从0到1
xcflytosky
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[从0到1] 【Chapter 1 未来的挑战】 (科技)创新是垂直或深入进步,是从0到1; (全球化)复制是水平或广泛进步,是从1到n。 初创公司需要你和其他人合作来完成工作,但也需要控制规模,使组织有效运转。 创业思维:质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务。 【Chapter 2 像1999年那样狂欢】 1998年9月~2000年3月是互联网的浪潮。 遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验,这些经验直到今天仍在主导商业思想:循序渐进、保持精简和灵活性、在改进中竞争、专注于产品,而非营销。 然而这些法则的对立面可能更为正确:大胆尝试胜过平庸保守、坏计划也好过没有计划、竞争性市场很难赚钱、营销和产品同样重要。 最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。 【Chapter 3 所有成功的企业都是不同的】 不管是垄断者还是竞争者,都乐于歪曲事实来维护自己的利益。 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性; 垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。 富有创意的垄断者创造出崭新的事物,给消费者更多的选择。有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏影响,相反,它们是使社会更美好的推动力。 每个企业的成功恰恰就是因为它做了其他企业不能做的事情。 企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。 【Chapter 4 竞争意识】 胜利肯定比失败好,但是如果这场战役不值得打,那每个参与者就都是输家。 如果你能看出竞争不能带来价值的提升,而是充满破坏力,那你就比大多数人要理智。 【Chapter 5 后发优势】 一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。 一个公司要想有价值,不但必须成长,还必须能持续发展。 每个垄断企业都有自己的特色,但是它们通常会综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。 建立垄断企业的方法:占领小市场、扩大规模、破坏性创新、后来者居上。 【Chapter 6 成功不是中彩票】 对未来明确的乐观主义者;长期规划仍是最重要的。 【Chapter 7 向钱看】 不要低估了指数级增长。 风险投资中的幂次法则(未来价值)。 【Chapter 8 秘密】 只有相信并探索秘密才能发现常规之外的,近在眼前却不为常人所见的商机。 关于人的秘密是不同的:是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。 探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。 研究营养学并非易事,但显然并非做不到——这恰恰是能够挖出秘密的领域。 选择谁也不告诉和选择人人都告诉之间有一个黄金平衡——那就是公司存在的秘密。 所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者,当你与人分享秘密时,听众就成为了你的谋士。 【Chapter 9 基础决定命运】 基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 合伙人;团结一致;规章制度;所有权、经营权和控制权。 【Chapter 10 打造帮派文化】 “公司文化”不能脱离公司本身而存在。 企业文化的好坏取决于内涵。 时间是最宝贵的资产,将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。 真正喜欢团队合作、志趣相投的人比较受初创公司青睐。 一个公司的使命和团队将成为吸引人才的有力理由。 【Chapter 11 顾客不会自动上门】 将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。 有效推广的界限可以从两个指标判定:在与客户保持联系期间,从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命期价值,CLV)必须超过赢得新客户的平均成本(客户获取成本,CAC)。 复杂销售、销售(前两个是人员销售,要求有销售员)、市场营销、病毒式营销(后两个是传统广告,不要求有销售员)。 【Chapter 12 人类和科技】 全球化意味着替代,消费者竞争相同的资源;科技意味着补充,所有价值流向人类。 计算机不是去替代人类,而是去帮助人类解决问题,帮助社会变得更好,我们关注的也应当是计算机以及科技如何帮助人类解决难题。 【Chapter 13 绿色能源与特斯拉】 多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题之一:工程问题(技术需要具有突破性)、时机问题(开创事业时机适合)、垄断问题(开创之初,是在一个小市场抢占大份额)、人员问题(合适的团队)、销售问题(妥当的销售产品途径)、持久问题(10年或20年的长远规划,如何保住自己的市场地位)和秘密问题(发现其他人没有发现的独特机会)。 清洁技术泡沫与网络泡沫相似。 【Chapter 14 创始人的悖论】 发现创始人身上那些帮助他们成功的个人特征(特立独行的人领导公司比普通的经理领导公司更为有力,同时也更为危险)。
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