第四章御谋之道第六节战略实现的桥梁——盈利模式

1.先发——战略领跑模式
（1）主业领先
（2）技术领先
（3）人才领先
2.后发——策略跟进模式
（1）跟进要凸现优势
（2）跟跑要有变化
（3）跟进要有创新
3.产品——主业聚焦模式
（1）产品精专
（2）客户精专
（3）品牌精专
4.市场——服务平台模式
会员制组织有六个赢利点：
（1）服务功能——根据行业特点面向会员提供基本服务和增值服务。
（2）调研功能——建立沟通桥梁，获得客户需求的第一手资料。
（3）教育功能——转变客户理念，提升客户知识，培养客户习惯。
（4）社交功能——通过企业与会员、会员与会员的沟通，吸引目标客户。
（5）促销功能——减少中间环节，提升安全感，增加与会员的交易。
（6）品牌功能——通过活动和会员的良好口碑，树立企业的品牌形象。
5.内涵——资本裂变模式
买卖企业是最好的交易，实施从销售产品到买卖企业和从产品收益到品牌增值，也是企业制胜的绝招。
6.外延——收益延伸模式
（1）同心多元化：利用原有技术、特长、经验发展新产品，增加产品品种特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有较强的技术关联性。
（2）水平多元化：利用原有市场，采用不同技术发展新产品，增加产品品种特点，使原产品与新产品的基本用途不同，但有较强的市场关联性。
（3）集团多元化：不利用原有技术和市场发展新产品，增加产品品种。特点是凭借实力雄厚发展。
7.上游——起点垄断模式
8.下游——终端控制模式
如何让客户成为你的人？
（1）只要好好拥有，就会时时拥有。
（2）只要好好挖掘，老客户就有新需求。
（3）只要好好用心，小客户就会长成大客户。