第275页 香水中的性格

一款新的香水，需要用许多年去设计，还得花费数百万英镑营销。但谁也不知道到底会不会有人购买。因此，香水生产厂家都乐于去建立各种性格类型，从而更有效地制造出人们想要的香水，提高营销效率。在市场调查中，受访人群会被问到某种香水是否会让他们想起一位有魅力的淑女，一位成功的职业女性或是一位清新敏感的少女，通过调查，香水从业者能更清楚人们对于某种香水会联想到什么样的“性格”，并按照这种性格打通营销渠道。
香水也好，精油也罢，对于这种嗅觉类产品的营销要借由什么样的依据来更有针对性的进行呢？ 这就是一种颇具启发性的思路，真有意思。
有了分类系统之后，香水工业就可以针对不同的产品锁定不同的人群并用不同的营销策略，期望达到最佳的投资回报率。……香水从业者非常了解人们会在特定场合选择特定香水来表达他们当时的心情。