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第一章 计篇第一 三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡
奇谋诡计其实简单，关键是演戏逼真。但五事七计是真功夫，是人格，智慧，汗水，时间，积累。而这才是基本面。

第一章 计篇第一 《孙子兵法》的价值观
五事七计是孙子兵法的战略面，相当于现代管理学的SWOT分析。

第二章 作战第二 利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
避害优先，其实就是趋利了！
智伯故事教育我们 做大事要低调谋划 坚决实施！

降低战争成本，提高胜算
-一次做对事情，不返工，就是最高效率
-拿破仑发明人民战争。毛泽东是结合孙子兵法和拿破仑理论。

两种感情可以让人忘记危险：怒气和贪婪。

孙子的思想是慎战，不战和速战。我们每个人都有生死存亡之道的使命，不管枪还是笔，还是汽车方向盘，都要有敬畏心和责任感。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐交。
伐谋：预先打掉其计谋念头：范昭试探的故事告诉我们，敌人故意挑衅，要及时智慧的呵阻，这是止战之策。
伐交：破坏盟友。例子：张仪伐楚齐，队友是猪但你不能也做猪，要有自己的判断，力挽狂澜。班超杀匈奴来使促成结盟。

不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了没。

做任何事情，考虑顺序：风险，代价，利益。有两样事情使人犯错：贪念，焦虑。

小力量如何战胜大力量？运动战，集中优势兵力打歼灭战。

分兵的概念：正合奇出。

管理学“沉默的证据”概念：历史上真正大概率事件沉默，反而小概率成功事迹被夸大。以少胜多，毕竟少数。

老板可以不懂技术，但下属不可不懂政治。要低调引导老板的理解自己的行为，建立自己可信赖的品牌，并且懂得功成身退。

千难万难，判断最难。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。推荐：当做个项目，创意不是主要，而是要有判断，知道自己走到哪一步，能否得手。

你能带多少兵，就是你的管理能力。

上下同欲者胜。不站在老板立场看问题的下属没前途，不站在下属立场的老板做不大。王阳明“知行合一”得知，没有做到就是不知道。利他就是利己！在机制设计上要待人如坏人，让其追求利益；在品德上倡导好人， 加分。

以虞待不虞者胜。机会都是留给有准备的人。人生就是不断埋下伏笔，机会来了，你都准备好了。作战就那一下子，99%时间都是准备。

对于大将或下属，要让上司随时可以插手，让他感觉你是透明的，对他不设防。这样关键时刻，你的坚持会更有说服力。

知己知彼，百战不殆。关键先要知己。首先现实很难知彼。其次，知己胜率至少80%。你怎样我都有准备，我还能调动你。现代商战，知己和知顾客最重要，知彼其次。


第四章 军形
若不可胜如何？等形胜，积累自己；等势胜，对方失误。或者引诱对方失误。这个方法可用于中美竞赛。最能等待的人例子:日本战国织田信长，丰臣秀吉和德川家康的让鸟叫的例子。

善战者先为己之不可胜。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而能全胜也。个人来说，行行出状元，要专注坚持。守是一个量变到质变的过程，没人知道水有多深，只有你在耕耘，建立最高标准的竞争壁垒。什么叫动于九天之上，因为进攻根本没有在进攻你，他在九天之上，你们不在一个层次上。竞争的本质是你没法和我争，而我不是我要跟你争。一旦你要去争某某，其实已经输了。动于九天的人根本没在和谁竞争，只是被他带起的风刮倒的人觉得自己的东西被争夺走了。当你在九地之下，耐得住寂寞，厚积薄发，打造核心竞争力，才有机会动于九天。

我们要看的不是结果，而是对未来的判断，这一步下去，未来如何，每个人的看法差距就大了。

胜已败者也！真正的善战者，不是打败敌人，而是看到敌人已经败了，他才开打。

孙子兵法核心：先胜后战。在形成压倒性优势下作战，绝不心存侥幸。弱者必须制造局部优势，就是集中优势兵力打歼灭战。创业者如何成功？就是手艺资源积累充足，把握合适时机再创业。什么都不明白就冲上去创业，就是博取概率中彩，不可取。要谨慎媒体上制造的创业明星，原因有两个：1.他们被吹嘘的，不一定行。2.他们是数亿个失败案例中的个案。

