第1页 全书笔记

不说话的时候，人保持长时间对视的心理动因，只有三种可能：
1，有意顶撞和挑衅
2，行为习惯不正常，比如不会做人，没有礼貌，桀骜不驯到不在乎的结果
3，非常强烈的兴趣（年轻男女对视超过8.2秒后可能建立交往意愿）
脊柱的状态大体可以分为三类
1，生理弯曲，人在松弛状态下，脊椎会呈现自然的生理特点
2，运动弯曲，人一旦有恐惧，讨好这两种感觉，就有出现较大幅度的明显弯曲（卑躬屈膝，低三下四）
3，挺直，桀骜不驯时，不服气时，表达自己很强势不可侵犯，或者表明自己有自信，有自尊时，都会尽量挺直。
冻结反应：双膝和双脚同时并拢，是费力的动作，不符合人体工学结构。内心驱动力是紧张，害怕，谨慎的恐惧类情绪。在当事人自认弱势，生怕被否定又想得到好印象时，会不由自主的呈现出来。
减少甚至停止动作，同时肢体 会出现收缩的姿态，绝不会扩张和伸展，采取不懂的策略来迅速判断更多信息。（典型的弱势心态）
仰视反应：扬起下巴这个动作，人在对自己有较强自信，同时又有对抗，不服，取胜心态的实话，自然会呈现脊椎挺直，下巴扬起的状态，有时脊椎不挺直，下巴单独扬起也是有效的。如果不想自己看起来很傲慢，就要控制好下巴。
安慰反应：在没有语言表达的时候，如果搓手的动作没有任何表意，那就极有可能表达行为人内心的不安，做出安慰反应的当事人可能根本就意识不到自己的动作，但这些动作却能出卖自己的不安。
视觉逃离：心里紧张的时候，眼神就会回避，不敢对视，究其原因，是因为怕看到对自己不好的反馈。
真正羞涩是全身的状态，低头+眼神闪烁，脸上微微笑意，身体扭捏不安，局部血液循环造成的潮红。缓解的很慢，在全套羞涩之后，仍然不能迅速恢复到自信的状态，不敢看人，不敢多说话，生怕别人不喜欢自己。（腼腆的本质和愧疚感相同）
表演羞涩的人是将羞涩当工作，一旦表演完成，会急于收获表演成果，强势关注他人对自己表演的反应，同时如果一个人要表演羞涩，那么有不良心机。
老板不说话，只盯着人看，三种可能：
1，故意施压【那就不能被压塌，眼神不要跑偏，该退让就要退让，低头，下视，抿嘴，表达自己的服帖】
2，在想说什么【视线不要跑偏，可以对视，不要凶，不要紧张，保持微笑】
3，在想怎么说【】
要记得对方说什么不重要，对方为什么会说这些话才最重要。每一句话都是在行为人100%控制的情况下说出来的，都有特定的动机，所以“为什么说”比“说什么”更应该值得注意。
社交表达与情绪表达的区别。社交表达是讲给别人听，做给别人看的；情绪表达是自己的感受表达，更能体现当事人的主观感受和认知。
讲话的时候语气随意且不关注对方反馈，通常只有两种情况：一种是不屑，不在意对方的反馈；另一种是很熟络，非常了解对方会做出什么反馈。
惊讶=关心+意外
厌恶=决绝+排斥
愤怒=保护自己的利益
【视线集中，为了看清楚斗争对手的一举一动，保证自己不吃亏】
【嚎叫，低吼，抬高躯干，呲牙，探爪，是为了显露能量形成威慑】
恐惧=无力抵抗的威胁
【收缩身体，极为快速的小幅度呼吸，瑟瑟发抖，发出高频但小音量的呻吟声或尖叫声，有的动物还会大小便失禁】
【视线快速转换，为了找寻更多的环境因素，寻找逃跑的可能性】
【动作停止，身体收缩，是为了尽量避免被天敌发现，这个时候连呼吸都会屏住或减弱】
悲伤=创伤已成，无力挽回
愉悦=期望被满足后的兴奋
让别人愉悦是有方法的，那就是细节的认同。细节越多，认同度越高，别人就会越高兴。
真正的惊讶！扬眉毛+睁大眼睛+视线冻结+呼吸冻结
完全厌恶表现：深皱眉+眼睑闭合+上嘴唇提升
中度厌恶表现：鼻唇沟出现，本能的身体反应还有远离和排斥
轻微厌恶表现：不便表达明显厌恶表情的实话，眉毛和眼睑都不会动，只会动动上嘴唇，视线的转移和身体的远离与排斥本质相同。
轻微愤怒表现：在不便发生冲突的时候，皱眉和盯视是相对而言最为平和的愤怒表现，因为不能把力气用在攻击人身上，所以大多会做些发力的动作，比如关车门。
真正开心的笑容：眯眼睛和咧开嘴【眼睛眯起的动作越大，嘴就应该咧的越大】
假的笑容：眯眼和咧嘴的动作有先后，则是假笑。动作幅度不同，也是假笑。眼睛眯起但嘴却抿着，这是非常得意的表现，抿嘴是自我抑制。眼睛没有眯起，嘴却咧的很大，发出哈哈大笑声，通常是江湖上的客套，心里没有什么愉悦，只是把自己的“热情”表达出来。