第200页 用斩钉截铁的断言来否认那些传闻

　　（1）选民群体的特征
　　在群体所有的特征中，选民群体往往会表现出极少的推理能力。 同样的，他们也没有批判精神，容易轻信，容易发怒，而且头脑极度简单。 此外，从选民群体的决定中，我们还可以找到群众领袖的影响，也能看到前面所说的那些因素和手段，比如断言、重复以及传染的作用。
　　（2）如何在选举中取得成功
　　第一点，候选人一定要享有名望，或者尽量去博取它。
　　第二点同样重要，那就是享有名望的候选人，必须能够迫使选民不经过讨论就接受自己。
　　第三点，候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺。
　　对于竞选的对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是人尽皆知的事实，如果把票投给了他，就意味着一场大灾难将要降临。
　　第四点：假如你的对手正在诋毁你，那么就必须要记住，为任何表面证据而费心是没有用处的。
　　用斩钉截铁的断言来否认那些传闻。
　　第五点：一个候选人千万不可以把写成文字的纲领处理得过于绝对，一定要为自己留下一定的余地，否则你的对手将来就会用它来对付你。当纲领成为白纸黑字之后，就是板上钉钉的证据，容不得否认与抵赖。
　　不过，如果你只是在口头叙述中阐述你的纲领，那么再夸夸其谈也不算过分。你可以面无惧色地向听众承诺最重要的改革，也可以大言不惭地向听众宣讲美好的未来。
　　（3）用言语控制选民
　　任何想要对群体施加影响，或是想要操控选民群体的人，都不可轻易放弃这一有效的手段。
　　（4）选民群体拒绝理性
　　毫无疑问，在选民群体中不存在任何理性，他们也绝不愿意接受任何理性的影响。
　　我们可以看到，在这样的集会中根本不存在任何的理性，参与者要么用恶毒的语言互相攻讦，要么干脆拳脚相向。在这样的气氛中，辩论和冷静的探讨是决不可能实现的。
　　（6）不可动摇的普选制度（上）
　　一种文明的繁荣与进步，如果仅仅依靠以人多势众自夸的低劣成员的选票，是绝对无法让人放心的，一个国家的稳定与发展，必须要由少数社会精英阶层来掌舵。
　　从历史事实上来看，群众投下的选票往往十分危险。
　　观念变成教条后有着不可征服的力量
　　（7）不可动摇的普选制度（下）
　　在民众的心目中，总是认为自己的身边生活着一群傻瓜，这就使得他倾向于在更广泛的范围内寻找志同道合者，寻找支撑自己观点的意见。于是，每个人都开始毫无节制地信赖公众的判断力，似乎人数越多，里面就会囊括更多的聪明人，似乎真理总是与人数上的优势携手同行。
　　我们知道，只要人凑在一起，形成了一个群体，那么不论它成员多寡，不论其成员素质如何，就统统患上了智力低下症。只要身处一个群体之中，人们总是倾向于变得智力平平。
　　在一个一般性的问题上，四十名科学院院士的投票，绝不会比四十个买水人所投的票更高明，因为对所有的群体来说，它们的智力水平总是一样的低。
　　问，和民众的无知也没有什么两样。
　　（8）民族精神的深层作用
　　在任何一个国家中，任何一个当选领袖的意见，都会反映着这个民族的禀性，而我们看到，这种禀性从一代人到下一代人，世世代代地流传下去，从来都不会出现显著的变化。
　　（1）没有明智的议会
　　我们必须要下一个结论，在这个世界上，绝不会存在着一个明智的议会，除非这个议会只有一名议员。我们可以在议会中看到群体的普遍特征，比如头脑简单、情绪善变、容易受暗示、喜欢夸大感情以及少数领导人物的主导作用。 可以说，议会具备了群体的普遍特征，也就连带着会犯群体犯过的大部分错误。
　　（2）议会的特征
　　议会最重要的一条特征，就是他们总是将意见简单化。
　　（3）议而不决的议会
　　议会之所以叫做议会，很大原因都是因为它只会展开议论，却很难拿出一个决定。
　　（4）议会中领袖的影响力
　　尽管议会总是吵来吵去，看上去总是以乌合之众的形式存在，但我们还是无法忽视领袖的作用。
　　对才华横溢者无动于衷的地方，莫过于政治集会。它所留心的只是那些与时间地点相宜、有利于党派的滔滔辩才，并不在乎它是否对国家有利。
　　（5）如何影响议会（上）
　　领袖若想巧妙地利用这些手段，他必须做到对群体心理了然于胸，至少也要无意识地做到这一点。 他还必须知道如何向他们说话，要善于以激烈的排比句式、反问句式来振聋发聩。 他尤其应当了解各种词汇、套话和形象的神奇力量。他应当具备特殊的辩才，这其中包括信誓旦旦的断言、排除掉一切理性的思考，以及生动鲜明的形象，并伴之以十分笼统的论证。
　　我们在英国众议院的争吵中可以不断看到，整个辩论不过是些软弱无力的大话和盛怒个人之间的交锋罢了。
　　（6）如何影响议会（下）
　　在所有的时代，尤其是在大革命时期，伟大的民众领袖头脑之狭隘令人瞠目；但影响力最大的，肯定也是头脑最褊狭的人。
　　（7）议会的名望崇拜
　　可以说，所有成功的煽动者，其演说的内容都不过是一些教学法式的常识和废话、糊弄孩子头脑的稀松平常的拉丁文化，即使在攻击和辩护的时候，所采用的观点也不过是些小学生的歪理。 它们的演讲中没有思想，也没有措辞上令人愉快的变化，更没有切中要害的讥讽，只有令我们生厌的疯狂断言。只要是稍微具备理性的人，在经历过这样一次毫无乐趣的阅读之后，总是会不免长叹一声。
　　（9）议会的两大险情（上）
　　第一大危险是不可避免的财政浪费。
　　（10）议会的两大险情（下）
　　第二大危险，是对个人自由不断增加的限制。
　　（2）历史的发展规律（下）
　　一个文明在达到一定的强盛和复杂程度之后，它便会止步不前，而一旦止步不前，它注定会进入衰落的过程。这时，它的老年期便降临了。
　　我们可以看到，人们在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优点时，便走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。