，你不喜欢那个人，所以今天没叫他来。如此若无其事的呵护，必能打动对方的心，他一定深为你能注意其生活细节而感激不尽。

　　①称赞对方希望被称赞的事物：仔细注意，观察此人的优缺点丶喜爱的话题。通常，自己想要被称赞的部分往往会出现在最常见的话题里。这里便是“要害”。

　　②偶尔的佯装，实属必要：学会赞扬别人的想法和喜好。

　　③背地里称赞，最令人高兴：想办法将你的夸赞通过巧妙的方式确实地传达到对方耳里，挑选传讯的人最好是通过传递此讯息也能获益的人。因为他不仅会确实地传达你的讯息，还有可能添油加醋，更添效果。

　　生活要细心，注意投其所好。若无其事的呵护，多称赞，还有背地里的称赞。这些我做的比较好，主要多称赞不大会。
★　　真心诚意地对别人感兴趣

　　除非你先对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣。如果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到许多真诚的朋友。

　　举例：问朋友是否相信一个人的生辰同这个人的个性和性格有关系，然后再让朋友把他的生辰日月告知，事后再转记在专门的生日本上。

　　不要过于表现自己，要表示出对别人感兴趣。另外，记生日的方法，以前用过一段时间就没坚持了。
★　　制造戏剧化效果


　　☻使事实更生动丶有趣而戏剧化地表现出来，才能有效地吸引人们的注意。

　　例①：《费城晚报》曾被一项危险的谣言中伤，说这家报纸刊登的广告太多，新闻太少。之后，《费城晚报》把一天里所有的版面上的各式新闻及文章剪下来，印成一本书售价两美分，书名：《一天》，共307页。

　　目前对自己的生活应用倒不是很多。