不可胜在己，可胜在敌：立于不败之地完全在于自己，引诱或等待敌人失误，给予致命一击。

第五章 兵势
善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。动量定理：F*t=m*delt v. 势=potential energy=Ep=Ev=1/2*m*v^2. F=m* delt v/t. 节短=min. t. 所以F力量很大。善射者不靠百步穿杨，要引导胜利条件比如靠近再射，追求绝对的胜利。举例：猛兽捕猎，埋伏靠近，一击必杀。势险节短是我们设计工作方案的基本原则：前期充分准备，最后做事简单有效。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

择人任势：气势，地势，因势。

第六章 虚实
形篇，势篇，虚实篇是讲三个作战步骤。形篇讲先胜后战，然后势篇讲以正合以奇胜的排兵布阵，最后讲虚实篇的避实击虚。要遵循逻辑顺序。

木桶理论要修正，我们要承认短板，继续增长最长的木板。“人无我有，人有我无”才是真实世界。不要试图去解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，不要试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这才是虚实之道。

故善战者，致人而不致于人。为自己创造主场。能调动敌人而不被敌人调动。牢牢自己控制主动权。

不要激动，兵法都会，一激动就忘了。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己性命，其他都可放弃。这就是了无牵挂，无我无他的人如此难以战胜。因为你基本上找不到利之卒之的诱饵。

攻而不取者，攻其所不守也。要走自己的路，别人想不到，也不让别人知道。这是最好的。而不是走自己的路，让别人说去。

如何看穿敌人虚实？要学习知行合一，首先承认自己不知，注意警醒，观察学习提问，才能知道。读书是观照自己，对应自己的工作学习，琢磨事情，提高自己。

撤退和追击是大战术。林彪战术原则：一点两面，三三制，四快一慢，三猛战术。

单次成败都有偶然因素，而终身成功就是用成功消化失败。曹操中赵云的空营计。曹操小心使得万年船的退兵是正确的，这战斗不是我计划中的，是赵云安排。他为主，我为客，他为实，我为虚。这是按照孙子兵法正确的逻辑。但决策对么？我认为对的。不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要做出无数的决策，很多关系生死存亡。要所有决策都正确是不可能。现实是，用统计概率上的，成功消化失败，用正确消化错误，尤其是关键时刻的。

以多击少，是虚实问题，而非兵力问题。

知己知彼的战术要点：小力量激怒测试他下，看其反应。

学我者生，像我者死。表面看到的不是关键，关键是1.当时的条件2.人家本身的几十年功力积累。跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，很可能失败。让我联想到冲压有限元模拟。建模分析最主要两点输入：边界条件和材料本身性质。金属冲压后成功与否会不会破裂？一方面我们看当时限制条件，另一方面看材料本身的可成形性。类似的，就是上述提到的两点。另外，兵法要反着学。首先学会不被别人算计，不要老想着我无形，我形之误之，然后因他形而胜之。要反过来每读一句把自己设想成被形之的人，不要轻举妄动，先自保，再去琢磨别人，这才是兵法之道。多想想如何避免失败，才更能学到东西。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。大部分的我们不是神，更多时候做到致人而不致于人足够了，守得住寂寞，熬得住耐性者，是常胜将军。

第七章 军争
计篇讲运筹于帷幄中，没直接危险。其次作战篇和谋攻篇讲资源充足，打得赢就打，打不赢肯定能跑掉；再是行篇和势篇讲形势，排兵布阵；虚实篇讲探他虚实，调动敌人。说起来都很好，不战而屈人之兵，先胜后战，奇正之变，避实击虚。但是，你知道的在做的，别人也知道也在做，可能比你做的更好。所以要争斗了，这是最难的。

