乌合之众

评价：
群体是盲目的，不理性的，冲动的，极具煽动性。不分析，不研究，不推理
想要控制人，就抓住群众痛处，率领乌合之众踏平四方
想要控制自己，就避免成为乌合之众


内容整理：


第一卷 群体心理



第一章	群体的一般特征
个性被削弱或消失，集体无意识占上风，思想和感情转向同一个方向，立刻把暗示转化为行动。群体智力低于个人智力，失去理性


第二章	群体的感情和道德观
1、群体冲动、易变、急躁（受无意识动机支配，行为主要不受大脑，受脊椎神经影响）
2、易受暗示（失去理性和判断，立刻将暗示转化为行动）
3、情绪夸张，容易被极端感情打动（优秀的演说家信誓旦旦、夸夸其谈，从而打动听众；
能把感情升华到极高或极低的境界）
4、偏执、专横、保守（对意见或全盘接受或一概拒绝；对强权俯首帖耳，反抗软弱可欺者）
5、表现出极高的道德（可以杀人放火，也可以为某事业献身）


第三章	群体的观念、推理和想象力
1、	群体的观念
给群体提供的观念，具有绝对的、毫不妥协和简介明了的形式，才能产生有效影响。如果要给群众灌输一种观念，必须把这个观念改造得简单易懂。当观念进入了群众的无意识领域，变成一种情感，才会产生影响，这需要很长的一段时间。当观念深入群众头脑并产生影响，要和观念对抗是徒劳的，根除这种观念也需很长时间，所以群体总是落后于博学之士和哲学家好多年。
2、	群体的理性
群体没有理性，没有推理能力。群体推理的特点是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起并立刻把具体的事物普遍化。所以群体不能辨别真伪，不能形成正确的判断，所能接受的判断只是强加给他们的判断（但如果是对显而易见是犯罪的事情的判断呢？比如大家都觉得杀人放火等行为是错误的行为，难道这种判断也是错的？）
有些意见得到普遍赞同，只不过是大多数人觉得他们不可能根据自己的推理形成自己独特的看法
3、	群体的想象力
想象力强大、活跃、敏感。群体没有思考和推理能力，因此他们不认为世上有做不到的事。一个事件中不同寻常、传奇的一面会给群体留下深刻印象（文明存在的基础，是那些神奇、传奇的内容）因为群体只会形象思维，所以也只能被形象打动，所以能反映人物形象的戏剧表演对群体有巨大影响。
任何历史重大事件、时代的更换、文明更新等，都是因为对群众想象力产生了影响。


第四章	群体信仰所采取的宗教形式
宗教本质：对想象中某个高高在上者的崇拜，对生命赖以存在的某种力量的畏惧，盲目服从她的命令，没有能力对其信条展开讨论，传播这种信条的愿望，倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌
群主下意识把某种神秘的力量等同于一时激起它们热情地政治信条或获胜的领袖。所以一切政治、神学或社会信条，要在群众中扎根，都必须采取宗教的形式。



第二卷 群体的意见与信念



第一章 群体的意见和信念中的间接因素
群众的意见和信念如何形成的？
间接因素：种族、传统、时间、政治和社会制度、教育


第二章 群体意见的直接因素
1、	形象、词语和套话
幻觉
经验：必须发生在非常大的范围，而且得一再出现，才能动摇根植于群众头脑中的错误观点
2、	理性
让群众相信什么，首先搞清楚让群众兴奋的感情，并装出自己也有这种感情的样子

文明的动力不是理性，而是各种感情——尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱


第三章 群体领袖及其说服的方法
1、领袖
动物或人，只要聚集在一起，都会本能地让自己处在一个头领的统领之下
领袖自身先被信条搞得想入非非，才能够让别人想入非非，才能再自己信众的灵魂里唤起一股坚不可摧的力量
人只要拥有信仰，就强大了10倍
2、	领袖动员手段
断言：简洁有力、不经过任何推理和证据的断言
重复：不断重复，进入无意识的自我深层区域，形成行为动机
传染：经过不断重复，形成所谓流行意见
3、名望：某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配力阻止我们看到事物的本来面目，麻痹我们的批判能力，使我们心中充满惊奇和敬畏
先天名望：称号、财富和名誉
个人名望：与头衔和权力无关，可以强迫周围人接受他们的思想与感情，如佛祖、耶稣、穆罕默德、圣女贞德、拿破仑等
名望的产生，成功是最重要的一个因素


第四章 群体的信念和意见的变化范围
牢固的信念：保持数百年不变，整个文明以它为基础，如封建主义、民主和社会主义
短暂的信念：短暂易变，如时代的普遍学说的产物，如产生浪漫主义、自然主义的理论



第三卷 不同群体的分类及其特点



第一章	群体的分类
1、	异质性群体：有着任何特点、任何职业、任何智力水平的个人组成
有名称群体：陪审团、议会等
无名称群体：如街头群体
2、	同质性群体
派别：政治派别、宗教派别
身份团体：军人、僧侣、劳工等
阶级：中产阶级、农民阶级等


第二章	被称为犯罪群体的群体
群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与犯罪的人事后坚信他们的行为是在履行责任

第三章	刑事案件的陪审团
应大力维护陪审团，它是唯一不能由任何个人来取代的群体类型，它能够缓解法律的严酷性


第四章	选民群体
说服选民群体的办法：候选人享有名望，能够迫使选民不经讨论就接受自己


第五章	议会
意见的简单化
议会只是在某些时刻才会成为一个群体，在大多数情况下，组成议会的个人仍保持着自己的个性，所以议会能够制定出十分出色的法律。
一个文明达到一定的强盛和复杂程度后便会止步不前，一旦止步不前，注定会落入衰落的过程，这时老年期便降临了。