第2页 第一章，计篇第一

《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。
孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治

真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。

重点要学的，于外行看上去，一点热门也没有的地方，看到内行的大门道，学到内行的真本事。

与其说《孙子兵法》研究的是战法，不如说他研究的是不战之法。善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也

要在道上胜出，关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作，大家都愿意跟你作战。在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权要靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。

兵家的天，是军事气象学。至于观星、望云、望气、占卜、烧乌龟背，那是宣传工作，为政主事者从未迷信过。

置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。

行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。靠地形和行军，他能把一支部队用成十支部分。他的战刀总是如庖丁解牛，游刃有余，神出鬼没，从天而降

心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道，别你着着他，他却不知道，他跑了。

找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。认为自己有靠山的人，在变革整顿，或打仗出师的时候，最容易被拉出来祭旗，因为整肃这种万众瞩目、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没损失。

作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。所以做领导的，不要只关注事，要关注人。

为将者的大半工作，是制定军法。

看成成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。历代开国者，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，如刘备和诸葛亮，朱玩璋与刘伯温，刘邦与蕭何。

熟练熟练，干什么事都靠练，练就熟手。

赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。

一战而定是真名将。做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。

计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演。执行很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。

成败无定，领导者要自己负决策责任。

踢球第一步都有假动作，但那不是赢球的本质。大将就像总经理，运营管理才是本质。

霸天下的人有三戒：戒忿，戒忿，戒急。

不能胜利，就要能等待

要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。当敌方实而强，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要伺其虚懈，等他犯错，引他失误；五则看准时机，一鼓而下。

真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。

不忘初心，方得始终。本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断

奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”