孙子的价值观

一，《计篇第一》

1，孙子的价值观

《孙子兵法》和《三十六计》不是一回事。孙的计指的是计算的计，而三的计是计谋，阴谋诡计的计。

而人们喜欢把孙的《计篇》理解成阴谋诡计，作者说这是价值观问题，因为人一般贪求速成，总想找个奇计就搞定了，而这恰恰是孙反对的。计是基本面。所以，孙不是讲奇巧得胜的书，而是讲实力得胜的书。

计算的科目有五事七计，相当于swot分析。在战前就能计算清楚胜负。通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。作者说人有一个误区就是觉得最会用计的是诸葛亮。但他的计其实是阴谋诡计的计。没什么计算能胜过魏国，却为了一个情结兴师动众。

《孙子兵法》强调了真正的战略是，“善战者，无智名，无勇功”，就是看似平淡无奇，没故事。孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法。

2，五事：道、天、地、将、法

“道者，令民与上同意也。故可以与之死”。上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持。要在道上胜出，关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作，大家都愿意跟你作战。在战争中，宣传机器和战争机器一样重要。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。

“天”一是天下大事，二是宣传给别人听的，兵家的天，是军事气象学。至于观星、望云、望气、占卜、烧乌龟背，那是宣传工作，为政主事者从未迷信过。智者不法，愚者拘之。

“地”。打仗关键靠行军，行军甚至是比交火战斗更重要。很多人认为交火了，开炮了，才是“打起来了”，实际上，开炮的时候，胜负已定了。在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。

“将”将就“勇”。勇就是当机立断，不迟疑。兵家说别人“好谋无断”，老在谋划就是决定不了，就是没有勇。没有勇的人即使决定了还可能会不坚决。无论做什么都要有牺牲精神，向死而生。虽说先胜而后战，但世上没有必胜的事，没有勇，就做不成。

“法”。“法者，曲制、官道、主用也。”，“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。“法”，是管理，是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇，而现代管理学，就脱胎于军队的管理。

一个组织架构，技术含量就太高了，就像搞企业，一个公司大了，管理跟不上，就一定会崩溃。业务发展速度快了，组织架构就经常整不明白，到处都是些莫名其妙的编制。每隔一段时间，就要搞一次组织变革，搞成功了，活力迸发，搞不成功，就又趴下了。

有一个词，雄才大略。“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人。

3，不能等待是巨大的性格缺陷

“兵者，诡道也。故能而示之不能。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”

对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。

不能等待，有巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是非常重要的部分。

4，一战而定是真名将

“能而示之不能”。

兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量。十年戍边，换一个大将，可能百战百，但一将功成万骨枯，什么问题也没解决。频频的焦虑性动作才能毁灭你的。

作者这里提到了一个常人的误解。说刘邦发现敌人兵马羸弱，属下觉得是诈，刘邦觉得是真于是就进攻了。平时人们会觉得哎呀刘邦太笨了。但作者做了个比喻，罚球时你永远不知道对方会往哪射。所以这次中计下次也可能中计。刘邦认为是真的羸弱不一定是错的。

5，不能胜利就要等待

人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。

善战者只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。故事都是讲给老百姓听的，关羽则威名赫赫，在专业人士看来，实误国之臣也。

6，卑而骄之

示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。

假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。

7，实战

兵法都很简单，难的是判断。比如那敌军来，你怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？我们无法知道。所以，毛说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。

8，保持紧张

领导者要注意保持团队的紧张状态，看他松懈了，就把发条给他紧一紧。敌人挖空心思都在研究你什么地方会松懈。你认为没问题，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究结论。

9，实力决胜

我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。

二，《作战第二》

1，打仗打钱粮

千里之外运粮，得二十人奉一人，费二十人的口粮才能运一个士兵吃的上去。还有迎来送往的使者宾客，车甲器械的修缮，胶漆之材，都是钱。

所以《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇就讲费用预算，资源保障，这和我们经营的道理，真是一模一样。

2，汉武毁于军费

孙子的伟大，就在于不是因为他是兵家，就拼命忽悠主公打仗，好让他建功立业。恰恰相反，他拼命劝你别打。因为他是真正的智者，是负责任的人。

治世是什么？就是休养生息，税收极低，达到三十税一差不多。贸易关税、过路费、过桥费全部没有。民营企业投资自由。煮海造盐，开矿炼铁，甚至开铜矿铸钱，全部自由。就和现在的自由经济国家一样，发钞票的银行也可以是民营。

简单说治世就是自由和自治社会。小政府，不干预民间文化经济和生活。法无禁止皆可为。这样休养生息，民间活力空前释放，社会财富迅猛增加。

3，求全

 孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。

三，《谋攻第三》

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。

1，数胜必亡

“百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。”

2，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵

伐谋，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。

“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。苏秦张仪，合纵连横，就是伐交。苏秦合纵，要六国合力抵抗强秦，让秦国十五年不能东向。张仪连横，游说六国分别与秦国联盟，以求苟安。

3，战胜敌人不是关键

“其下攻城。攻城之法，为不得已。杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”

