第53页 运用的战略种类

结成联盟
呈现有说服力的观点
利用数据说服他人
-收集支持性数据
-获得大量数据
-依赖经验观察
-展示估算的节约量
直接与主要决策者沟通
-确定有影响力的个人，向他们提建议
-接近主要决策者
-与高级管理层召开正式的评审会
-预先向主要决策者宣传观点
-安排与有影响力的决策者会面
聚焦目标群体的需求
-研究客户需求
-向每个客户提供个人服务
-根据目标群体撰写提议
-满足决策者的需求
绕过障碍
-获得主要决策者同级同事的支持
-在老板身边工作
-协商和解
夸大信息
利用个人特质
利用社会关系获取信息
与工作能力强的同事为伍
在社交场合与人打交道
坚持不懈
提供帮助或奖金
利用威胁
让不受约束的员工做出承诺
利用组织规章制度
提供保证
败坏对手名声