第150页 第三卷第三章：刑事案件的陪审团

第三章：刑事案件的陪审团

陪审团属于异质性团体的一种，只不过被赋予了一个名称。正因为如此，群体所有的特征，在它身上一应俱全。比如说，它时常会表现出容易受暗示和缺乏推理能力的特点，而当它处在群众领袖的影响之下时，也会受到无意识情绪的支配。144
 
当一个善于思考的团体要求就某个并非完全技术性的问题发表意见时，智力起不了多少作用。比如说，一群组成了一个团体的科学家或艺术家，在一般性问题的判断上，绝不会比一群泥瓦匠或杂货商更加高明。（再比如由几个博士决定去哪里吃饭）145
 
群体是极端感性的，和它一样，陪审团也受着感情因素极其强烈的影响，很好会被证据所打动。鲜明的形象能够对群体造成强烈的影响。因为一个鲜明的形象，总是能够给群体以最大程度上的刺激，引发群体丰富的想象力，在头脑中臆造出种种幻想的场景。146
 
当一个人进行辩护的时候，只要留心观察陪审团，就会一直保持着有利的机会。一位好的律师，总是会依靠自己的眼光和经验，从陪审员的面容上领会每句话的效果，然后从中得出自己的结论。150
 
这套过程的步骤大概如下：
第一步是确认过程，要确认哪些陪审员已经赞同他的说法，哪些还处在犹豫之中，哪些还对说法存在着犹豫的态度。确定陪审团的赞同并不需要菲很大的功夫，只需要从他们的气色与姿态就能够看出端倪。
第二步，找到了联盟者以后，就应当把注意力转向那些看来还没有拿定主意的陪审团成员，努力搞清楚他们究竟为了什么会反对，努力搞清楚他们究竟为什么敌视报告。150
 
在陪审团里也存在着少数对别人有支配作用的人。这也就是说，想要操纵陪审团，辩护人并不需要让陪审团里的每一个人都接受他的观点，他只需要争取那些左右着普遍观点的灵魂人物就足够了，而这就需要用巧妙的暗示，来取得那两三个人的信任。在这个过程中，最简便也是最实用的诀窍就是，取悦于那一两个关键人物。只要成功地博得了群体中灵魂人物的欢心，使他们处在一个即将被说服的时刻，一个思想上的临界状态，这时无论向他提出什么样的证据，他们都很可能认为十分令人信服。150