攻城是下下策，死伤惨重，一旦不拔，就是灾难性的。孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。

4，谋攻即谋全

孙子这里总结“谋攻”，谋攻就是谋全，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。

孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

李嘉诚说：“做任何事情先考虑失败。”这就是兵法智慧的根本。什么叫大师，大师就是知道自己跟别人一样，上手去干，多半是大败亏输。吹嘘自己战无不胜，那不是大师。

“非久”是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。

5，兵力原则

十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”。

只有两倍优势，那就要“倍则分之”，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战？

6，分兵作战

曹操注：“以二击一，则一术为正，一术为奇。”说的是分自己。杜牧说，正奇分兵，跟兵力多寡没关系，只要出战就有正奇。

“以正合，以奇胜。”这“奇”不念qí，念jī，数学里奇数偶数的奇，简单说就是预备队。出奇制胜，就是正兵先打，等到关键时候“出奇”。

7，认输的智慧

人性的特点是要赢。“认输才会赢”，也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了。

8，千难万难，判断最难

人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分。当我们觉得有十分把握的时候，减去三分。

9，你能带多少人

你能带多少人，是管理问题。管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。

组织架构，就是从小到大战斗单位的设计，古代打仗最小战斗单位是五个人。戚继光设计了十二人一组。林彪发明“一点两面三三制”，以三人为最小战斗单位。

10，认识“以防万一”

“以虞待不虞者胜”。“虞”，是预料、预备、防备的意思。成语“尔虞我诈”，就是相互防备，相互欺骗的意思。

“以防万一”！防的就是万分之一！绝大部分准备，都是“白准备”，准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。

“以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。

11 知己知彼，难于知己

把工夫下在知己上。我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样，你怎样我都有准备。

四，《军形第四》

1 别作死

不可胜，怎么办呢？不办。很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。非要办，就会输光了老本。

不能取胜，就不要出战。抓紧练自己

等待，很多情况下，都是最好的选择。认识到这点的人太少了。等待什么？等待形势变化。

2 专注

从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域，五年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。

3 当见未萌

见胜不过众人之所知，非善之善者也。

人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。

4 战胜失败者

真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。

5 成功来自于基础工作

成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。

五，《兵势第五》

1 形势

做事先看形，做起来就靠势。

孙子讲的势，更是人为地制造出一种势态，俗话说“造势”，就有点这个意思。

强调通过造势去影响人的心志，所以荀悦所讲的情——其心志可否——在《孙子兵法》中其实也包含在势里面，不管他心志行不行，只要给他造成那个势，他不行也得行

2 编制

编制搞好了，组织架构搞好了，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。

现代管理学，就是从军队管理发展起来的。这“分数”两个字，怎么分，多少数，那学问大了去了。好多公司，成天都在研究组织架构。

古代军队五人是一个最小战斗单位，叫一“伍”。我们说“队伍”，说当兵叫“入伍”，就是从这儿来的。二十伍，一百人，叫卒，跟现在一个连人数差不多。五个卒，五百人，叫一旅。一个军，是一万二千五百人，二十五个。

古代军队编制、分数，都是五的倍数。林彪发明了“三三制”，把最小战斗单位，由五人，改为三人。

3 手上留副奇牌

“先出合战为正，后出为奇”，“正奇”，就是一个先后概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。这就叫出奇（jī）制胜

仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了。正奇是动态的，随时相互转换的。

球一旦传出去，正奇就转换，接到球的变为正，刚才传球的变为奇。分分秒秒都是奇正转换。

从微观上讲，正奇就是战术配合，不是一窝蜂冲上去乱打，而是有章法，有先后，有配合。

你别以为出奇制胜就是出了奇招就得胜。这世上没什么奇招，就那几招，人人都知道，就是没人能做到。阵型不过532、433、442，还有铁桶阵901，输急眼了109，输红眼了最后30秒0011。战术不过攻守平衡，中路边路。

关键在于教练的领导管理能力、战略思想、战术智慧，球员的体能、技术、经验、灵气和训练。不抓这个，哪有什么奇招让你得胜？

4 气势是实力

越成功，社会越认可你，你气势越大，做事越顺。

六，《虚实第六》

1 在问题中前进

不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，不试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。

能不能都做实了，一点都不虚呢？不可能的，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。

2 致人而不致于人

“致人”，让敌人来；“致于人”，到敌人那儿去。“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。

曾国藩也有一句解，叫“喜主不喜客”。跟足球赛一样，主场有优势，客场则先弱了三分。要想办法让自己打主场，对方打客场。

3 走自己的路，让别人想不到

不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。

4 小心“胜之形”

人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。

看见人家是怎么取胜的，一模一样照做，最后却落得惨败。为什么，因为知其然不知其所以然，他是根据当时的条件情况。等你做的时候，所有条件情况都变了。

学我者生，像我者死。大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹。

七，《军争第七》

1 冤枉路，冤枉钱，不可少

两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路。因为有地形，有敌形，走直线你过不去。

2，扩大博弈的参与方

在博弈中，不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方，把更多其他看似不相关的人和利益拉进来，加大我方的博弈筹码。战争可以把其他国家、其他事，拉进来，从而获得奥援，增加自己的赢面。

八，《九变第八》

1 进步，就是不断地发现自己不会

2 利害哲学：利中见害，害中见利

智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。有点像现在常用的SWOT分析。

看到利，就想想它有什么隐患。看到害，就想想它有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事变，要懂得变通。

3 “危机”的“机”，认输买单

很多人认为危机的机是机会的意思。实际上危机的“机”，是扳机的“机”，你不要去扣那个扳机，该买单的时候买单，低调买单认赔，就是最积极的处理。谁不遇到点坏事呢？不要老想“坏事变好事”。

认输才会赢。不认输，不买单，就继续投入进去，害没能转化为利，反而越来越大。

4 考虑不利，就变得自信

“杂于利”，是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心。

5 应每天都在解决困难

每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。

6 领导力，很大程度上是一种性格

7 兵法的痛苦是对方也懂兵法，博弈论的痛苦是对方不懂博弈论

因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解，他不会算，结果两败伤。