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一、文案撰稿人的基本素养
-你需要足够多的知识储备，这包括：宽泛的一般性知识以及非常特殊且有针对性的知识。
-除了了解产品和服务，你还必须真正了解你的客户，必须去探索在目标客户头脑中这种产品或服务的本质是什么。“不是你把你的产品推销给目标客户，而是你帮目标客户购买这个产品。”
-撰写文案最重要的是实践。所有文案的初稿都很糟糕，写初稿的目标就是写下点什么——什么都行，你对产品或服务，试图表达的任何观点，然后你就能由此起航。

二、进行文案创作的七个步骤
1.成为你计划销售的产品或服务的专家，深入研究细节越多，越能得到创意。
2.了解你的目标客户。
3.写下标题和副标题。
4.专业文案
5.编辑文案，让文案更精简
6.发酵
7.修改。重复5和6

三、广告文案的10个元素
标题、副标题、照片或图片、图片说明、文案、段落标题、商标、价格、反馈方式、整体设计

四、优质文案的15条公理
1.成功的文案写作会综合反映你全部的经历、专业知识、你对信息进行加工并将他们形成文字的能力。
2.一篇文案里所有的元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
3.文案中的第一句的话唯一目的就是使读者阅读第二句话。第二句话的唯一目的就是使读者阅读第三句话。。。 。。。以此类推
4.版面设计和头几个段落必须营造出一种购买环境。
5.让你的读者产生共鸣。
6.让读者情不自禁阅读完整篇文案，利用有趣的信息将他们与你的产品联系起来。
7.打破思维定式，违反直觉的表达可能激发好奇。
8.使文案趣味横生
9.不要推销一种产品，而是推销一种概念。创造概念需要营造场景，建立对比，用数据、价格等突出产品独特性，这种独特性可以将其与其他产品明显地区别开来。
10.发酵
11.文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做（文案为销售服务）
12.每一次的沟通都应该是一次个人化的沟通，请使用第一人称，并发出个人化的信号。
13.在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后再回答他们，就像这些问题是面对面问的一样。一般以以下顺序：激起兴趣——展示独特性——说明为什么不同——描述怎么用——突出特性——使购买合理化——表明购买价值——陈述售后服务保障——下订单的方法。
14.精炼你的文案
15.销售一种治愈型产品要比销售一种防御型产品容易，让顾客觉得这个产品能够迅速解决自己的问题，是吸引顾客最有力的购买因素。

五、优质文案的三大情感原则
1.每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
2.每一篇好文案都是词语、感受和印象的情感流露。
3.以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

六、文案能吸引人的31条心理诱因
1.参与或者拥有的感觉
2.诚实
3.正直
4.信用
5.价值及其证明
6.使购买合理化
7.利用贪婪
8.建立权威
9.保证满意度
10.产品的本质
11.客户的本质
12.时尚潮流
13.时间
14.建立联系
15.一致性
16.符合需求
17.归属感
18.收藏冲动
19.好奇心
20.紧迫感
21.恐惧
22.瞬间满足
23.独特 珍贵或特别
24.简单
25.人际关系
26.讲故事
27.精神投入
28.内疚感
29.具体
30.熟悉
31.希望

七、文案必须考虑的23个元素
字体、第一句话、第二句话、段落标题、产品说明、新特性、技术说明、预测异议、解决异议、性别、清晰性、陈词滥调、节奏、服务、物理性质、试用期、价格比较、代言、价格、提供总结、避免拖泥带水、订购的便利性、请求订购。