军争之难者，以迂为直，以患为利。不能慌，要能认输。在新形势下想怎么办。弯路也是路，冤枉钱也是钱，人生之路，弯弯曲曲，进进退退。

善战者，无智名，无勇功。真英雄，没故事。行军宿营平时训练，比最后战斗那一下更重要。

要熟悉地形，是无数细节。比如诺曼底登陆，沙滩软硬，反坦克钢架，地雷阵等排查。

孙子兵法是最早的博弈论。要扩大游戏参与方，甚至改造游戏，拉入更多人和利益，加大我方博弈筹码。

以诈立，以利动。我们行动的原因，大部分是因为焦虑，贪欲或愤怒，不是真正有利。
有利原则是我们做事最重要一个原则。不管之前如何，唯一要把握的是下一步怎么做对我有利。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。日本战国武田信玄。

组织福利。总要有非正式福利，小惊喜更有积极性。

战争有两种性质：侵和伐。侵略是争利，抢地盘而已。伐则是政治目的，伐你宗庙社稷的木。

故三军可夺气，将军可以夺心。气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法。

战以力久，以气胜。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。力不能就，所以气没法总是满的。要治气，持续的保持朝气，锐气，是个人团队的关键。我们观察自己和团队里的人。新人各个努力拼命，这是朝气锐气。干了十几二十年，财务压力小了或没了，有了家庭，便要享受生活。这时候如果认识，能力，水平没有真正上台阶，不能找到自己新的价值，和新的价值释放方式，不能转型升级，就会有惰气。惰气再发展，就成了暮气，这人的一辈子就结束了。我们检讨自己，随时保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己到成就他人。

治气，治心，治力，治变，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。

要有政策，战略，大战术和基础战术工具箱。政策是我对别人的政策，先考虑各游戏参与方的机制，再考虑自己战略（孙子说先胜后战，不战而屈人之兵），大战术（每个成功人的绝活，一招鲜吃遍天，孙子的正合奇胜），其次后勤保障，第五十工程艺术（对堡垒要点的攻守），第六是基础战术（培训员工）。

最高境界是用自己做诱饵，对手才会咬钩。

长平之战分析：我们自己常常是赵括（过于自信）和赵王（焦虑），两者都导致我们无法做出冷静合适的决策。熟读书不等于吃透书。没见过猪肉，还没见过猪跑么？大错。见过猪跑不等于知道猪是怎么回事，还要吃过。何况赵括见的猪是在书里跑的。地里的猪他还没见过。所以我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真学会这一条。一定要实践练习，才算入门。知道的程度，还不一定，永无止境。另一方面，我们很多决策，和赵王差不多。总想着解决问题，却顾不上我们为解决问题作出的举措，并不能解决问题，反而带来新问题，甚至灾难。

李世民打战三策略：避其锐气，击其惰归，一击必杀。在避的日子里，派军骚扰，断其粮道。

读书之病，在于有胜心。读书要有收货，关键在于有正确的读书观。我们读书或和别人讨论问题，有一个很普遍的毛病，有胜心。不是专注于我的体会，学到了什么，而是要胜过他。他说的好，但我想方设法非要另立一说来赢了他。或者换个角度，和他讨论比划，总之就让他站不住脚，显得我的本事，至少显示我知道得多。比如上课提问老师，不是真有问题，而是展示自己智慧。开口就是：我觉得他那个地方说的也不对嘛。胜心是读书学习的大病，和同学讨论，要压倒同学；上老师的课，想挑战老师；读古人书，想胜过古人。一有胜心，读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是学习型读书，而是就错型读书。《十一家注孙子校理》是历代十一人对孙子注解，每个人对前人的批判性就很明显 。每个人都从自己角度出发拨乱反正，认为自己理解正确。那么谁对呢？首先，我们不关心谁对，而是自己学到什么和如何用。搞标新立异，徒事讲说，是读书大病。其次错的也有价值。克劳塞维兹说错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度。这也是价值。第三到底谁对。基本以曹操意见，真实实践过兵法的人。另外国华若译注的孙子兵法，解放军中将黄埔毕业。最后读兵法体会，把自己代入进去，假如我是他，我怎么做。而且我们读书看电影喜欢 代入胜利方。但反过来，把自己代入失败方，怎么做。把自己代入书中，再把书代入自己工作生活中。这书上的道理案例，在我实际工作中有什么相应情况，有什么启示。如切如磋，如琢如磨，这才算书没白读。

