第154页 第五章 成交：让对方无法说“不”

一、不可抗拒的成交主张
如果你想要成交，就要不断地在成交主张上下功夫，不断地对你的成交主张进行强化、美化，一直到它变得无懈可击，让人无法拒绝。

二、价值、价值、还是价值！
当客户站在你面前的时候，你能够准确而生动地描述你产品的价值吗？
你该如何描述自己的产品，塑造产品的价值？
1、营销人首先必须是老师
产品和服务是成交主张的主题，是客户最看重和关心的。即使你的产品和服务设计得很完美，但如果你认为把产品和服务往那里一摆就万事大吉，那你就错了。你需要给产品和服务塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品和服务背后的知识，你需要告诉客户如何更有效地享受你的产品和服务。
不管你卖什么东西，都需要比客户了解得更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！
如果客户觉得你了解的比他还少，那我建议你退出这个生意，做别的事情。
2、你有独特卖点吗？
是否有独特性，是评判一个产品成功与否的关键。
举例自己的英语课三天五千元，是国内最贵的英语课。
第一，我的课不是纯粹的英文课。除了教授英语外，还要教给学员怎样快速把英语能力转化为财富。
第二，我有零风险承诺。如果你上了一天半的课，觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。
打造独特卖点需要你做到：一、产品或服务的价值必须独特。二、你的产品或价值必须跟客户想要得到的结果密切相关。三、简单的语言可以表达出你产品或服务的价值。这三者缺一不可，共同构成一个完整的体系。
如果一个潜在客户已经掌握了产品的价值，那又是什么因素阻碍他作出购买的决定呢？当然是风险。