第53页 第四章 流程管理之产品战略活动

4.2.4评估技术实力
对所负责产品进行技术层面的初步分析，评估企业能够提供什么样的技术资源及资源总量。
key1：技术。这里的技术是泛指的，不仅指研发涉及的技术能力，还包括产品的材料、工艺、人工、设备、生产环境，以及供应链中和预想产品有联系的自身不具备的技术能力。
key2：初步分析。对产品所涉及的技术层面的第一次分析，在整个产品发展的过程中分为是三个阶段：
1准备阶段。对预想产品的技术资源进行分析。——有没有
2规划阶段。能把产品做成什么样的技术资源分析。——用什么
3开发阶段。把产品做成什么样的技术资源进行分析。——用了什么
这项工作必须与技术相关的业务团队的支持来完成，产品经理只是引导和协调的角色。
产出成功不要求用文档呈现，但必须心中有数，同时还要知道在评估完成后，怎么做才能弥补技术资源的不足。
notice1：评估不是目的，目的是找到不足。产品要形成可以到市场交换的介质，最终还是要依赖企业的技术生产能力。如果技术资源不足，需要进一步分析，明确在进入正式研发和生产前，企业需要在哪些技术资源方面进行改善和增强，并把这个结果通知给相关部门。
notice2：不要忽视人的因素。技术是由人来掌握的，如果当前人员能力无法有力支持预想产品的研发和生产，就需要思考用何种方法在规定的时间内提高人的能力。
notice3：要有时间表。弥补技术资源会花费较长时间，产品管理者在确定了哪方面不足后，还要制定一个时间表，明确要弥补的技术资源在什么时间点能够达到预想产品所要求的标准。
4.2.5构想营销策略
对产品进行营销层面的构思，并基于构思评估企业的营销资源，从中找到不足并制定相应的解决方法，为下一步营销计划奠定基础。
key：营销层面。营销不是一项具体的工作，而是一系列工作的有机结合。
产品经理所提到的构建营销策略绝不是对渠道、销售、促销等营销内容的简单整合，而是要基于两个方面进行思考：
1，现有的营销资源能否支撑预想产品的发展。
2，预想产品的发展对现有营销资源起到什么作用。
对企业而言，几乎不会为某个产品提供独立的营销资源，往往是一种共享模式。
因此必须尽力让预想产品适应现有的企业营销模式和资源。
最大限度地提前考虑各种有利不利因素，并形成制定下一步营销计划的策略，从而知道营销部门提前做好准备。
不同于技术实力评估，产品经理必须亲力亲为。工作思路大致分如下三部：
step1：评估企业现有营销资源。评估内容包括但不限于以下几项：
1渠道资源
2价格体系
3销售体系和模式
4品牌影响
5服务体系
6广告模式
……
step2：和预想产品所构思的营销策略进行对比。从对比中找到分歧，基于分歧思考两方面问题：
1如何消除这种分歧。是改变预想产品的营销资源还是增加营销资源来满足预想产品的营销策略？
2企业能否承受消除这种分歧的成本和风险。无论哪种方法，都会产生一定的风险和成本，这就要求我们必须把这些后果考虑清楚。
step3：制定行动方案，最终形成营销策略构想
分歧解决后的工作是基于确定的思路制定行动方案。这里需要注意一点，无需等到营销资源都到位后再形成营销策略，而是同步进行。
因为营销策略只是一种初步设想，是一个方案的构思，属于商业层面的思考，只需要在《商业方案》中相关部分体现即可。
notice1：策略是想做什么，而不是怎么做。
notice2：营销策略是不断完善的。