穷寇勿迫，而非莫追。困兽犹斗，狗急跳墙，而是留一条生路，再设伏兵击杀。多设伏兵，跑一段，吃一口；再跑一段，再吃一口，很快吃完。

第八章 九变进步就是不断发现自己不会。懂得变通！

决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的个人需求。对领导决策要揣测，当自己决策时要无我。这种需求，可能是个人和小集团利益，可能个人抱负，可能某种情绪，如焦虑心结或心理阴影。一定要从他个人角度去分析其决策。例子汉朝马援伐蛮（马革裹尸需要千万人陪葬）。无我，是客观的基础，决策的保障。
军有所不击。不战，是战斗的重要组成部分。莫贪小利，鸡肋食之无味弃之不可惜。看见利就想取，反而耽误正事，坏了大局。利弊衡量，是杀敌一千自伤八百，不值。全局观，有局部有利，全局可能不利，耽误决胜战机。军有所不击，这话不简单。对照自己，发现没有一天是做到的。没有做到事有所不干，没有做到应酬有所不去。别以为勤奋光荣，如果每天瞎忙看似很忙，最终没有真正积累。不如停下思考计划，到底是否围绕一个大目标努力。
城有所不攻。要害之地防御高粮多但利益不大的，先不打因为代价大。“造反兵法”：上策是最快速度直取京城和皇帝。一旦被拖住，全国动员集结，造反就难了。后世西方战略家说战略瘫痪法，直达中枢，全国就投降。不要步步为营，甚至不要等补给线，关键是块。这就是希特勒和古德里安的闪电战。当然，闪电战的成功得益于多种条件，关键武器先进，兵种配合和创新战法。
地有所不争。万事都有代价，是否符合大政策和大战略。夫差被灭，汉武帝穷国开疆扩土写下轮台罪己诏：自评狂悖。
君命有所不受。这句话说给国君听得，不是说给将领听。说这句要有牺牲自己的决心。例子唐玄宗催战，岳飞召回，和赵奢解围之战。第一个被斩的只看到局部，未看到全局；只看到现象未看到本质，他的判断不如上级，他要军命不受就被斩，而他的人头也成了赵奢战略的一部分；第二个徐历，首先他有必死之心，其次他在合适时间提出合适的建议，升官封侯。难道你想或曾做个第一个人？这个例子告诉我们，要站在领导角度全局考虑问题，提出不同意见要注意时机，同时要有必死的决心。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。把不利有害的或者敌人可能害我的地方考虑过，就有信心实现；在失败中看到有利点，则有可能成功。

害人兵法：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。想办法让他自己去做对自己不利的事。去贤臣，留奸人，离间，修土木耗材，淫乐，美人惑心；找事来折腾他；动小利让他自己来。

居安思危。用兵法则：不指望敌人不来，而要依靠我充分准备来应对；不指望敌人不来进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。例子晋人御秦，程不识（防备大师）和李广（不注意防备，大胜或大败，终侧翼部队，难得到信任）的案例，三国的朱然常练兵。

领导力，很大程度上是一种性格。反之领导者的灾难往往也是一种性格缺陷。五个缺陷最危险：无谋的拼死，贪生怕死，急躁，廉洁，爱民，都可以被利用反制。

孙子的将道：智信仁勇严。如果你怯弱，心里想着活着回来，那你不能去打战，因为打战没有一定要活着回来这一说。另外，不能脱离一线，思想来说你不接地气，领导力削弱；组织上说不跟战士一起，士兵犹豫，则别人会代之。

中国古代有君子自污之说，我自己给自己撒点无伤大雅的污垢，不要那么刺眼，作为一种避祸之道。因为你越是清白闪亮，别人都想泼你脏水，因为你太刺眼，妒忌你。刘邦：不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民，就是人至贱则无敌。但是他做对哪一条最后屌丝逆袭呢？识大体，胸襟大，善用人。


卒未亲附而罚之，则不服；卒已亲附而罚不行，则不可用也。要相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质。驯养，建立联系，我知道你会对我怎样，在什么条件下会怎样，我也知道我该对你怎样。驯养就是爱与责任。驯养是深刻而又脆弱，经不起背叛。对于新领导，一定要先对大家有恩德，你的处罚才是信服的。曹操注：文，仁也。武，法也。萝卜加大棒。

