第7页 第七章 稀缺

心理基础：物以稀为贵，对稀缺资源的竞争；为了维护既得利益，心理抗拒理论。
案例：两岁的孩子的逆反心理、罗密欧与朱丽叶效应、抢购、ABC公司对电影的拍卖；
应用：制造稀缺——数量有限、截止日期等。
对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。（比如对患病的恐惧远比对定期检查得来的好处更有说服力）
每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发想要得到它。
如何拒绝：一旦发觉有人在玩弄稀缺手法时，必须谨慎行事。务必记住：稀缺的东西并不会因为难以得到而变得更好吃、更好看、更好用（稀缺的饼干并没有变的更好吃）。有时候想要这件东西只是因为稀缺带来了占有欲，而不是因为这件东西本身的价值。
例子：理查德卖车，让看车的人在同一时间到达，形成竞争从而实现稀缺。