第二十二封：用实力让对手恐惧

格言：越是认为自己行，你就会变得越高明。 当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。 在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。
很多人都犯有同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。
所以，真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。

第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。
第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。

第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法的感觉。
主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么