第十章 地形
1.先占有利地形。读兵法很多时候等待准备是最好的战略。例子李世民和邓艾从看稻草的变为灭蜀功臣。例子：刘邦项羽大结局。刘邦占粮仓饱足，而项羽粮道被劫肌饿，同意讲和划定楚河汉界，但项羽一撤兵，刘邦马上撕毁合约击其惰归，项羽乌江自刎。

学会等待，学会不打，才是真英雄。不作死就不会死。

世上没有必胜，我们要追求的是不败。

用人不仅要有才能，还要有威望，有驾驭人的手腕。只有才能，没有威望，只能做副手。

兵无选锋，曰北。用兵一定要选最精锐的士兵组成先锋队插向敌人。打仗一定要选出大刀队，先锋队，敢死队，特种部队等，这是兵锋。

孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。郭子仪代表了中国人上千年的终极梦想：荣华富贵，健康长寿，子孙满堂。天时不如地利，地利不如人和，是指得道之人，才能审地利，料敌情，决胜之道。将领要高超，正直，善良，忠诚，骄傲。骄傲是所谓战胜之名对他来说毫无价值。他根本不需要一场新的胜利去证明自己。谁是这样的国宝？岳飞不是，他的进退符合国家人民利益，但不符合主利。唐朝郭子仪是国宝：平乱居功，权倾天下，但对皇上坦荡荡，长寿84离世，子孙权贵满堂。

我们知道当代计划生育有杀女婴弃女婴，可能不知道历代都有因为兵役税负杀男婴的（你家有几个男孩，就交多少税，分担多少劳役）。

将驭之道，就是爱与畏，赏与罚。畏的本质，在于畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。

知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己。 

第十一章 九地 九种地势的作战方法
散地（本土恋家，策略：守城待机出击），轻地（初入他国又无险要，策略：治气选锋分战），争地（先占者得利，案例：李世民破窦建德的虎牢关之战），交地（平原无险，行军不要有空档要策应），衢地（三国交界地，策略：搞好外交结盟第三国），重地（他国之地），已地（山川水湖等难行之地，快速通过），围地（曲折的地形，策略：防守者示弱突围；围攻者挑逗而不战），死地（要速战死战拉垫背的）。兵法是要你避开冒险之地，如果真沦落到那死地，就看你的命硬不硬了。

指挥作战要先扰乱敌人，比如夺取敌之所爱：便地与粮食。

将军之事，静以幽，正以治。作为领导者，不是风风火火忙忙碌碌，而应该镇静平和，不紧不慢。能不能静下来，认真思考，踏实积累，让成果在静中来。这是兵家思想，也是佛家思想，是军事思想，也是人生智慧。我们想管别人，对别人很多规矩，要先正己再正人。儒家说：正心诚意修身齐家治国平天下。

曾国藩读书论两条：1，每日坚持2，一本未读完不动下一本。成功是靠日拱一卒。

王霸之道，打铁关键是自身硬。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

不疑不惧，才能胜利。带士兵不要让他思考判断怀疑，只一心跟着干。

故为兵之事，在于顺祥敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。将欲取之，必先予之。让他得志松懈，然后打他。

第十二章 火攻
五火：火人，火积（粮草），火辎，火库，火队（粮道）。
火攻要有条件。比如挑日子：中国古代的二十八星宿，东西南北（东方苍龙，西方白虎，南方朱雀，北方玄武）各7个。

战胜攻取，却不能巩固胜利，修明政治，那是凶兆，要遭殃，叫费留。案例：春秋吴国浮沉录，连续9年胜仗，占领楚国首都后，没有修功，然后被越灭国。“数胜必亡” 数战则民疲，数胜则主骄。

第十三章 用间
曹操注：战者必用间谍，以知敌情之实也。既然花费巨大开始战争，就要不拘小节，肯花钱做好间谍工作。否则，对国家人民不仁。楚汉相争，刘邦就舍得花钱，项羽则很小气。两次重金买通敌方将领突围。项羽爱民如子，但是给予他人钱财小气。反观我们实际工作，难在心态。1，大钱花习惯了，心疼小钱。2，算别人账，不算自己的账。你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价。给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高。不是因为他值钱，而是因为你的事值钱。打比方，大公司重金收购初创小公司。10亿美金，值么？一旦情报分析得当，值。因为如果你不收购，明天他可能成为你竞争对手颠覆你的市场，10亿美金很便宜了。3，我怎么知道给他钱是对的》可能给了却没有价值，甚至给错了。比如买通敌将，钱给了，但他吃里扒外。比如施离间计，却反中他人的反间计。这些都是没出息的想法。花了钱却上当，本来就是你应该考虑的。如果花钱百分百解决问题，那世界不就太简单太容易了？而且，花钱只是创造或排除一些可能性，不是百分百。还拿上面的收购案为例，你不收购他，他说不定也干不起来威胁不到你；或者你收了他明天又冒出新企业。这都没办法，究其原因是你自己太值钱。4，要把钱花在刀刃上。
多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一方法。只要面广总有中标的。一旦有一分钱花在刀刃上，就胜百上千的赚回来，这类似投资。间谍工作，就包含长期大量的天使投资工作。

不可象于事：不能用相似的事情推测。打比方只是有利于印象深刻，但没有逻辑推理。当我们做重大决策时候，要排除类比思维影响。要就事论事，禁止打比方，因为打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人。 

反间计，引诱敌方间谍为我所用。要么厚厚贿赂，要么假装不知演戏误导其主君。案例：刘邦设计除范增，项伯。

陈平是我陈氏骄傲。最大本事：分猪肉（平衡各方利益，调动各方积极性）和间谍工作。他为刘邦六出奇计，夺取天下，刘邦死后，保全自己，吕后死后，诛除反党，安邦定国，汉朝宰相。

仁义是一种领导力，既能与人心心相印，又能不吝啬赏赐，决策断事。你的人格，你的情义，你的洞察，你的决断，你的本事，都让人服气。让别人除了死心塌地跟你干之外，不作他想。

人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。

保密工作要严格谨慎。举例：司马懿装病，妻子张春华杀婢女。

细致调查敌方：一定要知道对方将领谁，左右亲信，掌管传达通报官员，守门官吏和侍卫名字，要我们的间谍弄清楚。案例：刘邦三问敌将姓名，知己知彼。还要忠实大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。案例：戴笠借厨师杀伪上海市长。

伊挚是夏朝国君厨师和帝王老师，专研烧菜和治国。他是中国厨师的祖师爷，提出火候概念和五味调和说。

孙子强调间谍的重要，得到什么人，都不得到对方的人，而得到对方的人，还要得到对的人。得到的人不对，还是搞不赢别人。

后记 总结
孙子兵法不神秘，而是简单平凡的道理。圣道至简。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情变得复杂，因为我们不相信简单。以下是九条总结：
1. 孙子兵法是讲以强胜弱。开战前要五事七计，算下来能赢再开打。
2. 打得赢也要算代价。案例：汉武帝穷兵黩武。
3. 先胜后战。自强兵法，先要修炼自己，而不是惦记着打败对手。“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。” 先修炼自身不可战胜，然后等待或者引诱敌人出漏洞，抓住机会痛打。
4。 要能等待，能忍耐。安抚主君的艺术也是必须的。
5。 一战而定。胜利是手段，不是目的，目的是平定，达到新的有利于自身的平衡。孙子有保全思想，保全自己，人民，城池，财产，最好也保全敌人，都收复归我所有，这叫平天下。
6. 正合奇胜。分战法是基本战术原则。奇，预备队或者机动队，手里捏着还没打出去的牌，留到关键时刻打出去制胜。
7. 诡计不重要。孙子兵法的涵义远大于诡计。
8. 知己知彼，关键是知己。孙子兵法强调练基本功，管好你自己，自己强大了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。
9。 孙子兵法首先是教你认输，不是教你打赢。人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的消息。但如果你学会接受失败，你才真正进入智慧之门。思考假如自己是兵书里弱势的一方，你要如何利用兵书去扭转败局，这是最有意义的。